再说前世八十年代，就有果冻了，李大军去年才建厂，足足晚了八年时间，最后竟然能发展成为世界第一的果冻产销企业，整个亚洲的果冻市场占有率，超过了百分之五十，也足以证明李大军非常有能力。

　　而且喜之郞的品牌运营非常好，前世喜之郞可是最受家长喜爱的儿童食品品牌，提及率最高。喜之郞的每一款产品，似乎都非常不错。

　　喜之郞果冻，CiCi，水晶之恋，优乐美等等，无一不是响当当的品牌。

　　而优乐美的奶茶，将粉圆换成椰果，也是其的创意之一，少了珍珠，换成了口感同样爽滑，且颗粒更小，小孩子也能吞下去的椰果，不但提升了营养，也让家长们放心给小孩子喝，不会被噎住。

　　这一点，反而让优乐美更受欢迎了。

　　喜之郞在树立品牌，培养消费者认同感等上面，做的非常不错，而且渠道建设做的也非常好，广告投入，配合地面宣传，让喜之郞的销量节节攀升。

　　这些成就，都足以证明，喜之郞的决策者李大军，是一个了不得的人才。还有一点很有意思，李大军也是一个非常低调的人，很少出现在媒体面前，这点跟冯宇有点像。

　　“冯总，你真的看好这家小公司？”宗庆先还是无法理解。

　　冯宇笑了笑：“你认识我这么久，见过我投资亏过吗？”

　　宗庆先神色一凛，对啊，好像还真没听说过冯宇投资亏过的，那这么说，这家公司真值得投资？

　　可投资有什么意思啊，干脆让娃哈哈，把喜之郞收购过来吧。让喜之郞变成娃哈哈的一个品牌来经营，或许也不错啊。

第670章 创意达人

　　等了几天，却没等到李大军的电话，冯宇有些遗憾，以为李大军不想他入股呢，但也仅仅是遗憾罢了。

　　可今天他在上课的时候，寻呼机忽然震动，他拿起来一看，傻眼了。

　　宗庆先，你他妈在逗我么，娃哈哈把喜之郞收购了？！

　　不等下课，冯宇就溜出教室，掏出手机打给宗庆先。

　　“刚才是你给我留的信息吧？你说什么，娃哈哈把喜之郞收购了？”

　　“对啊，你不是说喜之郞很有发展潜力吗？还让我投资。我找人在市场做了调查，好像目前没有见过含果肉的果冻，说明喜之郞这项创举或许可以为公司带来不菲的利润，也能让喜之郞的果冻，在所有果冻中，脱颖而出。”

　　“不是，他怎么就答应你了？”

　　“果肉果冻的技术根本不成熟，果肉容易与果冻分离，要么就是果冻太过硬，要么就是太过软，还不容易储存，这根本就是一个不成熟的技术设想。我问李大军，他也承认了。既然是一个不成熟的技术，怎么还值得投资啊。”

　　“不过我想如果能将这项技术完善起来，推出特色的果肉果冻，应该会很有市场。我就跟他说，想要买下来整个喜之郞。他开始不同意，但那果冻技术他们也没研究成功，如果我们娃哈哈也推出果肉果冻，凭借品牌优势，他们就没有什么生存空间了。”

　　尼玛，这种软硬兼施的手段，不是我常用的吗？怎么宗庆先也学会了吗？

　　“然后呢，他就答应了？”

　　“倒也没有，不过我跟他聊了聊，发现这个人在管理上很有能力，对品牌建设、维护、宣传方面，都很有建树，许多想法，都跟咱们不谋而合。重要的是，他非常懂小孩子的心理。所以我给了他一个高管的位置，专门负责儿童食品，而且喜之郞还可以作为独立的品牌运营，他就同意了。”

　　嘎？这么简单就搞定了，还把李大军招揽到娃哈哈了？

　　尼玛，是哥们把事情想复杂了，还是宗庆先太有人格魅力啊！

　　冯宇陷入误区了，如果再过一年，李大军是绝对不会同意的。但此时，正是喜之郞发展最困难的时候，能进入娃哈哈工作，薪酬不低，年终还会奖励股权，这由不得李大军不动心。

　　而且喜之郞的管理，宗庆先也承诺不插手，交给李大军的弟弟，也没算埋没他们的创业梦想。这一招，也是宗庆先跟冯宇学的，效果貌似不错。

　　“你给他股权了吧？给了多少？”

　　“咱们年终不是要内部增发一部分股权么，给他一百万股，他三个弟弟各十万股，然后喜之郞则成为娃哈哈完全独资的子公司，子品牌，这个条件咱们不亏吧？”

　　一百三十万股，按照前几天宗庆先自己说的，这一股大概价值一块五毛钱，也就是说，总共花了不到两百万，就将喜之郞全部收购了？

　　虽然又给了李大军一个高管的职位，还有他弟弟等一些管理职位，但也确实非常划算啊。

　　冯宇没发现，宗庆先竟然已经是一个谈判高手了！前世的华夏饮品行业老大，终于蜕变了吗？

　　“那是不是要对喜之郞进行注资？”冯宇问道。

　　“肯定要注资啊，喜之郞还欠着银行贷款呢，而且还有一些别人的欠款没有收回来。粉圆什么的就不让喜之郞代工了，让他们专心发展果冻，娃哈哈的研究人员，也帮忙研究果肉果冻呢。冯总，你发现没有，如果我们的果汁饮料中，加入果肉，是不是会让消费者更加喜欢？这样一看，就知道我们这个果汁很新鲜，而且口感很不错啊。”宗庆先兴奋地说道。

　　啥？这算是提前研究出果粒橙、水晶葡萄啥的饮料了吗？

　　尼玛，这些“创意”哥们儿还没说呢，就先让他想到了？哥们儿那先知的优越感岂不是都没了？

　　“你已经找人在做配方实验了？”

　　“对啊，跟果肉果冻的一起进行。本来我还觉得做果汁有些难，毕竟我们没经验。但现在看起来，我们已经找到了一条捷径。”宗庆先很是骄傲。

　　尼玛，哥们儿不给你一些提醒，你是不知道谁才是娃哈哈的创意达人啊！

　　“你就光想着果汁了？果肉为什么不能添加进奶制品里面？还有果汁为什么不能跟奶制品混合，变成果味儿酸奶，果肉酸奶？”

　　“啊？这个也能混合吗？”宗庆先愣住了，冯总怎么又想弄这些四不像吗？他该不会以为，随便两种东西搭配起来，都是创新吧？

　　“怎么就不行？你没试试，怎么知道别人不喜欢？而且酸奶中添加果汁、果肉，不是让营养更加丰富了？现在的人，可是越来越注重营养了，尤其是家长对小孩子的营养最为关注。”

　　这些创意，不都是前世娃哈哈推行么，怎么哥们儿说出来，听宗庆先的语气，好像很怀疑似的？

　　“这个……好吧，我叫人研究一下，再做一下市场调查。”

　　尼玛，还是不相信啊。

　　“还有，我跟你说过吧，我们的AD钙奶，不就是营养酸奶么？但主要市场，就是小孩子对吧？你以为年轻人就不喜欢喝了吗？我跟你提过，要弄成大瓶的，里面营养成分要丰富一些，不要只有维生素A、D啥的，要有多种维生素和其他营养成分，突出我们的产品营养易吸收的特点，你考虑过没有？”

　　“冯总，这个我找人做过调查，好像没有几个大人喜欢喝这个啊，而且很多人也都舍不得。舍得买饮料的，绝大多数，也都是喜欢碳酸饮料。所以这大瓶的酸奶饮料，暂时不能推出，没市场啊。”

　　啥？市场调查，没有人喜欢喝酸奶吗？难道前世火爆的营养快线，在现在没有市场吗？呃，好像前世营养快线推出的时候，正是此时这些喜欢喝AD钙奶的小孩子长大以后，难道是喝习惯了？

　　“小孩子也可以喝大瓶的嘛。我就是说说，具体怎么做，还是你拿主意。那什么，我还要上课呢，不说了啊。”

　　冯宇迅速挂断了电话，麻蛋，哥们儿的不败金身差点被破了，重生之人，竟然在创意上败了！

第671章 供货商的烦恼（上）

　　火爆的国庆节过去了，时间进入十一月份，进入了零售业的低谷期。

　　有人说十一月之所以是零售的低谷期，因为下个月就到年终了，大家都在努力工作，为了完成任务，或者超额完成任务，没时间出来购物。

　　有人说因为十一月份，刚刚过了国庆、中秋等节日，那时候大家都没少花钱，很多人现在手头都比较拮据，没钱购物。

　　也有人说十一月份，正式进入了冬季，天冷了，人们不太愿意出门，喜欢在家里猫着，自然也不会来购物。

　　但这一切规则，都不适用于泰华超市，或者说泰华超级大卖场。

　　即使外面天很冷了，东北甚至已经下雪了，但依然无法阻挡人们来泰华超市购物的心。原因有很多，比如泰华超市的东西，确实很便宜，“购物到泰华，工资涨一级”还真不是随便说说。

　　比如十一得到的购物卡，时限是五十天，再不用，可就过期了。比如泰华超市里面很暖和，哪怕什么都不买，就到里面逛逛，超市的工作人员也不会说什么，见到他们依然会微笑，就当去放松心情了，虽然每次去放松心情，总是忍不住要买一些东西回来。

　　泰华超市那些供货商们，一个个也都兴奋不已。二十家超市而已，覆盖面积也不算特别大，怎么销售额就这么高呢？

　　最开始的时候，泰华超市的各种条件非常苛刻，他们还有些不满呢。又要赊购，还要他们缴纳保证金，还要给促销费用，要服从超市管理，就连印个传单，都要他们掏钱，这到底是谁在卖货？

　　要不是泰华超市给保证了，他们的销量会非常好，且给出了一个不错的进货价格，他们还未必答应呢。

　　但现在，他们都觉得，当初跟泰华超市签订供货合同，简直太划算了。采购量大不说，价格还不低，而且真的对他们的品牌，有着不小的宣传作用。

　　看看那整齐的货架摆放吧，他们的人到超市里面检查的时候，看到后都有购买的欲望。再看看那些其他商场、小商店，东西摆放混乱，而且地面脏兮兮的，货架上都是灰，售货员态度差等等，跟泰华超市真的没法比。

　　而月底的时候，他们担心的货款，也一分不少的都打入他们公司的账户了，时间一天都没有拖。

　　这还不算完，第二个月的订货量更大了，还要求他们半个月，甚至一个星期就要送一次货。这有什么不能答应的呢，要是你们销量这么好，天天送货都行啊，送的越多，他们赚的也越多嘛。

　　甚至很多品牌都发现，按照这个增长速度，可能明年开始，光是泰华超市的销量，就能比他们之前整个市的销量也不差，更何况，他们那些批发零售的产品数量也开始增加了呢。

　　本来他们也不知道为什么，但有的销售人员很聪明的打听了一下才知道，原来很多人在泰华超市买过一些商品之后，比如一卷卫生纸，一瓶果汁什么的，觉得很不错。但突然需要的时候，也来不及去泰华超市购买啊。

　　于是他们就找最近的小卖店等地方购买，而第一个选择，就是这些在泰华超市买过或者见过的品牌。

　　大家都认为，泰华超市卖的，就一定是大品牌，是精品，没看到很多产品，都是进口的么，国内都见不到！

　　超市这个本应该是服务平民百姓的卖场，愣是被很多人当成了高端卖场，这点连冯宇都没想到。

　　不过以商场的整洁度来看，泰华超市还很是领先国内同行的，每个超市光是保洁人员，就雇佣了多少啊。

　　于是原本跟泰华超市签订了短期供货合同的，就都想跟泰华超市提前续签长期供货合同了，明显这泰华超市，是一个极强的销售终端啊。

　　可这时候，已经不是泰华超市求着他们，甚至找关系请他们入驻的时候了，现在泰华超市已经可以说成功了，双方地位倒转。

　　现在想签长合同了？行啊，还是先供货，月底结账，且要服从我们超市的各种管理方式，比如让你们掏钱，你们就得掏啥的。这个供货价格，是不是该降一降了？之前虽然比你们市级经销商的供货价格低，但跟有些省级经销商差不多吧？

　　我们可是覆盖全国十几个大城市，还包括直辖市的超级大卖场，不太夸张的说，我们已经覆盖了一半的华夏大城市了吧？这供货价格，是不是得给个最低价？因为没有任何一个经销商，有我们这么大销售量吧？

　　之前泰华超市的很多商品进货价，只是比市里其他商场、零售店的进货价便宜，要不是还有进口商品、泰华贸易公司的渠道等很便宜，利润还不会有太高呢。

　　但从新合同开始，所有泰华超市的商品，都要全国最低批发价。你给不了？行啊，那等这批产品卖完了，我们就不进你们品牌的产品了，反正你们的东西，也没有什么唯一性。现在多少产品挤破头想进驻我们泰华超市呢，不差你们一个。

　　那些经销商太清楚泰华超市的销售能力了，如果失去了这么一个重要销售渠道，对他们的产品销售，也会有很大影响的。

　　而且泰华超市的宣传效力还真不错，进入泰华超市，好像他们的品牌价值，无形中也提升了不少。

　　而这时候，像什么飞利普、风雨牌、爱华牌、小霸王、娃哈哈等全国知名品牌，都率先提前跟泰华超市签订了合同。而一些不算特别大的地方性品牌，也发狠心，跟泰华超市把有些苛刻的合同签了。

　　反正这合同就算苛刻了一点，但毕竟量大，他们还是能赚钱的。

　　那些其他观望的品牌，一部分继续保持观望，一部分顶不住压力，也选择提前把合同签了。

　　冯宇看着超市没有签合同的品牌公司，一个个的往下筛选。没有替代品的，继续拖着，反正上一份合同虽然短暂，但也还为到期呢。而有替代品的，那就不要怪泰华超市不客气了！

第672章 供货商的烦恼（下）

　　“诶，你们知道么，亲旺果冻被下架了，换成了一个叫做喜之郞的果冻，之前都没听过这个牌子。”

　　“啊？为什么啊，亲旺果冻市场卖的还不错啊，怎么就换成了一个新牌子？这个牌子是大牌子吗？进口的？”

　　“什么进口的啊，就是广东一个小厂子生产的，不过听说这家喜之郞有些门道，好像跟娃哈哈有些关系。”

　　“原来如此啊，娃哈哈那几款产品卖的可都不错，也是最早跟泰华超市签订大合同的公司，不过我怎么听说，亲旺是拒绝了给泰华超市更低的批发价呢？”

　　“嘶~~~你是说亲旺是因为价格太高，被泰华超市清理的？那个喜之郞，不过就是替代品？”

　　“还真有这个可能啊，泰华超市不是通知咱们，都签订新合同么，供货价都要调低。咱们可都是拖着呢，这会不会是杀鸡给猴看啊？”

　　泰华超市的一些供货商代表坐在一起商量，今天他们被约过来谈，原本都打算继续拖着呢，现在看来，好像不能再拖了啊。

　　有一家的商品被下架，那么就有第二家的商品可能被下架。他们的产品，也都不是什么唯一的，不是没有其他替代品。要是弄得跟亲旺果冻一样，他们公司的损失可不小啊。