奥卡福对这些也不太相信，但他看了报纸，确实是比尔·盖茨拿了几罐启力放在了购物车里面，而且有记者在采访微软的副总裁鲍尔默的时候，也确实看到了鲍尔默的桌上放着启力。

　　这款华夏功能性饮料，据说是可以消除疲劳，增强精力什么的，对于需要加班熬夜的人来说，确实非常需要这类饮料。

　　这些都是冯宇的一些小手段，他向微软推荐了华夏的饮料，尤其是启力。还很“热情”的赞助了一批给工程师们品尝。至于比尔·盖茨买启力，则是冯宇热情推荐的结果，那时候冯宇还没给微软赞助启力呢。能拍到这个照片，自然也是记者早就得到了通知。

　　比尔·盖茨，就这么被代言了。

　　微软，也如此的被代言了。

　　报纸上宣称，这是又一款来自东方的魔水，跟当年奥运场上的健力宝一样，这款启力，对工程师来说，就相当于健力宝对于运动员，都有着神奇的魔力！

　　当初冯宇赠送启力给微软员工的时候，保罗·艾伦还非常的不屑。堂堂微软的董事，居然去卖汽水了，他认为那是非常LOW的一件事。

　　高傲的保罗·艾伦，从来都看不起可口可乐、佰事可乐什么的饮料业大公司，像微软这类的网络科技公司，能够改变世界的公司，才是未来的发展趋势。

　　微软的利润不断增长，股价节节攀升，不就印证了这一点么！

　　在它看来，什么可口佰事的老总到微软当一个中层管理都是进步，而冯宇堂堂微软的董事，居然跑去卖汽水了，这简直是丢了微软的脸！还想用送饮料这种小恩小惠来拉拢微软的工程师，简直是笑话！

　　可他却从来没有想过，可口可乐和佰事可乐的利润，为什么一直都那么高。网络科技公司再怎么兴起，人也总是要吃喝拉撒的，喝可乐的人，肯定比买电脑的人多！

　　当然，保罗·艾伦也没想到，冯宇并不是要靠着赠送一些饮料，来讨好微软的工程师，拉拢人心，这只是一次商业推广罢了。

　　用微软的品牌，来推广启力！

　　“据说这些华夏饮料的幕后推手，就是那个微软的华夏董事？”布兰德听到这个消息，也不太相信，电脑软件跟饮料，八竿子打不着的行业啊！

　　“就是那个神秘的华夏富豪，否则怎么会有微软工程师都喝华夏饮料的消息呢？还有他们有奖促销的力度太大了，那些电器就不说了，居然还有汽车。目前已经有八辆汽车中奖，报纸上也在大肆报道这件事。”

　　“你们打算怎么做？”布兰德看向奥卡福，按说他们可口可乐和佰事可乐完全不需要进行有奖促销，他们已经有着庞大的消费群体，如果是新品上市还差不多。

　　就算他们提出有奖促销，骄傲的董事会，也不会给那些华夏饮料一样的促销力度，最多就是再来一罐，连电器都不会有，更不要说汽车了。

　　他们都希望对方先做促销，这样就可以说是跟对方竞争而做的促销。其实他们完全有实力折本销售，将华夏饮料彻底撵出北美。但那样做，就涉嫌垄断了，会遭受巨额罚单，且对品牌形象有所伤害，更会被华夏拒之门外。

　　两人研究后，都决定……等。等华夏饮料的促销风潮过去，毕竟华夏那边的饮料公司实力并不强，长时间的促销，绝对不可能。而两乐都在奥运会上投入了不菲的广告费，必然能再次打击华夏饮料。

　　但此时他们又发现了一个不好的消息，华夏饮料，竟然又进入了欧洲多国市场，同样是从超市开始，同样在多家大型连锁超市，同时铺货。

　　如此强大的销售能力，让他们终于感受到了严重的危机。微软的董事，在欧洲总没什么人脉和影响力吧？那么华夏饮料能迅速进入到这么多的超市中，就非常可怕了。

　　两乐此时认为，必须做出一些反击了！

第832章 拖后腿的

　　“光正，辛苦你了，没想到欧洲市场也打通了。”冯宇跟付光正两人夹着雪茄，手里端着香槟庆祝。

　　无论是欧洲还是美洲，所有华夏饮料的销售，都是委托给了一家公司，一家叫做饮料大联盟（BML）的公司，当然，这家公司的所有人是冯宇。

　　这家公司并不是一家专注于盈利的公司，而是意在帮助华夏饮料品牌推广到欧美的公司，所以冯宇也没让付光正入股。

　　但冯宇在美国和加拿大已经收购了五家罐装厂，付光正也在欧洲收购了几家灌装厂，他也看好那些饮料能在欧洲站住脚。

　　如果奶制品饮料也能在欧美站住脚，那么他们将继续收购生产奶制品的厂家。

　　“辛苦倒是其次的，不过那些华夏的饮料厂家能否挺得住，至少今年他们肯定是要赔钱的，甚至明年也有可能赔钱。”付光正提醒道。

　　市场开拓，付出了很大的成本。不单单是广告费用，还有进入那些超市的费用，高额的运输、仓储费用，促销费用等等。

　　新产品挤入市场，总是要付出一些代价的。而这种付出，却并不一定能得到回报。强如可口可乐，前世在华夏推广的茶饮料，不也全部失败了吗？广告费没少花，还有着可口可乐的强大销售渠道，也依然不是康师傅、统一等茶饮料企业的对手，不得不承认失败。

　　“我这BML公司根本就不赚他们的钱，已经是够厚道了，如果他们还是不愿意坚持，那我也绝对不勉强。至少健力宝、启力和茶饮料的推广效果还不错，单只这些品牌能经营起来，我们这些付出就是值得的。”

　　松散的联盟，就是容易出现问题，明明那些企业是占了便宜的，还总觉得吃亏了似的。

　　“错就错在你不赚钱这上面了，你越是不赚钱，他们就越会得寸进尺。他们可不会管你是怎么想的，毕竟你是娃哈哈和健力宝的股东，你说你为了推广华夏饮料品牌，他们反而认为你是用他们的品牌来增强娃哈哈和健力宝的竞争力。否则为什么这有奖大促销，他们不能有电器，不能有汽车？”付光正摇摇头说道。

　　“那电器和汽车都是我私人赞助的，没花大家的一分钱，我愿意给谁赞助是我的事情。我跟他们没有一点关系，凭什么为他们付出那么多？”

　　冯宇算是知道什么叫做升米恩，斗米仇了。虽然确实有借着那些品牌来增强竞争力的意思，但那些品牌得到的好处明显更多。

　　可那些企业并不看重欧美市场的开拓，原本他们以为，卖产品过来，就能赚到钱呢。卖的多，赚的就多。

　　可现在呢，是卖的多，赔的就多。虽然品牌知名度在提升，可不赚钱有什么用啊！

　　这种短视的目光，让冯宇颇为无奈。好在宗庆先和李京伟是支持冯宇的，他们很清楚的知道，市场和品牌的重要性。

　　开始赔钱不要紧，他们都做好了赔一年、两年甚至三年的打算，只要在欧美市场站住脚，这些钱，早晚能赚回来。

　　而他们在国内的利润，也足以保证他们资金链不会出问题。这里面闹腾的最凶的，就是来自台湾的康师傅和统一，他们认为，他们的茶饮料，没有得到更好的推广，这是冯宇故意的，区别对待，就因为他们来自台湾。

　　区别对待？如果不是区别对待，就凭统一和康师傅此时的饮料业务规模，能入选饮料大联盟的名单？

　　方便面你们做的确实很成功，并且统一此时还是世界上规模最大的方便面企业，可在饮料方面，两家做的都还不咋地，康师傅更是新入行的。

　　两家此时只有茶饮料，而且做的也不比娃哈哈、乐百氏、健力宝口感更好，两家也根本没出多少钱，在超市有推广就算不错了，还想要报纸推广？让你们弄再来一瓶的促销，你们为什么不做？

　　按照这两家的意思，他们不做这类的促销，娃哈哈、乐百氏等公司也不能做，否则就成了自己人跟自己人打架了。

　　而在此时，两家却提高了产能，开始在国内抢占市场，他们不约而同的，采用了农村包围城市的战略手段，先将产品卖到乡镇、县城，至于市里，根本不管。价格嘛，当然也比娃哈哈、乐百氏的茶饮料便宜五毛钱。你们卖两块，我们就卖一块五！

　　这样的销售手段，冯宇当然管不到，大家拉开档次，其实也是好事。可问题是，美国这边要货，两家企业竟然减少了发货量！

　　他们的理由也很简单，不是要给欧洲超市供货了么，我们这国内销量也突然增加了，产能一时之间跟不上，但保证下个月就能恢复。

　　美国那边不赚钱嘛，华夏市场虽然售价低，但少了运输成本、仓储成本等，还是有利润的。尤其是，他们产品在美国的售价，也比娃哈哈、乐百氏的低一些。

　　一边是赚钱，一边是不赚钱，不是傻逼就知道怎么选择吧？更何况他们在欧美市场也占了光，起码进入连锁超市销售了，销量没少增长。

　　他们是想等着美国市场那边不需要广告费，也能有这种销量的时候，那么他们就有利润了。

　　要是销量还能再次提升，那就更好了。

　　现在他们的方法，就是拖着。继续保持品牌曝光度，然后拒绝继续出广告费，且减少产品的供货量，以此减少损失，并继续扩大知名度。

　　在火爆的产品旁边，他们的品牌知名度肯定会有所提升的。

　　至于协议上说的，如果无法满足供货要求，就主动退出欧美市场的条款，他们也根本不遵守，既少供货，还赖着位置不退出。

　　这种无赖行为，让冯宇颇为愤怒，看来要给这两家企业一些警告了。茶饮料的种类很多，不差你们两家的。既然你们不愿意遵守协议，那就别怪我在国内也打击你们的茶饮料了！

　　冯宇打电话跟宗庆先、李京伟商量了一下，让他们最后给这两家企业下一个通牒。要不就遵守协议，这边要发货的时候，就必须赶紧发货。要不就彻底退出欧美市场，并支付违约金。

　　而没等冯宇他们制裁这两家企业的时候，发现两乐公司，有动作了。

第833章 代言人

　　“可口可乐继续赞助美国奥运会，为二百多个国家和地区的运动队、运动员提供帮助。自从1928年开始，可口可乐对奥运的赞助，就从未停止过！”

　　“佰事可乐签下多名足球、篮球等体育明星，预祝这些人在奥运赛场取得佳绩。”

　　“喝可口可乐，赢奥运门票。”

　　“喝佰事可乐，赢奥运纪念衫。”

　　……

　　可口可乐和佰事可乐同时开始炒作今年的亚特兰大奥运会，且都围绕这个主题，开始做广告。

　　今年全世界的眼球，都会聚焦亚特兰大，只要在这边做好广告，那么就相当于全世界范围内推广了。

　　北美市场的广告费增加了，正好可以让他们打击一下势头凶猛的华夏饮料。居然敢到他们的大本营来蹦跶，那就必须给他们一些教训！

　　“冯总，可口可乐和佰事可乐的广告密度忽然增加，而且签下了很多大牌运动员，奥运会后，他们的产品销量也会因为这些运动员取得佳绩，而持续攀升，我们是不是做出一些应对？”林奇署问道。

　　“当然要做出一些应对，运动员的广告效应很不错，尤其今年是奥运年，运动员的品牌价值会提升很多。你去联系一些知名的运动员，比如那个短跑的迈克尔·约翰逊，还有篮球的格兰特·希尔什么的，问问他们的价格。”

　　运动员的商业价值在华夏不受重视，但在欧美却被开发的非常好。而一个知名的运动员，尤其是世界级的运动员，商业价值极高。

　　其实可选择的运动员极多，但要世界上都有影响力，那就不容易了，现在来说，足球是流传最广的第一运动，不过刚才林奇署说了，佰事可乐疯狂签约足球运动员，剩余的没什么大牌了啊。

　　运动员也要注意长相的，长得丑的，注定不如长得帅的有商业价值。当年小罗在足坛也是风头无两，但广告合同等都不如欧文，是球技的差距吗？不，后来俱乐部的经理说出了理由。长成小罗那样的，你认为会有多少球迷愿意买他的球衣？

　　所以要在世界进行推广，首先黑人就很难获得大合同，黑人的影响力也确实比白人差很多。白人中，长得奇形怪状的也不行，要是有一个丑陋的外表，那会严重影响商业价值的。

　　一天后，林奇署给冯宇带来了一个坏消息。首先短跑飞人迈尔克·约翰逊，已经被可口可乐签下，其次冯宇看上的格兰特·希尔，这个美国篮球人气最高的运动员之一，也已经跟可口可乐签约。

　　再后面一些备选的运动员，价格都高的离谱。他们一听是华夏的品牌，本能上就有些抗拒。他们可是各领域的明星，属于那种除了地球，谁都不服的主，要代言产品，当然也要选择最好的。

　　如果是可口可乐找他们代言，那么他们的代言费一年可能也就几十万美元，可如果是华夏饮料找他们代言，那低于一百万美元免谈！

　　因为他们认为代言了华夏的产品，会影响他们的形象，那就影响他们的商业价值了。

　　说到底，他们还是看不上华夏产品，虽然报纸上鼓吹华夏威胁论，说什么华夏经济腾飞的，但依然说华夏生产的都是劣等品，跟美国完全没法比。

　　“一个大牌运动员都不愿意降价吗？”冯宇皱着眉头问道。

　　虽然他已经在国内签下了几名运动员，比如王俊霞、福明霞、邓亚平等注定会获得金牌的运动员，但女性代言的效果，远不如男性。而男性运动员，只签约了李晓双、刘国良、孔令晖三人。

　　这些运动员，代言的产品种类也很多，反正全部是冯宇名下的品牌产品，不给别人一点机会。

　　肯定还有其他华夏运动员会获得冠军，但冯宇记不得了。而其中福明霞和孔令晖，冯宇还给了长约，因为这两人形象最好，且运动状态会保持的非常好，至少下届奥运会，他们依然会是冠军。

　　但华夏运动员的影响力，远不如欧美运动员，尤其乒乓球、跳水等运动员的影响力要差很多，尤其是在欧美市场。

　　足球、篮球、短跑等，影响力最大，当然身价也最高。

　　冯宇想到运动员的代言费会很高了，他也提前打听了行价。但没想到，这帮人一听是华夏品牌，竟然纷纷狮子大开口！

　　“足球和篮球运动员中，那两家都找了谁代言？剩余的你都给谁报价了？”冯宇想了想问道。看来只能找一些备选的运动员了。

　　林奇署拿出一份准备好的表格，上面清楚的标注出来，哪些是可口可乐旗下的，哪些是佰事可乐旗下的，还有几个代言的是其他饮料。

　　剩余的接触过的球星中，每一位的报价都标注在后面，这些人似乎商量好了一样，报价都是一百万美元！

　　这他妈简直是开玩笑，这时候的篮球和足球运动员的年薪才多少？而且这是饮料，又不是运动品，凭什么要这么高的价？

　　“篮球运动员的报价还算是低的，那些足球运动员，价格更高。可笑的是，他们根本不喝可乐，可乐会造成钙流失，还含有咖啡因，运动员是禁止喝的！”林奇署愤愤地说道。

　　他们的健力宝是运动饮料，启力的新品也是很适合运动员喝的，那帮运动员，代言他们根本不能喝的饮料，也不知道那些球迷是怎么想的！

　　足球运动员？对啊，怎么忘了这件事！

　　“你说巴西队那些球星，都被佰事给签下了？”冯宇问道。

　　“对啊，剩余的替补和没名气的，我们要不签那些？巴西要是夺冠后，也能有些效果吧？”林奇署问道。

　　“不不不，我们不签巴西队的人，我们签尼日利亚的运动员。”冯宇笑呵呵地说道。