听完这段话后,江晨有些意外地多看了王卫两眼。
他所说的话,同时也是江晨心中最大顾虑。
全球速递拥有一整套完善的本土化运营方案,同时也从猎头公司挖来了不少知名快递公司的前高管,但将华国作为开拓国际市场的第一站,全球速递面临的困难还真不是一点半点。
不过虽然困难不小,但江晨心中早就有了计划。
“所以,我们打算将快递分成两个部分来做。”看着胸有成竹的王卫,江晨笑眯眯地说道。
“两个部分?”
“没错,”十指在桌上交叉,江晨微笑着说道,“全球速递将把业务拆分成两个部分。一个是建设无人机物流网络,另一个则是承包其它快递公司的派送业务。”
“什么意思?”王卫微微皱眉。
“以香江为例,我们会以香江为试点,建立蓬莱市那套无人机物流系统。无论是顺丰还是圆通的快递,都能将快递送到我们的仓库,对特区范围内的客户提供无人机配送服务。我们的服务不是针对被配送的客户,而是针对快递公司,你明白我的意思吗?”江晨笑着说道。
针对快递公司?加盟?
王卫瞬间明白了江晨的意思。
这等于说是将所有快递公司的派送业务给整个承包了。
以市场份额仅次于顺丰的圆通为例,圆通将分拣运输后的快递送到香江市各个网点,然后按照每件11.5元的价格,将派件的任务分下去。而以后,无论是申通圆通还是什么快递公司,都可以直接将货物送到全球速递的“派件中心”,然后由无人机物流网络完成对整个香江市地区的派件工作!甚至省掉了快递公司向各个网点送货的环节!
“你认为物流公司会将线下派送承包给你吗?”王卫笑道。
“价格优势,”江晨竖起了一根指头,“无人机送货的成本只有人工送货的一半,而效率却是人工送货的两倍。”
“仅此而已?”王卫嘴角的笑容有些玩味。
“当然不只,”说着,江晨微笑着竖起了第二根指头,“VRstore,将对用户端的物流选项进行区分,首推加盟无人机配送业务的快递公司,你应该很清楚这意味着什么。”
笑容僵在了脸上,王卫的额前滑过一滴冷汗。
他当然清楚这意味着什么,假如VRstore在用户选择用哪家快递的界面设置了一个“推荐项目”,那么用户肯定会更倾向于选择被推荐的快递公司。
“你确定要这么做?反垄断法可不是摆设。”王卫沉声道。
“垄断的定义是利用自身对于市场的支配地位,阻止其他企业进入市场,或运用不正当竞争手段,将其他企业赶出市场。”江晨似笑非笑地看着王卫,“你觉得VRstore违反了哪一条?我们只是重点推荐自家的合作伙伴而已,并没有禁止任何快递公司进入这个市场。”
听完江晨的话后,王卫深吸了一口气。
“那么……看来我们没什么可谈的了?”
“正好相反,我们有很多可以谈的地方。”江晨摇了摇头,“我们一直很看好与顺丰公司进行合作。”
说着,江晨取出了一份合作意向书,放在了王卫的面前。
王卫拿起了这份意向书,在上面扫了两眼,神色微微动容。
“这是?”
“一项共赢的提议,怎么样?王先生感兴趣吗?”江晨微笑着说道。
全球速递将与顺丰速递在华国业务展开全面战略,依托顺丰在全国各地的网点,在华国人口排名前100的城市开展无人机网点铺设工作。VRstore的资源将向顺丰倾斜,而顺丰在香江区的快递派送业务,将在本月底开始逐步外包给全球速递。
对于顺丰来说,他们将节省一大笔开支,同时提升配送效率。
正如江晨所言,这是一项共赢的提议。
“如果您不感兴趣的话,明天我会和圆通谈谈,听说前年他们就开始尝试收回地方加盟权——”
没有出乎江晨的意料,他这句话还没有说完,王卫便在这份意向书上签下了自己的名字。
虽然已经签下了自己的名字,但王卫还是忍不住问道。
“半个月的时间够吗?”
收起了意向书,江晨靠在了沙发椅上,胸有成足地笑道。
“绰绰有余。”(未完待续。)
第七百八十九章巴伦西亚矿区
无人机都是现成的,早在江晨抵达香江之前,未来人重工就增设了数条Beta3型无人机生产线,到月底之前完成十万架Beta3的生产完全没有问题。
现在最关键的就是,与香江市政府的谈判……
“安全方面呢?如果无人机运输的货物从空中掉下来该怎么办?”
“完全不用担心这方面的问题,安全性是Beta3的设计重点之一。即便是出现意外,Beta3也会启动应急程序打开缓降物,连同货物降落在楼顶等无人区域,由其它无人机负责回收。与此同时,全球速递会对无人机路线进行规划,保证携带重物的飞行器不会穿过人员密集区域,以确保人员安全。”
“隐私呢?贵方在无人机上安装了摄像头,这是否意味着Beta3能拍摄楼房住户的私人空间?”
“Beta3确实装备有摄像头,不过在一般情况下它的行动都是由AI执行。若非特殊情况,工作人员不会对无人机进行手动操控,所以完全不用侵.犯隐私泄露的问题!所有录像数据只会在服务器上保存30天,30天后自动清除。”
“……”
最磨人的环节便是立法会,未来人集团派出的代表团必须面对各界事务委员会的问询,最终说服立法委员会的人,在无人机管理条例上做出有利于全球速递开展无人机业务的规定。
但总的来说,谈判的进展还是非常顺利的。
江晨这边则与特首展开了会面,一边谈妥了无人机物流的事,另一方面就未来人集团在香江投资交换了意见。从特首的态度上看,香江市政府对于未来人集团还是相当看重的,对这无人机物流网络也表现了相当程度的兴趣。
如果不出意外,立法会将在25号之前出台无人机管理条例,而全球速递将在30号开始,着手建立无人机物流网络。
晚上,回到了酒店,阿伊莎打来了电话。