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天生富贵命_分节阅读_第70节
小说作者:林绵绵   小说类别:穿越小说   内容大小:301 KB   上传时间:2018-05-12 19:22:31

  顾谦言轻轻地捏了捏她的脸,“但你喜欢不是吗?”

  “……”罗贝看了顾谦言一眼,“我有点儿吃不下晚饭了。”

第103章

  罗贝本来以为顾爷爷只是会偶尔来店里坐坐, 万万没想到的是, 从他说要当他老师开始,他就每天雷打不动的来店里报道,跟上班一样,最关键的是, 顾爷爷还从来没有迟到早退过,据说,他还没退休的时候,算是整个公司里, 这么多年唯一一个没有迟到过的人, 这点真的很难得。

  顾爷爷对工作尤其认真, 他以前说顾谦言洗车不算干净并不完全是找茬挑刺, 不过跟对待顾谦言的方式不一样,顾爷爷其实情商不低, 有时候他说小学徒跟师傅, 这两人都是虚心接受, 没有一点儿不满,用顾爷爷的话说就是,做生意要想成功,跟门店地段还有宣传营销是脱不开关系的, 但最重要的还是得做好, 就好比这个洗车打蜡,要是做得非常好了,在顾客心目中留下了好的印象, 那还愁他下次不过来吗?

  道理其实人人都懂,但从顾爷爷口中说出来,就特别的激励人,至少现在新招来的伙计洗车就很干净,顾客不止一次夸过。

  顾爷爷还跟罗贝建议,不要给员工制定死工资的制度,做得好拿这么多钱,做得不好也是拿这么多,人都是有懒散心理的……做得好肯定要比做得不好投入精力更多。

  罗贝跟顾爷爷两人商量了一下,跟员工们也说了一声,以后除了固定工资以外,还会给他们额外的奖金,这个奖金是跟店里的营业额挂钩的,营业额多了,奖金自然就多,果不其然,店里的员工的积极性立马被带动了。

  这天顾爷爷要带着罗贝出去谈业务。

  “做生意一定要懂得灵活变通,你在居民楼里贴再多的小广告作用也不大,贝贝,你想想看,这汽车美容店既然做的是汽车生意,那我们只要找对口就可以了,就好比4S店,你可以去跟4S店的销售谈谈,让他们在卖出去一辆车的时候,顺便推销一下我们汽车美容店,比如,免费送一次洗车,国人对免费的东西都很有热情。”

  罗贝犹豫着道:“可是我之前去提车的时候,4S店会送一次贴膜跟打蜡,这不是抢他们的生意吗?”

  “销售很重要,你去跟销售谈,如果他的客户来我们店里办了卡,我们就给他佣金,恩,就是回扣。”

  罗贝秒懂。

  “不管哪行哪业,说白了,也都需要‘托’,就好比现在你们年轻人出去吃饭,喜欢在那些点评网站上找餐厅一样,这其实都是一样的套路。”

  “刚才说什么来着,国人对免费的东西是很难抗拒的,4S店的销售也一样,他应该也知道,有时候买得起车的人他肯定是不缺一次洗车的钱,不能说他们会为了一次免费洗车就跟销售买这辆车,但至少也会在一定的程度提升买车的机率,销售心里门儿清,这对他来说,是有利无害的事,就好比现在4S店也会推出活动,比如抽奖用户前三名送电视机啊冰箱什么的,一家送一家不送,如果是你,你选择哪家?”

  罗贝有些不好意思的说道:“肯定心理上是偏向送东西的那家。”

  “这就对了。”

  事实证明,顾爷爷还是宝刀未老。

  他本身气场就摆在这里,毕竟是大集团的创立人,带着罗贝一起,说是给孙女买车,销售立马就热情接待了他们,紧接着顾爷爷不着痕迹的用他这么多年的老道方法进行推销,一天下来,罗贝就跟好几个销售都已经谈好了。

  回来的路上,罗贝还在感慨,姜还是老的辣。

  “贝贝,等你摸清楚消费者的心理之后,这离一小步成功就不远了。”顾爷爷鼓励她,“不只是4S店,你看,还有加油站,那做的可是汽车生意,这年头没人会跟钱过不去,再想想看,你经常打交道的快捷酒店也是……这些可都是你的潜在客户。”

  罗贝若有所思的点头。

  之前他们想的都是做回头客生意,一般营销宣传也是发传单,然后靠老客户帮忙宣传,但这些怎么比得上这些店呢?

  顾爷爷拍了拍罗贝的肩膀,“你还年轻,多得是时间去学这些套路,学这些小技巧,不急,慢慢来。”

  等到盛夏来临之前,在顾爷爷的指点之下,汽车美容店现在的生意还有营业额直线上升,每次顾谦言过来看着这些报表,都要说一句老头真是老奸巨猾。

  小学徒现在下了班都去跑滴滴赚钱,他的口才也被训练出来了,光是他都招来了不少滴滴司机来洗车打蜡,罗贝每次给他们发工资的时候心情都特别好,尤其是看着他们每月工资都在稳定增长,她比他们都要高兴,因为这意味着他们店里的生意越来越好了。

  罗贝算了一笔账,现在她名下所有的生意包括城中村的房租,每个月收入已经快破二十万了,罗贝看着卡里的余额越来越多,在顾爷爷的建议下,她也开始投资理财,虽然现在房价还是让人望而生畏,但罗贝相信,都不用等到过年,她就能攒到首付了!

  仔细想想,她现在还真是一名小富婆了,就连罗奶奶都没想到,她有一天能赚这么多钱。

  ***

  罗贝离买房的目标越来越近,她这段时间都被顾谦言带着去看了不少楼盘,以前觉得遥不可及,现在离她只有一步,每次想到未来,她都热血沸腾。

  过完这个夏天,方景洲也要正式成为一名小学生了。

  罗贝想着现在的小学生可比她那时候苦逼多了,她听一个女客户说过,每天早上五点多就让儿子起床背英语单词,然后去上学,等到放学之后还得参加兴趣班,本来以为双休日能松口气了是吗?不是的,双休日安排得比平常上学更紧,又是跆拳道又是画画课,一天下来都不带歇口气的。

  女客户叹了一口气说,要是有钱就送孩子去国外发展了,可没那么多钱,身边的小孩子又都在学那么多东西,总不能让她儿子就输在起跑线上吧?

  罗贝听着这些安排,不由得庆幸,幸好她长大了!

  不过呢,她不能去阻止方景洲外公外婆对他的安排,毕竟那才是他的亲人,她就想着,要不然在方景洲上小学之前,带他来这里好好玩一个暑假吧?至少要留下不少快乐的回忆才行。

  罗贝又跟顾谦言商量了一下,顾谦言表示没问题,还可以让方景洲住他家的豪宅……

  本来罗贝以为方景洲的外婆不会答应的,毕竟她虽然跟方景洲的关系很好,但毕竟无亲无故的,谁会放心将孩子交给她呢?

  哪知道陈母都没有犹豫,就立马答应了。

  还说等方景洲一放假,她就亲自送他过来。

  陈父其实还不太赞同,对陈母说道:“景洲还是个小孩子,那罗小姐虽然人看着蛮好,可毕竟也不是我们家里人,把孩子交给她,还是将近一个月,我觉得不太好,我不放心,而且也很麻烦别人。”

  其实陈母也不是脸皮厚的人,她叹了一口气,幽幽地说道:“你以为我就好意思吗?这罗小姐对景洲平常已经很关照了,你看,春天到了给他买好几套新衣服,夏天到了又买了好几身,就是兰兰这个亲妈,做得都没她十分之一好,之前我去照顾兰兰,就厚着脸皮拜托她帮忙照顾,现在我也是真的不好意思,但老陈,你想想看,我们家是什么情况,只能说是不穷……”

  陈母也很心酸,“女儿嫌弃家里穷,去上大学就没回来过,她以后肯定是不会管景洲的,我跟你现在也五十多了,还能活多少年呢,以后景洲在这个世界上都没几个亲人,我不想他跟他妈一样,罗小姐是真心喜欢景洲的,景洲也是真心喜欢她,就算没有亲戚关系,也比很多亲戚要亲得多!我是真的心疼景洲,没有爸爸,这妈妈吧,有还不如没有呢,他性子早熟又懂事,我就巴不得多几个人喜欢他。”

  陈父深深地叹了一口气,什么话都没说。

  方景洲半夜醒来去上厕所的时候,正好经过外公外婆房里,他赤着脚站在门口听了好一会儿,这才回到房里,躺在床上,他又起床费力地打开衣柜,看着贝贝给他买的新衣服,摸了又摸。

  他睡不着,只好用他的手表手机给顾谦言打了个电话。

  顾谦言是被电话铃声吵醒的,要是别人打来,他肯定怒气满满,可看到来电显示是方景洲,他就惊醒了,这小子这么晚不睡觉,是不是出了什么事?

  他赶紧接了起来,温声道:“怎么这么晚还不睡觉?”

  方景洲沉默了片刻,小声地说道:“小周叔叔,我是不是贝贝的麻烦?”

  贝贝明明有那么多的事情要做,每天也那么忙,他却还是天天给她打电话,还要放假就去找她……是不是就像外公说的那样,会是麻烦?

  顾谦言愣了一下,很认真地回道:“你要是这么想,那贝贝是会伤心的。不管是贝贝,还是我,都不觉得你麻烦,我们都把你当成很重要的人,你怎么能确定,你不是贝贝的动力,而是麻烦呢?”

  方景洲没说话。

  顾谦言很少看他这样,他总是像个小大人一样,说的那些话能把他噎死。

  “方景洲,你很重要。你外公外婆并不了解贝贝,他们只会以世俗的成年人眼光去看待,但你要相信你跟贝贝之间的感情,不然贝贝知道了,会很伤心的。”

  过了一会儿,方景洲才说道:“我不是麻烦,对吗?小周叔叔。”

  “不是。”

  “那你不要将这件事情说给贝贝听,我不想贝贝伤心难过,好不好?”

  “可我伤心难过了,我对你这么好,你居然质疑。”

  方景洲只好反过来好一顿安慰顾谦言。

  最后在挂断电话前,顾谦言对方景洲说道:“我们做个男人之间的约定吧,能让你半夜醒过来难过的事情,只能有一件。”

  “什么?”

  “没钱。”

第104章

  方景洲来的第二天, 罗贝就接到了江司翰的邀请, 这几个月江司翰的咖位直线上升,虽然目前还不算一线,不过从他的微博粉丝量就可以看得出来,可能用不了一年, 他就能到一线了,有的人真的天生适合走这条路,江司翰就是,他身上就是有这种气场, 这几个月以来, 他接了电视剧也接了不少代言, 不过经纪人刘哥给他的定位偏向于神秘高冷那一系列, 所以即便片酬开得再高,江司翰也没接综艺节目。

  据江司翰所说, 他基本上没有需要花钱的地方, 有戏拍的时候住剧组酒店, 剧组也包饭,他不挑食,没戏拍的时候,行程也很满, 公司也都会安排好住宿, 所以他可以说是只进不出,很快地就存了一套房子的首付,还是三室两厅的大户型, 他买房的速度也很快,在装修这一块他也没别的要求,都是带精装修的,两三个月过去,他有时间了,就想请朋友们去新家看看,然后吃顿饭算是庆祝乔迁之喜。

  罗贝别提有多羡慕了,没几天就跟朋友们一起来到江司翰的新家。

  这小区地理位置不错,罗贝之前也来看过。

  让罗贝想不到的是,江司翰也邀请了郁薇。

  方景洲跟顾谦言在客厅里玩游戏,郁薇则跟罗贝在阳台上聊天,虽然已经放了两个月,但屋子里还是有一股味道,好在他们也只是在新家来看看,不会呆太久。

  郁薇手搭在栏杆上,眺望着远处,她冲罗贝笑了笑,“我还以为你会跟阿翰在一起的。”

  罗贝耸了耸肩,“不太可能。不过那个时候我没有解释是有原因的。”

  “我明白。”郁薇深深地吸了一口气,“他不会喜欢我,我已经看开了,不过你不觉得可惜吗?明明阿翰他……”

  她还没说完,罗贝就笑着打断了她,“不觉得可惜呀,我已经有男朋友了,我很喜欢他,他也很喜欢我,我们在一起很开心的。”

  郁薇点头,“所以其实你是知道的?”

  罗贝回头看了看坐在沙发上玩手机跟方景洲闹成一片的顾谦言,笑了笑,“我这个人其实还不算迟钝,小江没说,我明白他的苦心,我男朋友没提,我也知道他的用心,所以我就只能是那个最迟钝的人了,不然岂不是辜负了他们的良苦用心?”

  郁薇哈哈大笑起来,“想想也是啊,不过你男朋友也好帅的,不算亏!”

  罗贝骄傲挺胸,“那是自然。”

  他们两个在颜值方面都是很能打的!

  江司翰前前后后在顾谦言那里也收到了不少聊天的红包,两个人的关系倒是比以前还好一些了。

  有些时候,牵扯到感情的事,哪怕是三个人,也不一定就会刀光剑影,也不是非要你死我活,成年人的世界,大家都懂得去珍惜,也并不愿意去破坏这种和平。

  ***

  方景洲自从知道顾谦言有一家很大很大的公司之后,就一直想去看看,顾谦言自然也满足他,等罗贝不那么忙的日子,就带着她跟方景洲来顾氏一游了。

  顾氏离市中心很近,独占一栋大厦,这栋大厦其实也有二十多年的历史了,当初顾爷爷买下来的时候,价格比起现在,那简直就是白菜价,前几年又重新整修了,看起来低调又大气。

  罗贝之前也应聘过不少大公司,但基本上很少有独占一栋大厦的,大多数都是占几个楼层,一栋大厦里有好多个不同的公司,在寸土寸金的城市,一栋大厦并不是随便哪个公司都能租得起的。

  顾谦言的办公室位于八楼,罗贝本来还以为会见到不少顾氏的员工的,可从停车场直接坐电梯来到八楼,她也就只是见到了顾谦言的助理跟秘书,每个人看起来都很忙碌,电话声此起彼伏,谁都没空去四处张望观察,仔细看看,其实跟普通的公司也没什么区别,秘书小姐的办公桌上贴了好多粉粉绿绿的便利贴,她手边的咖啡早就凉透了,也没顾得上喝一口。

  可能这就是顾氏的气氛吧,没有人浪费一分一秒。

  顾谦言的办公室也没有罗贝想象的那么豪华,跟女老板办公室的装修差不多,只不过要大上一倍。

  有几张沙发,还有一个很大的书柜,里面装满了文件夹,再就是他的办公桌了,他的办公桌上也堆了不少文件,可想而知他平常工作有多忙。

  方景洲坐在沙发上,东瞧瞧西望望,最后对罗贝说道:“小周叔叔的办公室好大啊!比我家客厅都大!”

  他们来的时候都快到午休时间了,顾谦言拿起办公桌上的座机,给助理打了个内线电话,“去食堂给我打几个菜过来,三荤两素再加一个汤。”

  挂了电话之后,顾谦言卷起衬衫袖子,说道:“你们自己玩,我这里还有一些事需要处理,就不陪你们了,要是呆着无聊,可以下楼,这附近有个商场。”

  “好,你忙你的。”罗贝说完这话之后,对方景洲嘘了一声,“我们小声点说话,不要打扰小周叔叔工作。”

  方景洲赶忙用小手捂着嘴巴,点了点头。

  都说认真工作的男人最帅气,这一点果然没错。

  全身心投入到工作中的顾谦言,这会儿对外界声音也是自动屏蔽的,他专心致志的看着电脑,完全不受打扰。

  方景洲抱着罗贝的胳膊,悄声道:“贝贝你的办公室比小周叔叔的小。”

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