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七零年代万元户_分节阅读_第183节
小说作者:池陌   小说类别:穿越小说   内容大小:859 KB   上传时间:2017-11-19 15:31:52

  外面北风呼呼吹着,田信芳惊讶道:“爸,妈,真是奇了!竟然真的不冷!暖和极了!你看我这种百年手冷的人,一会功夫,手竟然热了!”

  “是吗?这么神奇?”陆奶奶问。

  “奶奶,我也给你带了一件,你试试看!”楚瑜做衣服做久了,瞄一眼就知道这人穿什么号,加上她推行均码概念,其他码数虽然有,但是不多,陆奶奶有些微胖,楚瑜给她带了一件L的。

  陆奶奶穿了后,笑眯眯说:“这衣服真舒服啊!软绵软绵的,不像那老棉袄,又重又沉!还有这颜色,紫罗兰的,我穿了也好看!”

  楚瑜真心笑了,她早就发现陆奶奶比田信芳还要开放,容易接受新事物。

  “奶奶你穿这颜色真好看!”

  “真的?”陆奶奶戴着圆眼睛,瞄着他们问。

  田信芳也说:“真的,妈,楚瑜眼光好!这颜色好看的!洋气!您放眼整个大院,谁家老人比您洋气?”

  陆奶奶笑道:“衣服暖和也好看,我就是怕这颜色穿着太年轻了,让人说闲话!”

  “不能!”田信芳当即说:“真好看!就这件穿了吧!”

  陆奶奶这才笑眯眯接受了。

  陆老爷子打了一辈子仗,留下不少旧疾,一到冬天就不好过,不仅腿打颤,这身上也总是酸痛,一冷就发病,穿了羽绒服后,确实感觉手心热了不少,身上也轻松不少。

  他笑道:“楚瑜你这衣服做的不错!好看大方还实用!北京冬天这么冷,有件羽绒服好过冬哦!”

  “爷爷,您喜欢就行。”楚瑜笑着从包里掏出羽绒棉裤和护膝出来,她道:“我听说爷爷奶奶一到冬天腿就冷,老年人身体冷容易生病,这不,我给你俩做了羽绒棉裤和护膝,这护膝你们平时在家可以套着,保护膝盖!”

  听了这话,俩老人家顿时就眼热,陆奶奶拉着楚瑜的手,感慨道:

  “楚瑜啊,让你费心了,你这礼物送的好啊!送到我心坎里去了!”

  楚瑜送这礼物完全是因为关心老人家身体,没有想太多别的事,她笑道:

  “奶,你把身体保护好就行了!一定要和爷爷长命百岁啊!”

  田信芳见状,很满意地笑笑。

  人大了,就开始信命了,田信芳想着,老天爷真是看陆家没做过坏事,才把这么好的儿媳妇送来他们家,否则当初在临淮,她怎么就那么不小心掉进河里,又凑巧被楚瑜救了?当初看楚瑜小,觉得她和陆战不可能,谁知当时俩人没看上眼,后面竟又因缘巧合又多次见面,在分隔两地的情况下,俩人都能坚持下来,不管怎么说,田信芳就是觉得,这都是命,是缘分呢!

  不得不说,最近,田信芳和陆战这母子俩经常感叹人生呢!

  -

  听说coco又出新款,冯兰很兴奋地发电报问了情况,但是在得知新款是一种新出的叫羽绒服的东西,且一件售价要一百元三十元时,就连冯兰这样的销售大户都愣了一下,一百三十元是什么概念?赶上一线城市公务员三个月的工资了,赶上农民一年工资了,虽说改革开放后,人民的生活好了不少,工资也一直在涨,可这么多钱买件衣服,连冯兰都觉得贵的离谱!

  她不明白是什么样的衣服能卖这么贵的价格。

  为了探明情况,冯兰特地从上海坐飞机过来。

  从坐火车到坐飞机,反映的是经济实力的增长,楚瑜让人去机场接她,等冯兰来,她迎出去说:“冯总,好久不见!”

  冯兰微赧,道:“行了,林总,我哪称得上什么总啊?跟您比,我就是个小虾米!”

  “那不是!”楚瑜笑道:“我们coco的总代理都是大将,没有小虾!”

  俩人笑笑,冯兰当即说:“林总,不瞒您说,我这次是为了羽绒服的事情来的,今年coco主打羽绒服,但是恕我直言,实在太贵了,完全不如运动服三件套、拉毛围巾好卖!”

  “确实是这样,毕竟羽绒服单价贵,但你从另一个角度来说,羽绒服虽然贵,可也是市面上从没有过的,咱们coco改进了现有羽绒服的缺点,让羽绒服不会显得太厚,穿上身后板正有型,现在冬天这么冷,这样一件轻薄舒服的衣服,能买得起的人绝对会买!再者,从你们代理的角度来说,衣服不好卖,可利润却高,卖一件羽绒服的利润赶得上卖十几条拉毛围巾了!”

  冯兰沉默片刻,楚瑜说的是实话,利润确实是高,可问题是市场上没有过这样的衣服,上海那边倒是有人从国外买过羽绒服,那羽绒服确实不如coco的美观有型,coco的衣服是真的洋气,中长款的设计保暖又好看,能把屁股遮挡起来,还能拉长身形,衬得人更瘦,以往进了冬天,人都很臃肿,有了羽绒服后,里面只穿两件衣服就行了,腿还不嫌冷,她倒是很愿意穿,这不,现在已经穿上了,只是不是每个人都有这经济实力啊。

  冯兰还是担心。

  楚瑜笑道:“冯总,既然选择做了coco的总代理,就要相信coco的决策和对市场的判断!我们coco一向是敢为人先的!别的不说,拉毛围巾你卖几年了?这不一直在卖嘛!我们coco的东西没有过时的,就是放着三五年拿出来都还是时尚,还能继续卖,你相信我,这羽绒服绝对好卖!上海人时尚,你真不要担心那么多,只要跟人说,这东西是国外来的款式,什么都推到国外去,现下国民都觉得外国的东西比较圆,你用这方法来吸引客户购买吧!”

  冯兰思索许久,最终还是点头。

  其实她也没有更好的选择不是吗?coco今年主打羽绒服,其他的冬装都是旧款,旧款虽然也好卖,却毕竟不如新款有吸引力,老顾客们总需要新款去维系的。

  “行吧!那我先进两千件试试!”

  “可以!”楚瑜又笑道:“走!我带你去看看我们新的厂房!”

  coco一直在扩招,工厂的房子眼看不够用,工厂后面有块工地,这地没人认领,眼下北京的房子和地又不值钱,楚瑜便通过正规手续把地买下来盖房子,好在眼前国家对私营企业比较扶持,很快就批了,楚瑜让人盖了厂房,砖房很好盖,没多久就竣工了,新的设备也到了,很快就能投入使用。

  冯兰很久没来了,这段时间她和工厂一直是通过电报联系的,眼下见coco规模扩大这么多,新招了很多人,当下惊讶道:“已经发展得这么快了?”

  楚瑜笑笑:“是啊!不知冯总听说没有,深圳那边成立经济特区了!越来越多的人往南去,眼下的中国就是一块大蛋糕,谁都想来吃一口,可不是谁都有那本事吃下去的!我们先吃了这块蛋糕,就不能给别人染指的机会,下面几年,我们coco会扩大规模,发展专卖店,让coco的店开遍全国!当然,上海也会有!你这时候不去抢占市场,去树立coco品牌在上海的地位,打算什么时候去做?”

  冯兰闻言,心里有了计较,coco要在上海开专卖店?那自己这个代理要怎么分配?是她供货给专卖店,还是跟专卖店两足分立?冯兰忽然有了紧张感,她和楚瑜合作的一直不错,如果她能做好,楚瑜自然会优先考虑她的利益,反之,楚瑜完全可以让亲近的人取代她,毕竟华东可是一块肥肉!

  “林总,您的意思我明白了,行,都听你的!”

  12月初,羽绒服全面上线。

  羽绒服上市后,北京的小摊贩和以前的反应差不多,无非嫌贵,怕卖不出去不敢卖,又说这衣服没人买什么的,不实惠,可以做很多件大棉袄了,楚瑜懒得跟他们啰嗦,直接说,不进货的人取消了代理权,她这次很强势,摊贩们不敢跟她对着来,可最低10件的起批量还是个不低的门槛,有二十多个摊贩表示没钱批发这么多衣服,让楚瑜降低起批量,楚瑜没有降低,反而取消了他们的进货权,把这些人送出coco的工厂,只留下敢想敢干又有经济实力的人。

  被取消代理权的摊贩们很是愤怒,被留下的很是庆幸。

  楚青知道她这个举动后,很担心,觉得少了这么多代理会影响coco的生意,但楚瑜也是有理有据,她说coco的商品偏高端,这种摊贩根本不足以推销贵的东西,他们本人都认为衣服贵,又怎么可能让客户们乖乖花钱?纵观一些奢侈品的店员,各个都吊的跟什么似的,给了你一种无形的错觉,好似他家东西就是白菜价,你来他们家买东西是你的荣耀!而不是他的上帝!某些大牌包更是套路深,不买足一定金额的配件,人家都不告诉你这包还有库存,你想买?不好意思,先买配件到一定金额再说,否则免谈!

  虽说这样的服务态度不一定对,可也能给人一些启示,商品贵不是个问题,问题是作为销售人员,要无形中传递给客户一个观念——我这东西不贵!便宜!能买!必须买!

  楚青因此说不出话来,再说她大着肚子,工厂的事也操不上心,便都交给楚瑜来做。

  让楚瑜没想到的是,唯一看好羽绒服的竟然是陆静。

  陆静来进货,指着身上的羽绒服笑道:“楚瑜啊,妈昨天还跟我说呢,你这羽绒服真是太好了!轻薄好穿还暖和!这不,我也拿了一件穿穿,我觉得这么好的衣服肯定很好卖!是未来流行的趋势,那种重的要死的老棉袄我自小就不爱穿!羽绒服真是我的救星!”

  楚瑜笑道:“姐,还是你有眼光。”

  “我这次也要多进点货,尽量推销给老客户,让她们穿上更轻薄的衣服!”

  等她走后,少安一直忙里忙外地发货,楚瑜看了眼统计表,进货量并不多,算上冯兰那两千件,如今才出了三千多件。

  楚瑜去了门口的coco专卖店,她改了一下店里的陈列,使得店里看起来更整洁,一目了然,让人更有购买欲,在后世,服装店的陈列是很有讲究的,有专门的公司帮大品牌做陈列,楚瑜试着把细节做到完美,至于其他的,就顺其自然吧!

  事情进展得并不顺利,如楚瑜所想,羽绒服这东西虽然必将成为冬装的主宰,可刚上市时,并不是谁都能接受的,再者价格也放在这,果然,连续三天的报表都显示并不乐观,coco的专卖店还好,毕竟来的老顾客收入水平放在那,北京官太太多,总有人能看得上又出的起钱的,因此一家店一天也能卖出几件,可那些摊贩们就惨了,至今没人来补货,各个都很着急,怕这批货压手里卖不出去。

  “林老板,您可得想想办法啊!”

  “是啊,林老板!不为我们,也该为您自己想想办法啊!”

  “要么,您利用自己的名气帮工厂宣传一下?”

  楚瑜上电视后,有几个摊贩认出了她来,向她求证实,她没有否认也没有肯定,但是明眼人心里都有数,知道她就是电视上那个林楚瑜。

  羽绒服卖不出去,楚瑜也郁闷,她沉默片刻,忽而笑了起来:

  “你们先回去!坚持下去,两个星期内,我一定要让羽绒服火遍全国!”

  

131 羽绒服

  “冯导。”楚瑜去电视台找了冯刚。

  冯刚疑惑道:“林老师, 你怎么来了?快进屋吧!”

  楚瑜进去后,解开围巾, 嘴角带笑:

  “冯导, 我这次是代表coco工厂来的,您也知道, coco一直赞助我们节目, 还替节目分担不少费用,是个不错的合作伙伴。”

  这事冯刚肯定知道, 眼下这种情况,电视台还没有过品牌赞助的先例, coco出了赞助, 要求并不多, 不过是在片尾加了名字备注而已,对节目没什么影响,但是对节目组的帮助却很大, 节目组这么多人,一个老师, 16个常驻学生,每期的情景剧演员至少也有四五个,都需要服装, 每期节目都要求服装不重复,看起来是小事,算起来却要花不少钱,如果让演员自带服装, 肯定不好看,coco是个大品牌,出的服装都是根据演员的身材量身定制的,洋气好看,一眼看去,不管是老师还是学生,都养眼亮丽,让人看着心情就好,节目档次一下子就提高了,很多观众来信,问这些衣服在哪买的,说实在太好看了。

  coco这样好的合作伙伴,冯刚当然想维持住,毕竟,眼下电台是真的穷啊,穷到拿不出一块钱的外汇。

  “这我知道,林老师,coco那边是什么意思?”

  “其实没什么。”楚瑜笑道:“就是coco发行了冬装,但是冬装的售卖不理想,coco的意思是,能不能在节目里插个广告。”

  “广告?”冯刚愣住了,随即双眼一亮,激动道:“coco要上广告?真的假的?”

  前几年文-革,广告被认为是资本主义的东西,直到改革开放后,丁允朋先生视在文汇报发表了一篇《为广告正名》的文章,才算是为广告平反了,后来在中央的支持下,广告被合理化。

  中央台的第一条有偿广告是美国威斯汀豪斯电器的广告,之后,日本的西城铁公司在《新闻联播》前,播出了报时广告。1979年10月中央台成立了广告科,用来专门负责中央台商业广告的销售、播出、管理工作,这时候,电视上很少有广告,就是偶尔有一两条,播出的也大部分是化肥、工具等生产资料,其他的广告根本没有,再加上全国的私营企业一只手数的过来,规模大的更是少之又少,试问,几个企业有资本能在央视做广告?因此,广告科自成立以来,一直完不成电视台的创收任务,再加上国内之前并没有做过广告,没有参照,没有经验,做出来的广告质量特别差,效果也不明显。

  不过这种状况在几年后会得到改善,那时候的《广而告之》可是很多中国人共同的回忆。

  楚瑜笑笑:“真的,老板跟我是旧识,听说我跟电台的人都认识,就托我来问问情况,看能不能便宜一些。”

  “能!能!当然能!”冯刚激动坏了,忙说:“这样吧!我现在就带你去!”

  楚瑜跟在冯刚身后去了广告科,进去后,却见广告科的几个人正坐在那无事可做,表情呆滞,双目无神,如果放在后世,人们一定会批判这些人的不作为,但现实是,广告科的人实在无事可做,电视台接不到广告就意味着他们没有活干。

  “冯导?”一个中年男人站起来。

  “夏主任!”冯刚笑道:“我给你带了个人来,帮你完成广告创收!”

  夏主任闻言,顿了片刻,盯着楚瑜看了许久,才不敢相信道:

  “你说的人是林老师?”

  现在全电台最火的节目就是《英语课堂》了,谁也不敢小瞧冯刚,更不敢小瞧主持人林楚瑜,要知道现在这位主持人的名气可比明星大多了。

  楚瑜笑笑,很礼貌地说:“夏主任好。”

  “哎!您请坐。”夏主任很客气地让他们坐下,问清来意才不敢相信地问:“coco要做广告?”

  楚瑜点头。

  “哎呦!这可是个好消息啊!”夏主任一直笑:“我们之前也想过去和coco谈合作,只是一直没找到机会,这次coco主动提出来,还有这样的需求,那实在是太好了!”

  “coco也是为了销售自己的冬装,同时也想扩大品牌的知名度,coco那边有个特别的要求,需要电台尽快赶制出一个宣传片,越快越好!其次,coco希望广告插播在《英语课堂》里,广告的内容也要与《英语课堂》有关,最好《英语课堂》的老师和学生都穿coco新款的羽绒服,这样一来,广告的效果应该会更好一些!”

  虽说电视台是个大台子,可眼下光有名气没用啊!没企业上门也是愁死人了,广告科成立时间又不长,做的广告就那么几个,缺乏经验,说出来自己都心虚,一个电视台一天只播出3分钟广告,说出去都让人笑话!眼下有企业诚心诚意来做广告,当然要配合。

  夏主任便道:“我们尽量配合他们,只是,关于广告的形式,他们自己有没有什么想法?”

  楚瑜笑了:“听说coco的老板自己借鉴了国外广告的模式,有一个详细的策划,要么我让那边来人把策划送来?”

  “可以!自己有想法最好!”

  谈好后,楚瑜走出电视台,她笑着看向天空,今天多云,没有太阳,天上看起来灰蒙蒙的,像蒙着一层雾,谁说旧时代没好处?1980年底这广告费用,便宜到不像话,电视台也有诚心,尽量满足客户的要求!要是搁在后世,想上央视的广告?你得先掂量自己口袋里的钱够不够烧进去!这样一比较,改革开放后面这几年,有大把大把的商机摆在中国人面前,只是大家习惯视而不见。

  刚才在广告科,楚瑜翻看了几条广告,发现上海台《参桂补酒》的广告竟然达到了1分35秒,也就是说,在民众看到广告都觉得稀奇的时代,广告不仅不招人烦,还被大众期待,如果楚瑜能做出一条很好的广告,还怕达不到效果?

  离开电视台,楚瑜直接去了八荒传媒公司,孙未若正在等她,见了进门,迎上来问:

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