颜青竹点点头，终于紧张地问，“到底什么法子，你可别在这时候卖关子，可急死我了！”

　　阿媛似乎胸有成竹，“剩下的十多天时间里，我有七成的把握，能让人送一百五十把伞过来。”

　　“谁送？”颜青竹忙问。他有些后悔，平时自己总和媳妇儿卖关子，这次轮到她来了，他发现这滋味可难受死了。

　　阿媛看着颜青竹就快急得团团转的模样，嘻嘻地笑了起来。

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　　李幼蝉悠闲地坐在自家二楼的窗前，看着几个妙龄女子打着样式新奇的伞从楼下街道路过。

　　她禁不住探出头去细看——那伞不似普通的油纸伞，伞面好像不是皮纸做的，轻薄还透明，像蝉翼一般。伞面绘着山水花鸟的图样，十分娟秀雅致。

　　待人走远了，更见得伞柄末端垂着一截流苏，随着步伐，摇荡出一些婉约的韵味。

　　李幼蝉越发好奇了，最近似乎总见人打这种伞。难道这么快，就不风行“楚腰”了？

　　李幼蝉坐到妆镜前，端详着自己面上最新式体面的妆容，头上最新鲜亮堂的首饰。

　　新的，什么都要新的，她虽为妇人，可也不能输给这些小姑娘。

　　李幼蝉匆匆下楼去，这个时间段没什么人来谈生意，于大郎有事出去了，掌柜的在一旁打算盘，伙计在角落处偷偷吃东西。

　　李幼蝉见伙计正往嘴里塞一个绿莹莹的东西，看着便厌烦起来，忍不住啐道：“都五天了，还没吃完呢？小心吃了馊味，晚上拉肚子。”

　　伙计见是东家夫人，赶忙擦嘴，将青团收了起来，陪笑道：“坏不了，坏不了，我都收在井边的，谢夫人关心。”

　　李幼蝉见着那些青团和伙计馋嘴的模样，心中有莫名火气。这个阿媛做的糕点就真的那么好吃吗？

　　哼，好吃就让她多做点吧，等赔完三倍定金，我看她不多做些糕点补亏空都不行。

　　李幼蝉脑海中想着颜青竹看见那把旧伞时的模样，必定是又气又恨又悔吧？这让她心里又快慰起来。

　　她想到正事儿，又对伙计道：“你去问问，最近是不是有了新的伞花样，伞面很轻很薄的那种，下面坠一截流苏。打听到是哪里买的，给我买一两把回来。”

　　旁边打算盘的掌柜目不斜视，却把这话听在心里。心道，东家娘子整天让伙计给自己的私事跑腿，让这伙计忙得差点顾不上店里的正事。

　　这像什么话？伙计又不是她家的丫环小厮，请来是给店里做活儿的。真有钱，别在这儿呼来唤去，买个粗使丫环又不贵。

　　掌柜心下有气，却是怒不敢发。谁让东家娇惯自家娘子呢？只要这难缠妇人没使唤自己就好。耽误了店里的事情，总归亏的不是自己钱。

　　再说伙计听了李幼蝉的吩咐，立马笑道：“夫人，这个不用打听，我知道。这是阿媛糕点铺的绸伞，最近很是风行呢！”

　　“阿媛糕点铺？”李幼蝉念出这几个字，但觉陌生又熟悉，难不成她听错了？

　　伙计见她疑惑，马上提醒道：“上次您让我送了一捆伞过去的那家，她家厨房那里开个小窗，就在那里售卖的。我吃的青团，就是她家送的呢。”

　　李幼蝉斜了他一眼，“这个我知道，我是说，她不是卖糕点的吗？怎么又卖伞？难道他男人买不起铺面，还租不起地摊，迫得把伞拿到糕点铺里卖？”

　　李幼蝉想到这里，蓦地又开怀一笑。

　　伙计连忙摆手，“不是，不是，这绸伞不卖的。”

　　“不卖的，什么意思？”李幼蝉不解。

　　伙计笑道：“绸伞不卖，只能换，拿‘楚腰’伞可以换。簇新的伞可以两把换一把绸伞，稍旧的或伞面有破损的，看折旧程度可以三把或四把换一把绸伞。”伙计是个包打听的性格，如今在李幼蝉面前不由得详细卖弄起来。

　　“不卖？”李幼蝉眯起了眼睛，“只能换？”

　　伙计连连点头，得意道：“对，对，而且只有‘楚腰’能换，别的伞不能。好多人为了得一把漂亮绸伞，不惜买两把新的‘楚腰’去换呢。连带着‘楚腰’都要涨价了。”

　　李幼蝉咬着牙，似乎明白其中的门道。

　　伙计见她神色不悦，试探道：“夫人，要不我也去帮您换一把？”

　　李幼蝉的目光剜过来，“换什么换，快干你的正经活儿去！”

☆、第68章 68

　　距离交货日期只有五天了。

　　这日, 颜青竹在伞坊交代了一些事情, 让几个领头的工人看着，便又往家里赶。

　　这十天，他生活的步伐皆是如此, 待在伞坊的时间少了, 待在家里的时间倒多了。

　　小小的埠头上站满了人, 水下泊着的小船连成了一条绵密的线。

　　“老板，你给看看，我这两把‘楚腰’都是新买的。”埠头上站在最前面的一位女子, 将两把伞递进了窗口。

　　颜青竹看了看, 满意地点点头，笑道：“这两把伞不错，可以给您换一把绸伞。”说罢，向旁边的阿媛示意，阿媛便递过一把绸伞来。

　　女子接过伞，欣喜地点点头, 又道：“听说你们家糕点也挺出名, 我这么大老远过来，又排这么久的队，光换伞可不划算，不如再给我包些糕点吧。”

　　焦喜梅马上招呼道：“姑娘喜欢什么口味的糕点？你挑着，我替你包起来。”

　　另一边，一个老妪凑了上来，愁眉苦脸地看着阿媛道：“哎哟哟, 老板娘，自从你家这里又多了换伞的生意，老婆子买糕点比从前等的时间还要长。”

　　阿媛忙笑道：“秦婆婆，真是不好意思，这伞便只换今日了，明日不会有这么多人排队了。您看您要哪种糕点？待会儿我多送您一个新做的梅菜肉饼。”

　　秦婆婆这才满意地笑了。

　　周围换伞的人听说明日不换了，都庆幸今日过来了。

　　近日换伞的人络绎不绝，这一带的水路都多了许多划船而来的卖花娘和卖茶娘，倒是比四海酒家被包了场子还热闹几分。

　　傍晚闭门谢客，三人将这段日子用绸伞换来的“楚腰”都摆放在天井处，将几把有破损的伞都挑了出来。

　　换伞持续十日，最初无人问津，最后却异常火热。而从头到尾收到的都是簇新的伞，略有破损的，只有几把，把伞柄抽出来与新的伞体相接便好。因着有破损的伞都是三把或四把才能换一把，而‘楚腰’的出现是近一两个月的事情，根本没可能让很多人同时凑到几把都有破损的伞，这个规矩只不过为了吸引更多人来换伞，实际与空文无异。

　　这是阿媛与颜青竹早就算好的，总之是折不了本的。

　　三人将簇新的伞罗列好，然后每个人都站在不同的位置，把伞默数一遍。

　　“一百六十五把！”焦喜梅当先雀跃道。

　　阿媛眨眨眼，“我数出来是一百六十七。”

　　颜青竹笑道：“我也是一百六十七。”

　　“要不再数一遍吧。”阿媛道。

　　焦喜梅连忙摆手，“不用不用，一定是我数错了，我记数字什么的，特别笨的。”说罢，她又气恼自己毫无长进。

　　颜青竹替她打了圆场，“这也说不准一定是你数错，不过少个一两把倒不用计较，反正数量是够了。伞坊那边做好的一百五十把伞也晾晒好了，明日便可装箱。明日我让工人来家里搬货，到时候再点算一遍就是。”

　　阿媛嗯了一声，面带喜色道：“总之，这次按时交货，不用赔三倍定金，加急费照拿，又探出绸伞的销路，连带着糕点生意都变好了，真是好事连连！”

　　焦喜梅拍手叫好，“阿媛姐，你真是太聪明了！我要有阿媛姐一半聪明，弟弟妹妹将来都能过上好日子了。”

　　阿媛拍拍她的肩膀，笑道：“这不见得是聪明，只是有了做生意的经验，慢慢地就能往这些方面想，平时肯花心思，才能在关键时刻有主意。喜梅你才多大，将来累积了经验，定是个做生意的好手。”

　　焦喜梅点点头，暗下决心要跟着阿媛与颜青竹多学东西，若是哪天家里逼她嫁人了，她也坚决不从。

　　颜青竹笑道：“等明日把这些伞的刻印都换成我们伞坊的，再将灰尘清理一遍，就大功告成！我明日回来的时候买上一些甲鱼，河蚌，青虾，毛蟹，咱们做一桌河鲜宴，好好庆祝一番！”

　　焦喜梅欢喜地赞同，阿媛却嗔道：“这些日子可累惨了人了，要做你做，我可不做。我和喜梅就等着看你大显身手了。”

　　焦喜梅噗嗤一笑，颜青竹皱眉道：“娘子可真是为难我了，从前在山上我还能勉强做给自己吃，如今天天享用娘子的好手艺，我那点煮食糊口的本事哪还能拿得出手？”

　　阿媛一噘嘴，没理他。

　　颜青竹知她是打趣，却也晓得她近日辛苦，笑道：“那咱们谁也不用做，明日上四海酒家去！”

　　“这倒不错。”阿媛满意地笑起来。

　　晚间，夫妻两人回了卧室，为方便商议事情，一人一头在床上躺下。

　　颜青竹道：“换取一百六十多把‘楚腰’只用了八十把左右的绸伞，还有四百多把绸伞可以卖。我看，换伞已经让绸伞打响了名号，而且别人都知道是家里的这处糕点铺在换。明日开始不换了，我想还会有人过来问，不如绸伞接下来就在家里卖吧。”

　　阿媛赞同道：“我也是这么想的，卖伞的同时还带动糕点生意，一举两得。”

　　颜青竹问：“那还是卖两钱银子吗？会不会贵了些？”想到之前就是卖二钱银子，几天才卖了两把而已。不能热销，便不能赚快钱，清不了库存，还要多付出保存消耗，不如稍便宜些，以便快点卖完。

　　阿媛知他心思，笑道：“我想应该没有问题。毕竟有不少人愿意买两把新的‘楚腰’来换绸伞，连带着‘楚腰’都涨价了，绸伞卖二钱银子差不离了，说不定这一卖呀，很多人觉得虽贵了一些，却比换方便不少。若我们卖得太便宜，比两把‘楚腰’加起来的价钱还低，那这些日子来换伞的人岂不觉得辛苦白费，没捞到划算，觉得咱们伞坊搞噱头罢了。”

　　颜青竹思忖一瞬，道：“这倒也是，若卖便宜了，换伞的人一定叫屈，对我们名声不好。”

　　阿媛又道：“也不必担心销路的，刚开始人家嫌贵，如今人家算算，觉得不比换伞贵多少，反而能接受了。人的心思就是这么怪，给个对比，反而觉得并不贵，其实，价格又没有变。”

　　颜青竹笑笑，起身坐到与她一头，捏了下她水润润的面颊，“娘子越发聪慧，倒显得为夫无用了。”

　　阿媛嘻嘻笑着，睨了他一眼。

　　颜青竹觉得小娇妻媚眼如丝，别有深意，忍不住往她唇上吻去。

　　直吻得阿媛娇喘嘘嘘，情不自禁，伸出纤细的指头去拨他的胸口的衣襟。

　　颜青竹得逞似的一笑，谁说他无用的，他可是有用得很。

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　　镇西于记木材行，门可罗雀。

　　自打伐不到紫竹后，生意少了很多。于大郎不禁焦急，和掌柜在内室商量办法，留下伙计在店前看着。

　　李幼蝉也有些心慌了，若是家里生意不好，她的吃穿用度怎么办？

　　她待在家中烦闷，想去姐姐那里走一走，可想到姐姐问起生意，她不好作答，便又作罢。

　　这会儿望着窗外风景解闷，不巧正瞧见一柄柄绸伞从楼下街道接连拂过。

　　听伙计说，最近绸伞不换了，开始卖了，生意仍旧好的不得了。

　　李幼蝉对比自家，真是气不打一处来。

　　店里无人光顾，伙计在一旁打瞌睡。忽地听见一阵脚步声，心想着终于有客人了，立马打起精神。

　　却见来人不是什么老板模样，而是一个十四五岁的小姑娘。

　　伙计擦了擦眼睛，他记性好，很快认出这是颜老板家的丫环，唤作喜梅的。

　　焦喜梅提着一捆什么东西，面上带着客气的笑意，见到伙计，赶忙打了招呼。

　　“小哥，还记得我吧？”

　　伙计从柜台后站起来，笑道：“记得，记得，你是颜老板家的。”

　　焦喜梅笑道：“记得就好。”又将手上提着的东西放到柜台上，“这是我家老板和老板娘送给你们东家夫人的礼物，还请小哥代为收下。”

　　伙计眼前一亮，这才看出这捆包得精致的东西是伞，从露出的流苏还能猜测出，是颜老板家里正卖得火热的绸伞。

　　伙计心下明了，前段时间东家夫人让自己送去“楚腰”，这会儿人家送来绸伞，是答谢，是礼尚往来。