“啥？”陈萱以为自己耳朵听错了。

　　魏年看陈萱一眼，理所当然道，“你现在越来越忙，每天还要买菜做饭，难道不累？雇个佣人，一月七八块大洋就够的，这样你也能轻松一点。”

　　陈萱不待魏年说完就一口拒绝，“这怎么能行！咱家可不是这样的家风！我完全忙的过来，不必请佣人！”

　　“别急着反对，你有空不妨想一想。一月七八块大洋，能给你省出多少时间。”魏年弹陈萱脑门儿一下子，笑着叫她，“笨妞儿。”

　　陈萱仍是不同意，老宅那边儿还没请过老妈子哪，他们刚搬出大半年就要请老妈子，这叫人知道得怎么想。陈萱不答应，魏年也不强求，魏年另问一事，“秦姑娘这该发第一个月工资了吧，钱还了没？”

　　“还没发哪。秦姑娘看上了铺子里好几件衣裳，还有用的化妆品，她早说了，一发工资立刻就买。亏得她工资高，不然买衣裳都不够。”陈萱感慨一回。

　　魏年晃晃二郎腿，“这花钱上，你倒可以跟那傻蛋学一学。”自从成了秦殊的债主，魏年私下就常叫人家“傻蛋”。

　　“衣裳够穿就行了，我现在衣裳已经很多了。咱们得攒钱以后出国念书哪。”陈萱叹口气，“要我说，秦姑娘应该想想，怎么把大学再续上，念完才好。”

　　“你给她操这个心做什么？管她呢。这傻蛋也老大不小了，吃几回亏，自然就能学得乖。”魏年给陈萱正一正发间别着流海的人造珍珠发卡，同陈萱道，“电影院有新电影上映，明儿我买票，咱俩一块儿去看。”

　　陈萱很想去，又不想耽误晚上的学习，想了想，说，“阿年哥，咱们就去看电影，随便吃点儿啥都行，可别跟上回似的，还要去六国饭店吃饭。六国饭店那里，偶尔去一回就行了。这样，等看电影回来，我还想跟阿年哥你一起看会儿书。你说，行不？”

　　“都听你的。”魏年道，“咱们顺道去面包房买一袋子鲜奶油面包，拿到电影院吃，现在还有卖汽水的，你没喝过吧，正好尝尝。”

　　俩人商量着，就把明晚的电影约会定了下来。

　　秦殊和魏银说悄悄话时都说，“二哥二嫂可真恩爱。”

　　魏银笑，“那是当然了。以前二哥没结婚的时候，还会时不时的带我出去吃饭，现在他都想不起我了，成天就想着二嫂。我二嫂也是，特别会惯着我二哥。你不知道我二哥嘴有多刁，吃鱼嫌刺多，二嫂还给他把刺挑了再给他吃。鲤鱼有什么刺啊，就一根大刺，小刺都没有的，我二嫂给择的可仔细了。还有他俩吃饭，你给我夹一筷子，我给你夹一筷子，是不是？我有时都受不了他们俩。”

　　两个小姑娘说着就叽叽咕咕的笑了起来。

第90章 代理权之一

　　在第一个月, 秦殊就还清了魏家的欠款。

　　陈萱还特意同魏年说了一声, 魏年前几天还特意问秦殊还钱没，如今知道秦殊把钱还了, 什么都没说，只是点了点头。魏年当初都能给赵成多结算俩月工资，并不是看中这二十几块大洋, 而是想看看秦殊这个人。起码, 知道有钱先还欠款，在魏年看来，人虽有点儿傻, 还不至于无药可救, 就是想租他家的南屋继续住, 也是可以的。

　　秦殊有了钱, 立刻鸟枪换炮, 身上穿的更偏西式，便是旗袍也不多见了。好在, 这位姑娘先前吃过苦头, 衣裳用品也都是量力而为，并没有大肆购置。秦殊是个很会收拾布置的姑娘, 闲了就会给靛蓝色的桌布镶一圈小花边儿，圆凳坐椅的用从魏家库底子买回的料子做好一个个的坐垫, 连大炕都给做了炕裙, 墙上挂着秦殊自己画的油画。油画这东西, 近看没啥, 远看就像真的一般。陈萱瞧着好看，还请秦殊有空帮她画了两幅，她让魏年拿着锤子，在墙上敲俩钉子，把裱好的油画挂上，顿时觉着屋里的两床鸳鸯戏水的棉胎被也洋气不少。

　　秦殊还了魏家的欠款，陈萱跟魏银商量着，先把之前在魏年这里借的钱还了一半。魏年也挺高兴的收下，存银行里去了，然后，把存折交给陈萱收着。三月初的时候，王大舅来了北京城一趟，来看三舅爷。

　　陈萱还有些奇怪王大舅怎么这会儿过来哪，陈萱同魏年说，“在乡下，这会儿正是田里忙的时候。”

　　待回了老宅才晓得，王大舅是跟着保定府的大粮商邵先生过来的，王大舅笑，“去年邵先生说，让我跟他一起干。我就是帮着邵先生到各地收粮，原想去年腊月过来的，又到关外跑了一趟。邵先生说来京城，我就连忙跟着一起来了。我们面粉厂用洋机器生产的精面，比美国面粉一点儿不差，一袋还能便宜五分钱。我带了两口袋过来，给魏老哥尝尝。”

　　魏老太爷笑，“好，我也听说过邵先生的名声，以后家里就听咱们国产面粉。”

　　“先尝尝味儿，好吃再吃这个。”王大舅依旧是个爽直的性子，过来京城后，他就不住魏家老宅这里，而是去王府仓胡同儿跟三舅爷一起住了。王大舅给三舅爷带了不少东西，都是家常用的，二斤老烟丝，是三舅爷爱抽的。衣裳鞋袜，都是新做的。结果一来，见三舅爷这里啥都有，三舅爷笑呵呵地，“一年四季的穿戴都是阿柔给我做，去年入冬天，我那被子褥子的，棉胎都重新弹了。这边阿年媳妇也好，一日三餐，我就打个下手，帮着收拾收拾院子。哎，就是吃得忒好，哪顿都有肉，有时我这心里觉着，怪过意不去的。”三舅爷的观点与陈萱的先前相仿，基本上，餐餐有肉就相当于作孽。不过，陈萱进步的快。陈萱都自暴自弃了，因为每天都吃得很好，陈萱不论学习还是做事，都倍加专注用心。因为如果种不好草莓、帽子店赚不到钱，这不白吃这么些个好吃的了。

　　王大舅宽慰自己三叔，“这吃食如何，也不是只为了三叔。我看阿年和他媳妇每天一大早就起来忙，晚上才能回来，年轻人这样的忙碌，是要吃得好些才成。”

　　三舅爷点头，“这也是。”

　　王大舅见三叔这里样样都好，也就放心了。

　　不过，这次王大舅过来北京城，还有另一桩巧事。

　　陈萱和魏银刚刚商量好招店员的事，也没招别人，按陈萱魏银商量的，孙燕这女孩子不错，去年就跟着织毛衣织手套的，干活俐落，手脚也麻俐。就是一样，孙燕不懂化妆这一套事。这一点，姑嫂二人都不担心，反正只要肯学，这也不难。再有就是薪水的事，姑嫂二人还没决定，要小李掌柜说，像孙燕这样的新手，完全就是学徒，铺子里包吃，当然，住的话，孙燕家就在北京，这个不用管。可还有一年四季衣裳哪，要小李掌柜的意思，学徒根本不用给钱。魏银是知道孙燕家境的，知道她家里困难，魏银就想发个善心，好歹每月也要给个三五块吧。毕竟，孙燕这样的小姑娘，就是出去在工厂里找个活计，一月也能有几块钱。当然，北京城的工厂比较少，活也不容易找是真的。

　　陈萱则在小李掌柜和魏银之间徘徊不定，陈萱是个非常俭朴的人，当然，她待人并不抠门，可是，陈萱受魏年的影响，知道生意归生意的道理，但是，心下又觉着，一分钱不出让人家姑娘来当学徒，按着老一套买卖人的观念，似乎也不大好。

　　至于哪里不好，陈萱当真有些说不上来。

　　陈萱就咨询了魏年，这在魏年眼里根本不算什么事，魏年道，“小李掌柜也是想为铺子省钱，可一分钱不给，只管吃穿，留不住孙燕。她家里那个家境，爹是大烟鬼，娘没本事，还有弟妹，不全指着她打零工挣钱的？”

　　“要是另招人，一则女店员不大好招，二则就是招来的，不知根底，咱们也不敢用。”陈萱现在的用人理念，还是以熟人优先。

　　魏年道，“这事容易，你出两种薪水就行了。一种是固定的，每月五块大洋。一种是每月三块大洋，但是，每卖出一件货品，提成给孙燕。”

　　“还能这样？”

　　“这也算不得什么稀奇吧。”魏年与陈萱说，“现在不是以前那老一派学徒的时代了，许多大学生、留学生找工作，一样没干过，当月就要拿高薪。像我卖东西也一样啊，我得中间利润，跟你们铺子是一样的理。我还没有底薪哪。要是我，我就再给孙燕提出第三种薪水方式，没有底薪，提高每卖出一件货品的提成比例。”

　　魏年话到兴头，朝陈萱勾勾手指，陈萱凑过去，魏年问她，“这三种，要你选，你选哪种？”

　　陈萱有些明白魏年的意思了，陈萱老实的说，“要我，我选第二种。”

　　“这是最可靠的方法，因为刚刚工作，对工作并不熟悉，如果纯靠提成，拿的钱可能不会比第一种第二种多，但是，你们店生意还不错，已经有自己的熟客和老客，所以，第二种应该是获益最大的方式。”魏年点头，“这很符合你有些保守，又想给自己一点挑战的性情。如果是我，我就选第三种。”

　　“这种不是风险太大了吗？”

　　魏年道，“风险大，一样意味着收益大。”

　　陈萱摇头，依旧坚持自己的想法，“要我，我就选第二种。”

　　魏年笑着摸摸陈萱的头，“这是你的好处。”

　　陈萱把魏年这主意再同魏银商量，魏银笑，“二哥就是脑子活。”

　　“嗯，阿年哥很聪明的。”在做生意上，陈萱对魏年有一种盲目的信任，还同魏年说，“所以，咱俩非但要跟他学，还得更加努力才行。”俩人商量着拟好契约，才跟孙燕说看店的事，孙燕果然愿意，而且，出乎陈萱意料的，孙燕选了第三种薪水。

　　陈萱回家同魏年说了，魏年点头，“卖东西就要这样的性子。”

　　帽子店刚增加了女店员孙燕，就迎来了一位供货商，陈萱她们店里卖的最好的一款化妆品，牌子叫芬芳。陈萱没想到这牌子的创立人竟然是一位女士。

　　当然，邵小姐的相貌，叫女士可能不大合适。因为，邵小姐看着也不比陈萱大几岁，陈萱听说邵小姐是芬芳化妆品的老板，客气的请邵小姐进去坐了。

　　邵小姐一身细格的女式西裤配白色缀有蕾丝花边儿的衬衣，外头是一件同样的细格马甲，头发烫成电影明星那样的卷发，妆容精致到一丝不苟，时尚极了。邵小姐客气的同陈萱握手，“你们这里的代销我的化妆品，卖的很不错。我和父亲来京，顺道过来看一看。”

　　“先前也不知道邵小姐要来，不然，应该去迎接您的。您请坐，要红茶还是绿茶？”陈萱问。

　　“不好意思，有咖啡吗？”邵小姐并没有立刻坐下，而是顺势打量起这间小小店面，店面很小，而且卖的东西太杂了。魏银吩咐一声，“阿燕，去街边的咖啡店给邵小姐买杯咖啡过来。”

　　“不用了，我喝红茶吧。”邵小姐道。

　　孙燕见魏银没说话，就出去买咖啡去了。

　　邵小姐开门见山，略抬起尖尖的下巴，“我的化妆品去年卖的不错，在北方渐渐打开名气，这次来北京，是想找一个北京城的代理商。”

　　陈萱魏银都不大懂生意场上的事，不过，魏家也是做多少年生意的。魏银不大喜欢邵小姐的气势，还是道，“邵小姐既然过来，想来我们的店还是有可取之处的，邵小姐有话不妨直说。”

　　邵小姐摆摆手，染了蔻丹的雪白手指一晃一晃，漂亮的眼睛望向魏银和沉默的陈萱，“是你们想不想做我在北京的总代理。”

　　孙燕买回热咖啡，邵小姐也江没有喝。而是从银色的手包里拿出一张素色名片递过去，“我现在住北京饭店，你们若是有意，明天上午十点钟可以过来谈一谈。”

第91章 代理权之二

　　陈萱魏银连带着小李掌柜和孙燕, 一致认为, 这位邵女士可不像个好打交道的。

　　关于邵小姐下榻的北京饭店, 魏银说, “我就听阿殊说过，北京饭店的菜做的不错。”

　　陈萱道，“我也没去过。”

　　魏银晚上就跟陈萱去了王府仓胡同的宅子，跟魏年一起商量对策。魏年先说，“去年你们一年各项化妆品卖了多少, 这种芬芳牌子的化妆品卖了多少？”

　　“化妆品进的晚, 十月才进, 正经赚钱是从十一月开始的。”陈萱对于这些事比魏银清楚, 陈萱说, “芬芳牌子的东西，定价比起别的国外的化妆品都便宜。在咱们国品牌里, 它的质量相当好。尤其是点唇膏，颜色多。从去年十月到上个月, 点唇膏就有三千七百多支。其他的, 美指油, 也有一千两百多支。近来它刚出了眉笔, 才上市一个月，量少一点，也卖了百十支。雪花膏这个, 冬天卖的好, 现在天气热了, 雪花膏有点厚，不大好卖。”

　　魏银知道点唇膏便宜也要三块大洋一支的，不禁道，“铺子不大，卖的东西真不少。”

　　“要不怎么能还阿年哥你的钱哪。”陈萱有些担忧，“我们先前拿货，都是七成的底价。邵小姐过来，是不是要涨价啊？”

　　“你要是做她的在北京的代理人，她只有降价的，怎么会涨？”魏银道，“不过，想做总代，洋牌子都要花钱的。这个品牌，眉笔都是刚上市，估计不会让你们出钱，但是，货品的销售上，可能会有数目的规定。”

　　“不大明白。”

　　“就是说，你要卖到多少量，多少钱，她才会让你做代理。”

　　“代理有啥好处啊？”陈萱这也是开了大半年铺子的人了，好在，魏年教她向来耐心，“简单的说，譬如，你是北京的代理人，北京所有其他卖这个牌子的店家，都要从你这里来拿货。邵小姐给你可能打七折，你给下头经销商，是八折。中间的差价，就是你除了平时店里卖的货外的赚头。”

　　“我看，邵小姐怪厉害的。不大可能让我们做代理人。”陈萱老实的说。魏银也道，“哥你不知道，她过来，二嫂问她要喝红茶还是绿茶，她偏要喝咖啡，阿燕去帮她买来咖啡，碰都没碰一下就走了！不像是来跟咱们做生意的，倒像是摆架子的。”

　　“看你俩这点儿出息，明摆着这是给你们个下马威。”魏年说话一向不留什么情面的，“真是笨，她说要喝咖啡的时候，你们就应该说，这里只有茶，还去给她买咖啡？切，谁求谁啊？你俩怎么这么无能啊！”把俩人训了一顿。

　　魏银小声说，“二哥你没见着，特别高高在上，打扮的盛气凌人，高傲极了。”

　　陈萱在一畔跟个点头机似的。

　　魏年瞪她俩，“你俩还做东家哪，真是窝囊死了，人家摆个臭架子，你们就吓傻了，丢脸！”训的陈萱脑袋都垂下去了，魏年敲她脑袋一下，脸色微沉，“我以前说过没，什么时候都得抬头挺胸！”

　　陈萱立刻条件反射的昂起头，魏年问，“那外邵小姐还说什么了？”

　　陈萱给魏年训的，底气也上来了，大声说，“让我们明天十点去北京饭店找她。”

　　“你们打算怎么着？”

　　陈萱想了想，“我想去，先听一听她说什么话。她这牌子的化妆品，的确好卖。可是，如果她瞧不起人，宁可不做这生意，也不能叫人瞧不起。”

　　“这才算有些样子。”魏年脸色稍微和缓了些，对陈萱魏银道，“有主意就去做，什么时候都不能怯，更不要怕。不论怯还是怕，都是因为心里没底，没底怕什么，过去看看，看清楚看明白了，自然就心里有底了。咱们与她并不相干，她再有权有势有地位，咱们也不是指着她吃饭！正经生意，谁也不欠谁，谁也不沾谁的光。合则成，不合就算了。别给我摆这没出息的样儿，丢我的脸，知道不？”

　　陈萱点头，“知道了！”

　　魏银给她二哥训她二嫂的模样吓死了，没想到她二哥在二嫂跟前这么厉害。

　　难得她二嫂还能一脸好脾气的私下同魏银说，“每次阿年哥训过我，我这心里就特别有底。”弄得魏银特别无语，觉着她二嫂逆来顺受，性子忒好。

　　陈萱先同魏年打听了北京饭店在哪里，和魏银商量好，明天包一辆小汽车，提前十五分钟过去，也不必太早。原本俩人是想找魏年帮着出面的，结果，昨儿光听训了，根本没敢提这事儿，还得自己来。

　　陈萱换了身玉水青的旗袍，打扮的清清爽爽。魏银则是白色的丝棉女式衬衣，西洋那边的样式，领口袖口都是一圈一圈的蕾丝花边儿，下身是亚光枫红丝缎长裙，整个人亭亭玉立的。小汽车在北京饭店的门口一停，就有门僮过来开车门，俩人都是第一次过来北京饭店，陈萱好在有曾去过六国饭店的经历，魏银是出娘胎第一回来这要高档的地方，于是，处处跟紧二嫂。

　　姑嫂二人进了那金壁辉煌的大厅，便有侍者迎上前，陈萱说了找人的事。侍者便安排两人在楼下沙发茶座上坐了，一会过来说，邵小姐有客人在，还要一段时间才能下来。两位小姐可以随便点餐，一并挂在邵小姐房间的账上。

　　既然要等人，陈萱也没客气，“饮品单给我们一下。”与魏银两人，陈萱要了杯奶茶，魏银要了杯咖啡，一边喝一边等。

　　魏银悄悄同陈萱道，“二嫂，你说会不会邵小姐又在给我们下马威。”

　　“不必理她。咱们是过来谈生意的，又不是过来要饭的。”陈萱镇定非常，“人没有心机不成，但心机用的太多，未免显得小家子气。”

　　为了准备此次见面，陈萱昨晚减少了一半的学习时间用来思量今天的对策。她想的清清楚楚，如今帽子店的生意已经上了正轨，做不做代理，收入也不少。市场上的化妆品多了去，同等价格的，也不是没有别个牌子，又不是只剩下这一碗饭。想清楚这个，昨儿又叫魏年训出了些自信心来，陈萱今日心境反是坦荡平稳。

　　魏银四下打量过北京饭店的气派，坐时间久些，也不觉如何拘谨了，反是和陈萱商量起店里做衣裳的事。铺子里的衣裳款式都是给客人挑选的，实际上，客人定了衣裳，是要量体裁衣的。魏银有些忙不过来，“家里大姐大嫂子还有许婶婶、许家小婶婶都要忙做帽子的事。我想，要不要找个针线好的，到时我裁好，她做就成。”

　　“这个主意好。一般妇人，都会针线，咱们寻这么一个合适。夏天到了，化妆品有些淡，倒是夏天的裙子格外好卖。”陈萱还从魏年的主意里活学活用，和魏银商量，“咱们也别说一个月多少钱，论件算钱。活儿忙就多，活儿少就少。还有件事，每年冬天，手套儿、围巾可是卖的不少，今年咱们得提前备出一些来，去年太赶了。”

　　“现在的难处是，咱们家没人手织。还有，咱们的货越来越多，铺子有些小了。”魏银道。

　　陈萱点头，“我也觉着铺子有些窄了，有时客人多了，都转不开身。”

　　俩人说话间，就听一个声音问，“魏太太、魏姑娘，你们怎么在这儿？”

　　姑嫂二人回头，见是楚教授，都笑着起身打招呼，魏银和楚教授更熟，笑道，“我们来过里找一位邵小姐，原本约的十点钟，邵小姐有贵客，还没下来。我们在这里等她，真是巧了，竟在这儿遇着楚教授。”