“好，这个市场，我们一定要牢牢的掌握在自己手里！”托马斯用力点点头。

　　“超级VCD，你们飞利普的零售价，打算定多少？”冯宇问道。

　　“四百美元怎么样？价格会不会有些高了？”托马斯问道。这超级VCD虽然成本比普通VCD播放机高一些，但也不会高出太多，成本也就是一百多美元。

　　而现在普通VCD的售价在三百美元左右，所以托马斯担心，这超级VCD价格太高，买的人不会太多。

　　果然，他说完，就看到冯宇摇头。

　　“四百美元怎么行，我看五百美元比较合适！”冯宇说道。

　　啊？不是价格太高，是价格太低了？托马斯有些想不明白，冯宇怎么会把价格定得这么高，是为了刺激他们普通VCD的销售吗？可飞利普并没有普通VCD啊，这不是有些吃亏吗？

　　“托马斯先生觉得价格太高了？你完全不用担心，因为我们这个超级VCD的功能，就是比普通VCD强很多。而且我们将来推出的碟片，也都是更大容量的碟片，普通VCD，可未必能读取出来。”

　　“我的意思，是将VCD化为两个档次，就像是黑白电视机和彩色电视机一样。彩色电视机的价格，是黑白的两倍以上，但人们还是愿意买彩色电视机对吧？超级VCD，就是VCD中的高端产品，而普通VCD的价格，我会再次降低，以拉开档次。”冯宇解释道。

　　“普通VCD，还要降价？”托马斯有些惊讶，这是主动降低利润啊，那他还真没什么意见了。

　　“普通VCD的价格降低到两百美元左右，这样其他VCD品牌，则会被我们拖垮。他们为我们开拓市场就行了，想分这块大蛋糕，那可不行！”冯宇笑眯眯地说道。

　　“那我们的上市销售时间是？”

　　“八月一日，全球同步上市！”

第631章 超市开业（上）

　　八月一日是华夏的一个重要节日，但超级VCD选在这一天上市销售，可不是为了什么献礼，而是因为八月一日，是泰华超市开业的日子！

　　原本计划七月初开业的，但因为装修和招商问题，有几个店耽误了。为了保证所有超市同时开业，时间就延后了。

　　付光正曾建议过，可以先租商场开超市，这样成本更低，同时可以开的超市能翻倍还多，规模更大，不是更好吗？

　　但冯宇直接拒绝了！

　　租商场确实初期成本很低，但一旦超市火起来，那么商场的租金必然会成倍的上涨。即使现在你能签十年的长约，那十年之后呢？超市要是搬迁，就会损失一部分客源，稳定的客源，对一家超市太重要了。

　　而且今年还有一个消息，付光正没太注意，但冯宇注意到了。那就是国家再一次公布了大学生就业改革的方案，96年开始，所有大学毕业生，将不再进行分配，也就是说，那些大学生的身份，也正式从干部编制，变成了普通人！

　　这个提议是92年开始实施的，每年逐步减少名额。最先是从大专开始，然后到大学本科，再到研究生。

　　当然，说是实施，但其实大部分人，还是被国企和机关招走了，一样进去就是科员。什么叫科员呢？就是科级预备人员。这时候干部还有股级呢，而科员则可以一步就升副科长。那些研究生，更是一进单位就是主任科员，相当于科长待遇，理论上可以直接提拔成副处长。

　　表面上说这些待遇都会取消，但冯宇很清楚，至少五年内，还是不会取消的。不包分配的，都是那些学渣，成绩中等以上的毕业生，都会被单位招走，甚至很多都是点招。

　　也就是说，这个政策，淘汰掉的都是那些混日子的，真正认真学习的，根本不用担心。而且现在私企也越来越多，尤其是沿海地区，工资越来越高，很多大学生，还不愿到机关单位上班呢，大学学的知识根本用不上嘛！

　　不包分配，带来的问题很多，其中最重要的一点，就是不包分配后，就会推出三险一金制度，而那些去私企工作的人，也不再会有单位分房子了！

　　这也就到了商品房的春天，虽然不会马上就到前世千禧年后，房价飙升的场景，但房价上涨，是肯定的。不只是住宅，商用建筑的价格也会快速上涨，甚至上涨的速度，还在住宅楼之上。

　　要是现在租商场，那么十年后合同到期，租金必然会是一个极高的价格。而现在买下来，还能租给别人，商场物业增值，就算超市开的不太顺利，将来转手卖掉物业，也能赚一笔钱。或者干脆就用来收租，也不会亏。

　　而且内地的经济现在并不是特别发达，冯宇虽然看好开超市，但也不想一下子弄得太大。当然，如果今年效益不错，那明年就会玩大的，比如贷款。

　　二十家超级大卖场，没有一家的商铺全部租出去了，很多都还空着呢。但大家都很有信心，认为超市开业后，很快就会有人主动上门求租。

　　付光正和李泽楷比冯宇更加乐观，他们坚信，这种在国外、在香港等地很成熟的销售模式，必然能在国内成功，更何况，他们提前做了这么长时间的宣传。

　　而他们最重要的宣传还没用呢，等过两天，李嘉诚、付荣兵来了京城，跟领导人见面后，就会在央台新闻报道，而开业的场景，也会上央台新闻。

　　一家覆盖全国的电视媒体给泰华超市做宣传，还有什么不放心的呢？任何一家企业在华夏开业，都没有这么好的宣传，怎么会失败？

　　当然，光有央台的宣传还不够，他们还请了各省市的领导开业剪彩，怎么说也是繁荣地方经济啊，又是一个不错的政绩宣传，那些领导怎么会拒绝？

　　本来他们只能请来地市的领导出席的，但付光正告诉了那些省里的领导，在京城总公司，在第一家超市开业的现场，会有香港首富李嘉诚，香港最大超市的掌舵人付荣兵等出席，并邀请了某国家领导人出席。

　　李嘉诚出席，他们还能忍得住，香港首富，就算是华夏首富，你也不是在我们地市出席啊，我们去干什么？但国家领导人都出席了，可见这个超市背景有多大，他们当然也要出席。

　　这就是一种态度，总不能说领导都认为值得鼓励的事情，你们却一点都不积极吧？

　　而且这些领导也都看出来了，这个泰华超市，可能比他们想象中的更加赚钱，那在他们的城市开业，也是一笔不错政绩。

　　这些人，能捞政绩的时候，谁都不愿意错过。谁不想自己的履历更好看一些呢？正常的公务猿，谁不想升官呢？

　　不过只有这些人，还远远不够，既然要将规模弄大，那就有多大，弄多大。

　　冯宇发动各地的人脉，泰华贸易公司的经销商、代理商，什么爱华寻呼机的总经理、风雨电子的总经理、娃哈哈的宗庆先，联想的刘传志、小霸王的断永平、泰华农副产品的张明，哈尔滨机械公司的李明德，各分厂厂长等，全部会出席他们所在地城市的泰华超市开业典礼。

　　当然，李泽楷也邀请了李家在内地的一些代表出席，给泰华超市站台。还有一些泰华超市的供货商、租了他们商场柜台的品牌代表等等，冯宇大概算了一下，应该是每个门店都有三位以上的大富商出席，影响力不会小了。

　　各省市的领导都出席了，那能不上各省市的新闻、报纸吗？这又是一次免费的广告宣传，帮泰华超市，打响名号。

　　此时，冯宇就坐在贾副台长的办公室里，跟贾副台长商量，让泰华超市开业的那天，不止是上央台的新闻，还可以上《东方时空》嘛。

　　《东方时空》也不只是批评，不是还有表扬么。这还是涉及到香港首富来内地投资，表明支持香港回归内地的态度，不值得上《东方时空》吗？

　　还有除了七点的新闻，不是还有其他时段的新闻么，给泰华超市开业多几个镜头嘛，大家那么熟了，别那么吝啬……

第632章 超市开业（下）

　　贾副台长就那么看着冯宇，听着冯宇巴巴的说了一大堆，可他一句话也没应。

　　“贾台长，你倒是说句话啊，行不行给个痛快话。”冯宇不满地说道。

　　“冯总诶，你们一个商场开业而已，央台已经给出了两分钟的新闻，那是两分钟啊。你还嫌少，要我给你增加。这个就极难操作不说，你还要上《东方时空》，还要其他新闻时段的宣传，你觉得这事儿是我能做主的吗？”

　　本来今天冯宇来找他，他还热情的招待呢，但要知道冯宇有这么多苛刻的要求，他早就躲起来了。

　　“贾台长，那不一样啊，上央台新闻联播，那是因为国家领导人出席了。而且只给两分钟的镜头怎么够啊，很多都表现不出来嘛。”

　　“这是新闻联播，你以为是给你做广告呢！”贾副台长没好气地说道。

　　“这样，我再给台里捐点钱，通融一下嘛。”

　　“免谈，你冯大老板的钱，台里真挣不起。好家伙，国家主席在明天的新闻联播中，也只有五分钟的镜头，怎么的，你们一个商场开业，还想一样？再说了，《东方时空》是可以表彰先进，但你这什么成绩都没做出来呢，就先让我给你表彰，我怎么表彰？”

　　“那其他新闻时段，总可以给一点嘛，报道一下李嘉诚的事儿，难道不行吗？”冯宇不放弃的问道。

　　“这个，倒也不是不行，可时间绝对不能太长，早间新闻和午间新闻也都是有时间限制的，而且先说好，绝对不能站在你们超市门口采访，你想植入广告，别以为我不知道。”贾副台长盯着冯宇说道。

　　诶呀我擦，老贾也不好忽悠了啊。

　　“李嘉诚来，就是为超市开业剪彩，不在超市门口，你说站在哪儿？还有香港付家的付荣兵，付家整个家族的实力，可一点不比李嘉诚小，甚至还在李家之上。我要是能让付家的代表给央台做一个专访呢？我记得咱们央台有访谈节目吧？要是付家的人在央台表态，支持香港回归，这在政治影响上面，可绝对不小。”冯宇诱惑道。

　　“付家的人给我们专访？你确定？”

　　“看你说的，这事儿我还能忽悠你么。我跟付家的关系，铁磁儿。”冯宇拍着胸脯保证。嗯，付光正也能算是付家的人吧，付家在内地的代表，就是付光正嘛。

　　“好，那那早间新闻和午间新闻，也给你们两三分钟的时间，具体要看上面的指示，只要没有太重要的新闻，你们这个就没问题。”

　　“那《东方时空》呢？”冯宇追问道。

　　“你还真是什么都不放过啊。这样吧，只要开业一个月，你们真能达到一个别人无法企及的高度，那上《东方时空》绝对没问题。我们央台的节目，也不是只报道国企。”贾副台长给出了承诺。

　　“贾台长，够意思。我听说老台长过了年就要退二线，该你上去了吧，恭喜恭喜啊。”冯宇笑嘻嘻的拱拱手祝贺。

　　“八字还没一撇呢。”贾副台长虽然嘴上这么说，但看脸上的表情，分明就是已经确定了，只需在等几个月就行了。

　　“贾台长，有需要我的地方，你开口，咱们的关系，能不能办，我都想办法给你办了。”冯宇豪气地说道。

　　“那就先谢谢你了，我有事儿找你，一定开口。”

　　“那啥，贾台长，明天我们泰华超市开业，你也来呗？”冯宇邀请道。

　　“我去不太合适，就算了。下次吧，下次有机会，我肯定去。”贾副台长承诺道。他现在求稳，只要稳，他就能接班台长的位子。要是太出风头，会适得其反。

　　“那行，对了，这点东西，是我们泰华超市集团的一点心意。”冯宇掏出一摞卡片，递给贾副台长。

　　“这是什么？”贾副台长疑惑的问道。听冯宇这意思，好像是送礼，但这也不是银行卡啊，冯宇也知道，他不收礼的啊。

　　“超市的购物卡，可以在所有的泰华超市消费，反面有金额，你可以作为福利，给台里的员工分了嘛。一点小礼物，也算是我们泰华超市，对央台员工辛苦的感谢。没别的事儿我就先走了，公司忙的地方太多了。”

　　李嘉诚在京城，付荣兵在上海，付光正在金陵，李泽楷在山城，冯宇则去杭城，大家都分开了，保证各地都有人站台。

　　等冯宇离开，贾副台长才看着这一摞购物卡，翻过来一看，好家伙，冯宇这小礼物，价值可不低啊。五百的，一千的和三千的三种面值购物卡，这些数量加在一起，超过十万块了吧？他现在一年的工资才多少啊！

　　可冯宇说的很清楚，这是给员工的福利，不是给他的，他才没拒绝，要是知道这小礼物这么重，他也不能收啊。

　　但现在也是他需要笼络人心的时候，冯宇这个，正好帮了他的忙。他承了冯宇的人情，以后在多帮冯宇几次就好了，反正冯宇做的也都是正经生意，多报道报道，别人也说不出来什么。

　　……

　　“今天是我们泰华超市集团，全球二十家大卖场同时开业的日子。我们致力于打造舒适、方便的购物环境，让顾客在我们这里，可以买到各种各样的生活用品……我代表泰华超市集团，邀请京城市委书记和京城市长跟我一起剪彩！”李嘉诚站在台上说道。

　　京城市委书记也代表京城发表了一番讲话，感谢泰华超市集团，为京城市民，建造了这么一个方便的购物场所等。

　　嘭嘭嘭嘭~~~

　　二十响礼炮响完，李嘉诚、京城市委书记、京城市长共同剪短红绸。而今天还有一位特殊的客人，朱铁腕作为第一个进入泰华超市的人，来体验泰华超市的新颖购物模式。

　　开始这个礼炮，就让朱铁腕很满意，没用鞭炮，理由是鞭炮易燃，且污染空气，现在外面围了那么多等待开业的客人，既不安全，又不健康。

　　至于礼炮为什么是二十响，理由是泰华超市集团第一期连锁超级大卖场，就是二十家。同时开业二十家，这在全球也是第一规模的。

　　全球第一，这个让朱铁腕很高兴，说明华夏发展的越来越好了，不再是落后。

　　“李先生，我们可以进去了吗？”

　　“朱先生，里面请。”李嘉诚笑呵呵的做了一个请的手势。

第633章 朱铁腕逛超市

　　“这个地方怎么这么空旷？”朱铁腕有些好奇，进门后空出来这么大的地方，这不是浪费空间么？

　　“我们的客流量很大，所以需要比较宽敞的地方。而且这里还是通向电梯和楼梯的地方，为防止拥挤，所以什么都不能摆放。”超市店长解释道。

　　店长今天可太激动了，竟然能跟朱铁腕说话上，还能走在身边，这是多大的荣耀啊。

　　朱铁腕仔细一看，又好奇的发现，地面的瓷砖上面，竟然还有图案，这个图案怎么如此的眼熟？

　　这不是风雨牌的商标图案么，好像是那个小冯的。

　　“这个图案是？”