“诶，这小姑娘挤什么啊。”因为她们几人这么一挤，周围的人便跟着挪动了脚步，有人不满的道了一声。

　　不过还没等她们再说些什么，便被前方的动静吸引了过去。

　　“嘶——”只听见前面传来了一声响亮的抽气声。

　　因为技术熟练，再加上怕围观的人等不及的缘故，苏晴从一开始的动作就非常快，看的让人有种眼花缭乱但却觉得很厉害的感觉。过了大概十五分钟，她结束了最后一个动作，然后侧过身子把身前的人显露了出来。

　　“嗬……这还是刚才那个妇女么？这不是换了个人吧？”

　　“这看上去完全不一样了啊？怎么回事？”

　　“刚才见那个小姑娘好像在给她化妆的样子，可这前后差距也太大了吧。”

　　“就是，要不是我从刚才就在这看着，也没见有人过去，我还以为真的换了个人呢。”

　　“……”

　　在见到最终效果的时候，人群一下子就炸开了，众人开始议论纷纷。因为这边是卖高档服装的，过来逛街的也都是一些家庭条件不错的女人，她们平时自然是对化妆品这方面有所了解，可就是因为了解才感到更加震惊。

　　苏晴清了清嗓音，然后提高了音量大声的说道，“大家静一静！听我说一下！”

　　听到她的声音以后，人群里的谈话渐渐少了下来，目光纷纷朝她聚了过去。

　　苏晴见安静了，终于开口道，“这是我们新研发的产品，具体的效果大家也在刚才看到了，如果有什么不懂的地方可以提问。”

　　这话一出，众人纷纷开口道，“这是化妆品么？怎么用啊？好像有很多瓶瓶罐罐的样子。”

　　“小姑娘贵不贵啊？”

　　“我之前用过一些外面的大牌子，可都没有这种效果。”

　　“容不容易上手？刚才见你好像动作很快。”

　　“……”一时之间又是七嘴八舌的问话声。那声音听的苏晴脑壳都要疼了。

　　她赶紧示意众人先安静下来，然后一个接一个的回答，“这是最基本的底妆，所以是很容易上手的，当然也因为比较基础，所以不可能会有什么很大的变化，但脸上的瑕疵遮盖和肤色均匀绝对会让您物有所值……”接着她又细细的讲解了使用过程，虽然这些说明书里也有，但毕竟是刚开始，这些工作还是要做的。

　　其实刚开始大家会有这么大反应，其中一个原因在于一白遮百丑，一个长相就算很一般的人，在白上几个度并且又不会太过突兀以后，那看上去绝对是属于好看级别了，在某一个方面来说，好的皮肤在外貌值里绝对占了一个很重要的位置。再有一个原因就是口红了，本来单调无奇的脸，遇上正红的色彩冲击，就算没有眼影腮红高光，可在这时候那女人的改变也绝对可以给众人在视觉上产生冲击。所以她们才会感到这么惊讶。

　　在观察了众人的反应以后，苏晴抛下了一个压倒众人的稻草，“今天购买可以打八折优惠！”

　　“嗬——”本来还有些犹豫的众人顿时便火热了起来，原先她们看了成效再听了讲解以后就有些心动，但又怕价格太贵，可现在听到有优惠，而且只在今天进行，这下子算是彻底的被点燃了，众人一拥而上，那架势像极了后世抢购的场景。

　　这也是苏晴另一个策略了，这套销售方案在后世可以说是烂大街了，即使摆再大的阵杖也不会有多少人看，可对于这时候而言，那就是第一个吃螃蟹的人，之前完全没有先例，连促销优惠这种手段也压根没有人使用。所以她也算是占了时代的便宜。

　　本来还算宽敞的店铺一下子就挤满了人，而那本来就不大的柜台看上去就更加可怜了，要不是有玻璃拦着，怕是得被周围的人给挤爆了。而钱慧茹在见到这边火热的场景以后一脸目瞪口呆，不过她马上反应了过来，赶紧招呼着店员上前帮忙。毕竟她也会得到利润，不帮着多卖出去一点，那才是傻子呢。

　　国人都是爱凑热闹的，再加上现在哪里能看到这么火热的场景，所以外头的人在见到这边的动静以后，又源源不断的往店里挤，还有挤不进来的人就在店门口不断的往里头张望，生怕错过了什么好戏。

　　也幸好苏晴早就把货都先运送了过来，特地借用了店里的仓库，否则怕是一来一回就耗费了很多时间。

　　在送走了一批又一批的客人以后，店里的人渐渐少了下来，苏晴瘫在一旁的凳子上累的气喘吁吁。

　　而在这期间，许薇薇也特地过来跟她打了声招呼，“小晴。”

　　“嗯？”苏晴抬眸看了过去，见到来人，嘴角上扬笑了笑，“薇薇过来啦。”

　　许薇薇点了点头，“嗯，我带我朋友过来看看。”正当她还想说什么的时候，从柜台那边传来了钱慧茹的声音，“小晴，这边。”

　　“哎，来啦。”苏晴赶紧起身，一脸抱歉的道，“薇薇，有时间再找你聊。”

　　见她这么忙，许薇薇自然不好再打扰她，连忙点头，“好。”

　　一上午的时间就在忙碌中过去，终于快到了午饭的时候，外头的人也渐渐少了，在招呼完最后一个客人以后，苏晴跟钱慧茹相视一笑，疲惫中带着兴奋。

　　苏晴觉得自己还是没有做好完全的打算，她一开始是不想自己亲身上阵的，毕竟比起赚钱，她更得顾着肚子里的宝宝，但她没想到竟然会有这么多人，之前也觉得第一天应该没多少人会这么的买，所以还没招到销售的人手，现在看来必须得加快进程了，总不能每次都麻烦店里的员工帮忙。

　　等人都散开以后，她终于有机会查看今天的售出情况了，这还是她第一次卖出这么多，比起原先的小打小闹来说那绝对是个巨大的进步。因为每件商品都是定价出售，再加上件数也是有统计的，所以要算最终的销售额还是挺容易的。

　　本来苏晴在看到今天的火热以后就已经做好心理准备了，但她还是被最后的成绩给惊了一下，因为这比她一开始的预想，真的要好上太多太多。

　　不出她所料，在所有的产品中，卖的最多的还是口红。因为化妆品是成套售卖，所以一些人心底还是会有些犹豫，在销量上的呈现就稍微弱了些。因为口红定价是五十八，而打了折以后再加上后来她又给抹了零头，所以一支价格为四十六，售出十五支；套装是七十，售出十一套。乍一看基数不算大，可别忘了这是七十年代，是工资才几十块钱的七十年代，而且现在才是一上午，苏晴一开始已经做好了众人只看不买的准备了，但她没想到会有这么大的惊喜，这着实让她的信心开始蹭蹭蹭的上升。

　　苏晴坐在角落里暗戳戳的数着已经塞满了桌柜的钱，但最后却因为数额太“大”而放弃了，因为这时候每张钱币的币值都比较小，这么一堆积起来看上去着实吓人。

　　见她一个人窝在这里，钱慧茹好奇的走了过来，面带激动的问道，“小晴，怎么样？”上午热闹的场景她是见到了的，虽说看的多买的少，但每样的价格都不低，所以她想着最后的总额肯定也不会少到那里去。

　　苏晴笑眯眯的道，“茹姐，托了你的福，今天算是大丰收了。”

　　听到她的话以后钱慧茹兴致更是上来了，她好笑的道，“你就别吊我的胃口了，说出来让我也高兴高兴。”其实是她托了苏晴的福才是，这边闹的动静这么大，差不多整个大楼的人都过来凑热闹了，有些挤不到柜台的人便在空闲的时间看了会衣服，连带着她店里的生意也好上不少。

　　苏晴笑着摇了摇头，在眼前的人等不及的目光下缓缓的伸出了四根手指。

　　钱慧茹看着她的手指，兴奋的说道，“四百？那也很不错了！”她话音刚落，苏晴便摇了摇头，淡定的说道，“四位数。”

　　“嘶——”只见钱慧茹挣大了眼睛，一脸不敢置信，嘴巴张了张，半天也说不出一句话来。

　　她哆嗦着说道，“你……没骗我吧？”见苏晴肯定的点了点头，她才终于相信了这个事实，她使劲了掐了一下自己的胳膊，直到感到疼痛以后才激动了跳了起来，“哎呦喂！竟然是真的！！！”

　　过了半晌，她才慢慢的消化完这个信息带给她的冲击。

　　从前些日子她从苏晴那里买过成品以后她就想着这笔生意不亏，但怎么也没想到竟然这么赚，虽然她占的比例不多，可这是白得的啊，她也就出了个地方，这可不就是天上掉馅饼么。这下子她更是坚定了要跟苏晴打好交道的心。

　　苏晴道，“茹姐，我会尽快找个人过来看着柜台的，因为我平时还得上学，麻烦你帮我多看着点。”

　　“哎，不说我也得顾着点，你就别担心了。”钱慧茹拍了拍胸脯保证道，不过听到她后面那句话，脸上就更是震惊了，“你还在上学？在哪里读啊？”她一开始看苏晴这衣着气质还以为是家里有钱的小孩出来玩玩呢，没想到竟然还在读书。

　　苏晴点了点头道，“嗯，在京大那边，茹姐你要是有事也可以直接过来找我。”

　　钱慧茹闻言有些无语，她已经不知道自己该用什么表情了，这小姑娘长的好看不说，赚钱能力还这么厉害，现在竟然还说是京大的学生，真是人比人气死人呐。

　　她从心底不由的发出一声感叹，“现在的小年轻可真是不得了了，我们可是比不得了。”

　　苏晴笑道，“姐，你还年轻呢，说什么丧气话。”

　　钱慧茹被她逗笑了，打趣道，“就你会说话。”这话一说完，两人都不由的相视一笑。

　　“先去吃饭吧，都忙了一上午了，现在也饿了。”钱慧茹边说边拉着苏晴的手往外走。

　　“好。”

　　随着两人越走越远，声音也渐渐低了下来。

第80章

　　吃完午饭以后两人便又回到了各自的工作岗位, 得益于之前印发的宣传单和早上的热闹，再加上今天又正是周末闲暇的时候, 所以下午被吸引过来的人越来越多，源源不断的产品开始售卖了出去。

　　在忙碌了一天以后，苏晴也累了, 她跟钱慧茹商量好，六点不到便把柜台给撤了。在把今天的收入折成百分之五给了钱慧茹以后, 她便拖着疲惫的步伐回了学校。虽然很累，可要是每天都这种程度的话, 她怕是做梦都得笑醒。

　　虽然还是初春，但苏晴觉得自己浑身都被汗给浸湿了，黏腻腻的难受的不行。她迈着沉重的步伐, 背后还背着一个大包, 里面自然是装满了今日一天的收获。

　　回到宿舍以后她把自己的包先给小心的放好, 然后随便找了点吃的填饱肚子洗完澡以后便把整个身子砸在了床上。

　　虽然被窝不柔软, 但躺下的那一刻还是让她舒服的喟叹了一口气，屋子里静悄悄的，只听得见钟表走动“嗒嗒嗒”使人昏昏欲睡的声响，伴着这股催眠曲, 苏晴没过多久便进入了梦乡。

　　她这一觉便睡到了第二天。

　　见到苏晴从床铺下来，宿舍里的其他人都惊了一下，之前一直没听到动静, 她们还以为她昨晚没回来呢。

　　“小晴, 你什么时候回来的啊？我们还在说今天有课呢。”孙玉珍抬头疑惑的问道。

　　“昨天下午回来就直接上床睡觉了, 可能我睡了太死，你们也没听到。”苏晴摸了摸头发，有些发懵的说道。

　　“回来了就行，吃完早餐赶紧去上课吧。”孙玉珍道。

　　“嗯。”苏晴轻轻的应了一声，接着便穿着拖鞋往阳台走去。

　　因为现在她们的课不多，所以还是有很多课余时间的，苏晴就趁着这时间回到了店里，想比昨天，今天的生意明显稀疏了很多，这点她倒是早就有了心理准备，毕竟昨天大家都过来凑热闹，看着看着说不定就有了想买的心，再加上她给出的优惠，自然能吸引到很多人，而从今天开始收益怕是会慢慢回落了。

　　虽然心里还是有些不是滋味，但苏晴很快就调整好了心态，并且马上从中介点找了个年轻的小姑娘帮忙看着柜台，她每天还得上学，这边还是得要人帮忙看着点的，这点钱可不能省。

　　而事实上她这个决定做的很正确，多了个人帮忙以后，苏晴明显的清闲了下来，这样她也有了更多的时间就处理别的事项。其中一个最重要的就是申请商标了，早在最开始找厂商生产纸袋包装的时候她就已经在想着品牌的问题，在化妆品这种美妆领域，可能现在还看不出什么很大的差距，但是苏晴以过来人的身份自然很清楚，拥有一个品牌的重要性，换句话来说，很多人买化妆品，如果不是牌子货人家压根不会考虑。而只要打响了名头，产生了品牌效应，以后的发展必定会顺利很多。

　　出于这点，苏晴思考了很久以后终于定下了最终的名字——初妍！她现在也没想那么多，只想在这片领域还未发掘的时候抢到一小块蛋糕。她希望人家要用到化妆品的时候第一个就能想到初妍的名字。当然，这一条路还很漫长，但又好像近在眼前。

　　还有一件很重要的事情其实也已经迫在眉睫了，那就是属于自己的店铺。关于这一点，苏晴早在很久以前便开始思考，但她最终选择在百货大楼里开专柜的原因还是因为有些谨慎，更重要的就是没钱了，毕竟像这种一开始便往高档开发的产品，她总不能随便找个地方就开始售卖，不论是附近居住人群和人流量都是一个重要的考量，而这种繁华的地段光店租就是和问题，最重要的还有装修。

　　而以这两天销售的情况来看，确实是一个很好的开端，虽然离火爆还差了很远，但是足以维持一个店铺基本的开销了。

　　苏晴垂眸沉思，脚下不由的来回走动着，思索着事情的可行性。

　　过了良久，她还是暂时把这件事给搁浅了，毕竟才刚开始，客源也没有稳定下来，连最初购买产品的人也还没有出来回馈，要是她骤然搬走，怕是会损失一大批客流量。不过暂时搁浅不代表什么都不做，苏晴还是在暗地里悄悄的开始观察着合适的地方。

　　日子就这么一天天过去，好像跟以往的每天都一样，但又好像不一样。在大家都在忙活着为自己的前程做准备的时候，苏晴也为了事业的发展不断的给自己充电学习，伴随而来的是越来越鼓的钱包，每次看着存折里慢慢上涨的数字，她都有一种由内而发的踏实感，虽然每天也在惦记的顾战的情况，但也是因为忙碌而冲淡了那刚升起的伤感。

　　就在她以为又是没有消息的一天的时候，上天便给了她一个大大的惊喜。

　　这天，苏晴像往常一样，拿着自己的书本从饭堂往宿舍的方向缓慢走去。旁边的孙玉珍和于珊在叽叽喳喳的讨论着今天听到的话题。

　　孙玉珍神秘兮兮的道，“听说今天学校门口多了家卖衣服的小摊子，又便宜又好看。”

　　听到她的话以后，于珊兴奋的抬起头，“真的？从上次回来以后我们都没有去逛过了，要不要去看看？”这些日子于珊也没闲着，她在学校附近找了个兼职，所以手头比以前宽裕了很多，乍一听到有便宜的衣服卖，自然很是激动。

　　孙玉珍道：“我也是听别人说的，还没去看过呢，抽个时间一起过去好了，反正就在学校附近。”说完她又转头冲着苏晴问道，“小晴，你去吗？”要是之前孙玉珍肯定是不会问这句话的，毕竟原先苏晴挺积极参加这种集体活动的，但最近看她好像很忙的样子，也不知道有没有空。

　　苏晴笑了笑，点头，“好啊，我们……”正当她还想说些什么的时候，嘴里的话突然顿住了，因为她在前面看见了一个很熟悉的身影。

　　她使劲眨了眨眼睛，有些不敢置信，等真的确认了人以后，才提起脚步快速的走了上前。

　　听到一半旁边突然没了声音，孙玉珍好奇的回头，“我们什么啊？”她的话音还未落下，便见到苏晴“唰”的一下蹿了出去。

　　她挠了挠头，很是不解，“哎，你跑什么啊？”说完便拉着于珊也跟着跑了过去。

　　站在宿舍楼下的正是顾战，他自从答应了许老的建议以后便被安排到了一个秘密的地方训练，也因为保密协议，他能跟家里联系的机会也越来越少，好不容易有了一次休假的机会，自然是快马加鞭的往京城赶来，媳妇儿还怀着孕，又一个人在这边也没人照顾着，虽然知道应该不会有什么事，可他心底还是很担心。

　　因为不知道她几点会进出宿舍，所以顾战也就只能在楼底下一直等着，静静的观察着苏晴学习的地方。

　　还没等他想些什么，突然从身后伸出一双白皙的手，他的眼前顿时一黑。以他的警惕性在背后有人靠近的时候便察觉到了，可是听到那故意放轻的熟悉的脚步声，他那紧绷的身体又放松了下来，嘴角不由的微微上扬。

　　苏晴走上前的时候见他一直背对着自己，心里那点童趣顿时上来了，踮起脚尖捂住伸手他的眼睛，压低了声音道，“猜猜我是谁？”

　　顾战笑着握住眼前的手，低沉的笑了一声，“媳妇儿……”说着便扯下她的手，转身把人抱在怀里，脸埋进了她的秀发中。在抱住那带着点体温的柔软的身体的时候，一直疲惫的精神才终于松懈了下来。

　　本来苏晴还想笑他干嘛这么快说出来，可是在感觉到身前人那疲惫的神态的时候便把话咽在了嘴里，伸手揽住他的腰，轻轻的应了一声，“嗯。”

　　两人静静的抱着，谁都不说话。

　　而这温馨的一幕没过多久便被两个“不识趣”的人打破了。

　　孙玉珍跟着苏晴大步跑了过来，因为实在太久没运动了，才这么一段路她就气喘吁吁的，她停下脚步撑在自己的膝盖上大喘着粗气，正当她想说些什么的时候，旁边的于珊扯了扯她的袖子。

　　孙玉珍疑惑的问道，“怎么了？”