第266章

　　丹菁得知城中所有的当铺都不收她家送去的当头, 这才觉出事情严重。

　　她想了想，将出面送皮子的管事骂了一顿：“笨！不会说是北锣鼓巷那里三舅老爷家里典当的么？”

　　管事喏喏地去了, 隔了一阵又将皮衣裳又都抱了回来, 哭丧着脸对丹菁说：“夫人, 当是能当的, 但是典当行说是一会儿将钱和当票全送到三舅老爷家去。奴才想，这哪儿行？只得说不当了，将东西再抱回来。”

　　若是以旁人的名义典当, 回头当票和银子都一起送旁人府上去, 丹菁这算是什么？给旁人家捐东西？

　　丹菁气得不成，当时就说：“不当了！”

　　她不过是想找个妥当的地方存放不用的皮草而已, 既然对方不愿意收, 她就还真不当了，反正这对齐家没什么影响。大不了她一辈子不进典当行便是——丹菁想, 谁还指着当东西过活不成？

　　这京城里, 有一句老话, 叫做“穷不离卦摊，富不离药铺，不穷不富, 不离当铺。”这“不穷不富”的人家, 说得就是齐家这样，平日里手有余钱，但是有时又需要周转一二的。若说齐家真的一辈子不进当铺，原本也有些为难, 可是丹菁就是不愿意向弟弟低头，舍不得手头上的银子，打算硬撑着再过上一段。

　　岂料转天有齐世雄开列了户头的钱庄票号寻上门，只说是他们生意不大，往后不方便再与齐家做生意，还请齐大老爷将户头给关了。

　　来人的时候齐世雄不在，丹菁在家。丹菁起疑，登时命管事好生盘问原因，结果对方态度非常谦恭，答得也婉转小意，答案却是：怕银票也能仿造。丹菁气得险些掀了自家的茶桌，但想想不值当，便关了这几家的户头，另寻其他的票号与钱庄开户。

　　哪知齐家管事跑遍了城中，却再找不到一家肯给齐家开户的票号了。甚至齐家想要拿真金白银去兑一张通兑的银票，都兑不到。旁人都说：“着实对不住，本来就怕这银票有假，怕真银票流出去，仿制起来更容易。”

　　丹菁大怒，心想老娘上回仿制的是当票，不是银票。有谁见过世上有人仿制当票的？也就是她，为了哄自家那个傻弟弟，才会这么出手。

　　可是事已至此，无论丹菁怎么折腾，这城中，愣是没有一家肯给齐家开具银票的票号。齐家就只能通过亲戚朋友去兑银票，求爷爷告奶奶不说，还欠下一堆人情债。

　　无法顺利地承兑银票，对齐家而言非常不方便：日常花销可以靠现银，可若要是买正经大件物品，总也不能整个抬几十斤现银过去。亦或是齐世雄想要打点上峰，还真不能拿着白花花、金灿灿的真金白银。那要叫御史看见，他们正蓝旗上上下下怕都要被弹劾。

　　丹菁思来想去，终于决定抹下面子去看弟弟。她也不好意思直接去丹济府上，便还真守在西华门外，等到丹济侍卫换班下来的时候，拦住丹济的去路。

　　“大弟，不就为这点儿小钱？你犯得着这么整姐姐？”丹菁对自己这个弟弟非常不满，“是欠了你点儿银子，可是你姐姐姐夫又没有说不还，你怎么就在姐姐姐夫背后摆一道呢？”

　　丹济四下里看看，见他的侍卫同僚都望着这边，无奈之下只能压低声音，对丹菁说：“姐，这事儿咱们回去再说！”

　　丹菁随丹济回到娘家，见出来端茶的丫头都换过了，晓得必是迎春吃一堑长一智，管起家中人事，少不了气愤不已，茶也喝不下，只说：“丹济，所以你就这么让弟媳处处摆布你，爬你头上了不成？”

　　丹济不理会她胡搅蛮缠，非常诚恳地说：“姐，弟弟真的什么都没做，‘摆一道’什么的，弟弟全不知情。”

　　丹菁茶碗一撂，当即甩脸子：“丹济，你是给你那公府出身的千金小姐媳妇儿迷得找不着北了是不是？你忘记父亲过世之后咱们姐弟俩是怎么互相拉扯的了么？姐姐辛辛苦苦，帮着娘一起补贴家用，好容易求着族里，给你补上了侍卫的职，如今你出息了，你将姐姐以前为你吃的苦都忘了是不是？”

　　丹济听见姐姐提及亡父，肃容起身，垂手道：“姐姐，丹济未忘……”

　　丹菁：“那还不赶紧地，这事儿最早就是从恒舒行闹出来的，你不是有朋友认识恒舒行的人么？快去跟他们说一说，让不要闹了，什么仿制当票，都是子虚乌有的事儿……”

　　丹菁还未说完，丹济已经续道：“姐姐，如今各处当铺钱庄的事儿，的确与弟弟无关，也不是弟弟能够左右的。姐姐，弟弟只想奉劝你一句话，做人要守‘信用’。你失信在先，旁人自然不敢信任于你。尤其这世上，处处与人打交道，处处少不了信用。您对自己家人尚且不愿守信，如何能教外头的人信你，与你和姐夫往来打交道呢？”

　　“好了好了，丹济，姐姐最不喜欢的就是你这副从早到晚一本正经的模样！晓得了，晓得了还不成吗？”丹菁就怕丹济向她催债，她也着实不想这么快就将钱财都还给迎春，因此打算能拖一时是一时。既然劝不动丹济，丹菁起身就往外走，出了丹济家的院子，穿过胡同，往大街上她家泊着的车驾那里过去。丹济这时候自她身后追出来：“姐，你弟妹的钱，什么时候能还上？”

　　丹菁不理这个弟弟，随意挥挥手，只抛下“晓得了”三个字。可是她刚刚来到街面上，就听到自己身后有人指指戳戳：“感情这位是借了家里人的钱不换呀！”

　　丹菁一怒，转身瞪着身后的人。可是她身后的人亦不怵，也回瞪着她，同时说：“看着挺体面挺光鲜的一位奶奶，怎么就非不愿意守信呢？”

　　就在丹菁这般受路人诘问的时候，距离丹济家不远，胡同口出来，大街的另一边，一家商行正热热闹闹地开业。爆竹声大作，洒下了一地的红纸屑。待舞狮的在鼓乐伴奏之下完成全部表演，这间商行的大掌柜便请东家出面，剪了彩绸，揭了招牌，众人看去，见是“信合行”三个大字。

　　因为“信合行”是织金所辖下的产业，织金所是信合行名义上的东家，因此这次前来剪彩的东家代表是织金所的一名大掌柜。而石咏与薛蝌等人，则都是作为前来观礼的嘉宾，出席此间的开业典礼的。

　　石咏原本特别想用“信用合作社”的名字，薛蝌和其余掌柜等人都说这个名字太怪了，世人怕是接受无能。所以最后选了“信合行”这个名字，画风与这个时空的规范比较一致。

　　随后，信合行便在众目睽睽的见证之下，签署了第一单生意，贷出了一千两纹银。前来观礼的嘉宾与看热闹的路人一起聚在信合行门口，见证了这第一笔平价小额“贷款”的诞生。

　　这一千两银子是贷给“同仁堂”的，乐凤鸣感激石咏给他机会，又是个真正敢于第一个吃螃蟹的人，有这种好机会，他自然不会错过。

　　这边乐凤鸣一面签契纸、按手印儿，一面有信合行的管事向嘉宾与围观之人一起介绍信合行的规矩。

　　信合行的规矩之一，乃是信用没有污点，没有与别家钱庄的纠葛，欠债不还。在每一家贷款放出去之前，即将获得款项的商户信息会在信合行公示三天，如有债务纠纷，必须在这三日之内完全解决，否则是无法取得贷款的；

　　第二，借贷需要有抵押品或是担保。像乐凤鸣这样的，他在前门大栅栏的药房铺面，乃是其父乐显扬早年间买下的。如今前门地价上涨，即便区区一小爿店面，也早已超过了一千两银子。乐家的抵押，正是药房的铺面。

　　第三，乐凤鸣必须有商业计划，说明他如何利用所贷的资金，这些资金将为他每年带来多少利润，能不能足以偿还信合行提出的本息要求。

　　信合行所提供的资金是月利一分五1，是一个非常优惠的利率。大清律令规定，民间借贷，利率不得超过月利三分。一般当铺便是如此，当东西得了十两银子，按月利三分来算，每月利银便是三钱，过五个月去赎，便要付十一两五钱的现银才能将东西赎回来。

　　就冲着这极为优惠的利率，但凡有些经商头脑的，便都对这信合行感起了兴趣，虽然信合行手续繁琐，要求多，审贷的周期很长，用商人们的话，就是“磨磨唧唧”的，可是他们的利率极为优惠，使得不少人愿意忍受这些麻烦，去争取这样的“贷款”。

　　一时乐凤鸣千万契纸，一张一千两的全国通兑银票立即交到了乐凤鸣手上。

　　“恭喜啊，乐老板！”旁人纷纷祝贺。

　　乐凤鸣很有风度，不仅谢过前来道贺的众人，亦将自己与这信合行贷款的一点经验与大伙儿说说。

　　“……信合行自然就问我，一千两的银子，打算做什么？我是这么打算的，二百两银子在手，我就可以去向钱老板买生药材，早先他不是得了一副虎骨么，一整副虎骨我是买不起，但是二百两买上一块，钱老板铁定是乐意的。这样我乐家家传的一副虎骨膏方子便能做出来。到时散卖，能得利不少……”

　　做药材生意的人都知道，药材越贵，转手一次就越赚钱，而材料越贵，做出的丸散膏丹，获利便越高。乐凤鸣虽然没有明说，可是做这一行生意的人都懂。本金越充实，所获之利越多。而眼看着这“同仁堂”本金不算多，可是人家却有这法子搭上信合行，借来银子周转。回头乐凤鸣所盈之利，必然多过分回给信合行的利钱。

　　因此人人都觉得这乐凤鸣精明至极，而“同仁堂”则前途无量。

　　这信合行第一笔贷款放给了信合行，而第二笔贷款则令人跌了眼镜，贷给了琉璃厂旁边一家专做豆腐脑的，贷了十两，担保方式是选了保人。保人则是石咏，石咏给出的理由是，这家的豆腐脑料多实在，很好吃。

　　若说商业计划什么的，也很简单。这家打算去租一个小小的铺面，多置些桌椅板凳，这样每天可以多做几碗豆腐脑，天气不好的时候也可以出摊。

　　信合行还真像模像样地考察了一番，算出来多了这十两银之后，每月可以多卖一半的豆腐脑，多得之利应有一吊钱上下。于是信合行便准了，由摊主在契纸上按了手印儿，石咏签了作保的文书。十两现银便交到了摊主手里，那摊主还咬了一口，随后不好意思地笑，说他还从来没有拿过这么多钱在手里。

　　待信合行贷出了这样一笔银子之后，城中原本做着借贷生意钱庄票号和当铺，一下子都放了心，晓得信合行如他们所承诺的一般，只做小额的借贷生意，一千两是上限，一千两往下，哪怕是十两银子，信合行也借。

　　原本当铺也做小额的放贷，但是信合行的要求与他们不一样，信合行要求一定有一门生意在手，才能获得那么低利钱的借银。而当铺的朝奉自然知道，一向与当铺打交道的，哪里来那么多做生意的人？

　　信合行自从开业之后，便陆陆续续地另做了好些生意，大多是小本生意，有做吃食的、手工艺匠人、寻常贩货的、莳花的花匠……其中不乏石咏认得的人，百花深处的蒋家，还有姜夫子的小舅子姚老板，都在第一批通过审核，获得信合行的“合作方”。每次有主顾成为合作方的时候，信合行照例会准备一个小小的仪式，契纸承装在一个大红信封里珍而重之地递给主顾，并祝主顾们“财源广进、前程似锦”。所有获得贷银的主顾们一时间大多觉得志得意满，浑身是劲儿。

　　除此之外，信合行还与如今城中其他典当行、钱庄票号一样，列出了一个“不予合作”的名单，大多是在各处有劣迹，欠账不还的。这上面自然有正蓝旗佐领齐世雄的大名。

　　齐世雄起初毫不知情，但是后来这正蓝旗的都统找上了门。正蓝旗都统乃是齐世雄的正经上司，十分好奇地问起：“见你们家近来光景不错，新衣裁了好几身儿，看着从头到脚都挺光鲜的，怎么听说你们赖账不还呢？”

　　齐世雄被噎得无语，强撑着道：“哪有，哪有，大人是不是误会了？我们也不过与旁人家一样，拙荆名下确实有铺子，做着一点儿小生意，但也都是正常的生意往来，哪里有赖账之说？”

　　正蓝旗都统笑笑，也不说破：“是误会就好！”

　　他转身便要离开，走到一半忽然停下来，转头提点齐世雄：“齐佐领，说实话，本官也知道，本官在正蓝旗的资历，都还没有你老，有些话确实不当是本官来提醒。不过，本官只想说一句，想提了做佐领的人多了去了。他们可比我这做上司的更喜欢盯着旁人的错处。齐佐领，你好自为之吧！”

　　齐世雄听见这话，吓出了一身冷汗。

　　要知道眼下正蓝旗的都统副都统前两年都被皇上撤换过，甚至佐领也撤换过几名，眼瞅着上面有给正蓝正红两旗整个儿换新血的意思，他竟然还这么不小心，纵着自己的媳妇儿……

　　隔日，齐世雄已经拖着丹菁，真的带着一千四百多两的现银来求丹济了。

　　“丹济，你千万别跟你姐姐一般见识，她就是猪油蒙了心。我这早就教训过她了。如今正蓝旗出营驻防时误伤旗丁的事，也已经差不多彻底了结了，这不我带着她来跟你还钱来着。”

　　丹济倒没想到姐姐姐夫会有这么一天，也不做声，只上上下下地打量着齐世雄。

　　齐世雄登时记起贾琏当日手握双刀，口口声声“一斤肉抵一百两银子”的样子。他满心只觉得这个小舅子正在打量自己身上什么地方好下刀，一时又记起，这御前侍卫可能下刀比别人更快些准些，能一次准准地切十五斤肉也未可知。

　　他连忙把妻子往跟前一推，对丹济说：“她，就是她，所有的银子都是她出面借的，丹济，这跟你姐夫没关系那——”

　　丹菁登时踹一脚齐世雄：“你个没良心的，当日是哪个说的，我弟妹是国公府的千金，嫁妆银子搁着也是搁着……”

　　丹济只看着他们夫妻二人互相指责拆台了，心中想，他险些为了这对贪得无厌的夫妇与自家媳妇儿生分了。

　　想到这里，丹济便多长一个心眼。他命人先将姐姐姐夫送来的银子一一清点收起，当着两人的面将借据勾去。待一切都收拾妥当，丹济才抱着双臂，对姐姐姐夫说：“姐姐姐夫，至于各大当铺、钱庄票号那里，为何挂姐夫的大名，我这儿，的的确确是全不知情啊！”

　　作者有话要说：　　1折合年利率大约是6%。

第267章

　　丹济不曾向姐姐姐夫说谎, 京中的票号、钱庄、连号的当铺，要么是财大气粗、举足轻重, 要么就是背后有人。岂会由丹济这样一个寻常侍卫能轻易左右的？

　　齐世雄听丹济一点点解释说明, 欲待不信, 也不可得, 心中懊悔，但是银子已经都已经还了给小舅子，想要再讨回来已是不可得。无奈之下, 齐世雄又为了前程着想, 只能放下身段，小意求丹济指点。

　　丹济内心是拒绝的, 可是经不住齐世雄夫妇好言相求, 又深知官场倾轧，齐世雄倒霉, 未始不会牵连到自己身上。于是他亲自陪齐世雄去了恒舒行, 告知恒舒行, 此前仿制当票之事乃是一场“误会”，如今误会已经解开，两家之间矛盾已除。丹济取出当日丹菁所带来的“仿制”当票, 并且当着恒舒行大朝奉的面销毁。齐世雄与丹济各自以两家家主的身份承诺, 此后绝不会再发生类似的事。

　　恒舒行的大朝奉表示他一时半会儿做不了主，请丹济与齐世雄转天再来。转天待这两位再次上门的时候，恒舒行表示，既然事情已经“澄清”, 恒舒行自然愿意“息事宁人”，不再追究，但是要恒舒行立即就能认可齐家作为日常上门的主顾，好像又一时接受不了。

　　最终齐世雄与丹济一起好说歹说，恒舒行终于表示，他们愿意将齐家的名号“暂时”从不与合作的“黑名单”中撤下来。同时，双方约定，以三年为期，若是齐家三年之内，与业内各家再无纠纷，他们自然欢迎齐家光临恒舒行。

　　条件苛刻至极，虽然不再对外挂着齐家的名号了，但实际上并未重新接受齐家作为主顾，非要齐家等个三年，证实确实是干干净净清清白白，才会重新接受齐家的当头。

　　齐世雄几乎要跳脚，心想这不过是一家当铺啊，竟然对主顾摆出这么大的一副架子。殊不知，天下的当铺皆是如此，这世上的生意，多是讲求“和气生财”，主顾至上的，唯有“典当”这一门生意，乃是主顾上门是相求店家的。所以恒舒行端起这臭架子，齐世雄自知理亏，也没有旁的办法，只能答应了这个条件。

　　这却还只是恒舒行一家。

　　自恒舒行之后，齐世雄与丹菁又挨家挨户地跑了其余各家当铺与票号，磨破嘴皮子，不过就是求人去恒舒行看一看，说那边已经将他们的“黑名单”撤下来了。

　　别家被齐氏夫妇烦个不住，也多应了要求去与恒舒行问过，回来口径一致：三年，三年之内，齐氏夫妇若再无别的不利传闻，自会理所当然地被迎为座上宾——

　　同样是三年。

　　齐世雄忍不住想要仰天长叹：失信一时爽，这找补回来却要小心翼翼地好生维持三年。

　　好在这边几家也如恒舒行一样，将那对外公开的“不与合作名单”上齐家的名号撤去，这种安排，就只有齐世雄夫妇两人知道。虽然往后齐家在银钱往来上依旧不便，但是齐世雄名声无损，总算不用提心吊胆地成日担心有人会抓他小辫子了。

　　齐家在这头奔忙许久，进入二月，信合行却迎来了开业以来第一次大考。放出去的近三十笔贷款到了第一次收息的时候。这次收息，各家各户除了要依照事先约定，向信合行支付利息，或者依照约定，偿还一小部分本金以外，还要将自家营收的情形如实告知信合行。

　　这次信合行收息，满城中的钱庄票号也都擦亮了眼盯着。毕竟这种只放贷给小本生意的商行是城中头一间，利润到底如何旁人也很关切。

　　待到信合行的掌柜们各处一起走了一圈，果不其然，所有向信合行借款的商户，哪怕是只借了十两银子的豆腐摊老汪，也将一百五十枚大钱一起交换给信合行的掌柜。

　　也就是说，信合行这月利一分五的利率，若是能保证每家都能按时还本付息，信合行便是有利可图的，且这份盈利并不一定比寻常钱庄的利润更低。寻常钱庄虽然利息要更高些，但是每年坏账的数目也更多，所以所得收益中，要扣出一部分拨备，以应对将来坏账的损失。信合行若是能在这一点上做得比其他家都好，这门生意在京里便有立足之地了。

　　石咏在信合行上门催息之前，见了一回信合行的掌柜们，将自己的感受与他们交流一番：以他对这些第一批借贷的商家的了解，这些小商小户，都是老实本分的生意人，要么就是业内新起之秀，正是爱惜羽毛的时候。这些人绝不会有故意拖欠信合行本息的意思，但是生意毕竟是生意，有起伏也有风险。

　　在他看来，第一次收息根本算不上什么“大考”，将所有利钱顺利收回，是意料中的事。然而真正的考验，则在各家逐步扩大经营以后，可能会各自遇到不可预见的经营困难，这些困境则可能造成这些商户心有余而力不足，即便是想尽一切办法，依旧无法归还本息。

　　到那时，才是真正考验这些掌柜们的眼光和判断的时候，是继续投入贷款，雪中送炭一把，以期将来获得更高的利润；还是立即止损，征收抵押物或是请保人出面偿还欠款——这些，需要掌柜们自行判断。

　　而信合行每月上门催息，其目的并不在于将那点银两收回来，而是随时了解各家商户经营的情况，给这些商户一些指点和帮助，避免他们生意上出现问题。这种做法，既能帮助贷款商户顺利经营，同时也是保证了信合行未来的收益。

　　这世间开钱庄的，固然有好些能做到规模绝大，翻手覆手便是上万两的头寸，但要他们在借钱的时候如此用心指点，此间还没有人能做到这些。

　　如此一来，二月中旬刚过，第二批想要向信合行申请“贷款”的商户们又联袂上了门。

　　信合行这边，算是一切顺利。西北那边战事则甚是胶着。大将军王的行辕直到二月初才抵达西宁。驻扎青海大军究竟何时出兵，如何出兵，廷议尚无定论，结果四川那边先出了乱子。

　　先是四川提督康泰率松潘驻兵千余驰援黄胜关，岂料手下兵将哗变溃散，提督康泰因此被夺官。紧接着年羹尧上书，以敌情叵测为由，请求入藏。朝廷廷议却以松潘诸路军事重要为由，令年羹尧按兵不动，勿要率军出关，另点护军统领法喇驰援四川，协助年羹尧料理兵事。

　　朝中之人原本都只道年羹尧是文官，亲自率兵难免有些自不量力。石咏却晓得年羹尧日后在兵事上必定将会有建树。只是这消息传回京中，忠勇伯府与石家人都只道石咏的二叔石宏武尚且不用上战场拼杀，悬着的心稍稍放松。

　　转眼便是石喻参加县试的日子。

　　本时空的县试，是“童生试”的一部分、第一环。石喻应试的种种手续，早就由石咏打点，请本旗佐领梁志国帮忙都办好了，出具保结，送交正白旗旗署。在此之后，由正白旗旗署造具清册，提交顺天府学政。石喻也将于顺天府参加科考。

　　原本清初八旗科举时举时停。清世祖时，八旗诸人在顺天府单独科考，取童生时亦有单独的名额，满洲一百二十名，蒙古六十名，汉军一百二十名童生。然而顺治十四年，全面停止八旗考试；十年后康熙六年时恢复八旗科考，转眼到了康熙十五年，这制度又给叫停了。

　　直至康熙二十六年，八旗科考制度才终于稳定下来。大抵是满洲与蒙古八旗另编字号，单独考试；而汉军旗则编“合”字号，与汉人一道参加科考，各旗单独规定录取名额。此外，对于满洲与蒙古八旗，考取生员者必须能骑射，不能骑射者，必不取中；汉军旗没有这项要求，但是骑射一道，却依旧是加分项。