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超品奇才_分节阅读_第589节
小说作者:穷四   小说类别:都市娱乐   内容大小:3.68 MB   上传时间:2017-06-29 23:07:17

  冯宇要做的,就是让企业的市场占有率第一,保证领先优势,那么就能分得最大的一块蛋糕。

  目前冯宇旗下的这些企业,只有几家是行业世界第一,比如亚马逊,最大的网络商城,而利润却低的可怜。

  不过亚马逊这个行业第一,也比易贝等强不了太多,没有绝对的优势。甚至此时的利润,还不如易贝呢。

  当然,要是算上第三方支付软件的话,那么贝宝和支付宝就可以说是行业第一、第二的了,但是此时的利润,也不算高。

  反而是其他行业排名靠后的企业,赚的利润更多。

  不过没关系,那是那些企业的发力期还没到呢。等过几年,亚马逊、支付宝、贝宝等的利润就会源源不断了。

  你看第六感公司和AIWA就能知道,成为行业第一后,有多么大的优势。

  “冯哥,你刚才说的每个企业都要有自己的战略产品,那咱们泰华超市集团的战略产品是什么?”

  “想想我们什么产品的销量最大,利润最高,成本最低,你就知道了。”冯宇拍拍付光伟的肩膀,一副我提醒你了,你应该明白了吧的表情。

  付光伟还是一头雾水,决定回去问问老豆,或者问问其他高管,难道说是天蓬猪?

  其实冯宇也不知道,超市的战略产品是什么,不过想想每一类商品中,都有最吸引消费者的产品。

  比如生鲜中的天蓬猪、北大仓大米就是其中的一种,战略产品又不是只有一种,就算是丰田不是也有卡罗拉、凯美瑞等多种战略车型么。

  在大家都在寻找自己的战略产品时,冯宇则已经悄悄离开了。

  事情交给别人去做吧,他要赶紧回家,李娜的预产期可不远了。

  ……

第1300章 哈尔滨啤酒的发展

  “老婆,累不累,我给你捏捏腿。”陪着李娜散步回来,冯宇殷勤的为李娜服务着。

  冯宇放在桌上的手机忽然响了,他走过去一看,是张瑞强打过来的。

  “哟,你今天怎么有空给我打电话,该不会又有什么事儿找我帮忙吧?”冯宇笑着问道。

  同时冯宇跟李娜比划了一下,示意自己接个电话,李娜很乖巧的去客厅看电视了。

  “合着不找你帮忙,就不能给你打电话了?”张瑞强不悦道。

  “那倒不是,可你仔细想想,没事儿的时候你跟我打过电话吗?你给我打电话,有几次是好事儿?”

  “这次就是好事!咱们哈尔滨的啤酒节要开始了,而且这次是咱们省里、哈尔滨市政府与华夏轻工业联合会一起举办的,得到了上头的支持,这回是真正的国际啤酒节,邀请了国际上几乎所有的大型啤酒企业和相关企业来参加。”张瑞强的语气有着难掩的得意。

  哈尔滨的啤酒节,早在88年就举办了,也是国际啤酒博览会。可是那时候哈尔滨的知名度不高,华夏也不够发达,请来的企业都不够分量,甚至国内很多啤酒企业都没来参加。

  不过随着华夏的经济越来越好,哈尔滨在华夏的分量也越来越重,这个啤酒节,华夏的啤酒企业是肯定都来参加的,一些在华夏建厂的外国啤酒企业,也会派代表来参加。

  但之前所有的啤酒节,都是哈尔滨主办,省里都不怎么操心。而这一次则不同,不但省里参与了,上头也参与了,一些国际上的大型啤酒企业和相关企业,都是上头帮忙联系的。

  冯宇这时候给张瑞强泼了一盆冷水:“邀请是一回事,他们是否来参加是另外一回事。咱们哈尔滨啤酒,在华夏都不是第一,只是第五呢,你确定国际上所有的大型啤酒企业和相关企业会来参加?”

  “全部当然不可能,但是世界排行前十的啤酒企业,可都表示会来参加了。还有世界排行前列的啤酒原材料供应商,相关的产业供应商,也都给了回执,表示会来参加。”

  张瑞强心说,你当我没考虑到这一点?那些小的企业,爱来不来,这些大的来了,就足够了。前十的都来了,后面那些企业十家绑在一起,也未必有前面一家企业的规模大,值得重视吗?

  冯宇叹了口气:“你就没想过,他们为什么都来参加?”

  张瑞强有些诧异:“这还有为什么吗?这不但是一个节日,也是一次商贸洽谈会啊。”

  “对啊,正是这样,你们才要重视。这说明,他们都要大举进入华夏市场了,这是他们了解华夏啤酒市场,和华夏啤酒企业实力的机会。也就是说,哈尔滨啤酒和华夏其他国产啤酒,要受到世界顶级啤酒企业的冲击了!”

  “你这么说,我们办这个啤酒节,邀请他们还是错的喽?”张瑞强有些不满。

  “也谈不上是错的,但是你最好跟那些国内的啤酒企业商量一下,如何联合抵制国外的啤酒。当然,也要吸收别人的先进经验、技术、口感等方面,提升自己。我们的啤酒企业走出去的时候,也要注意保护好大本营,别自己走出去还没赚到钱呢,先让别人闯进来把钱赚走了,把市场抢走了。”

  “这个,我跟上头商量一下吧,光靠我的面子,那些啤酒企业未必买账。”别看张瑞强已经是二把手了,级别也已经不低,但可管不到其他的啤酒企业。任谁也不喜欢别的领导,来自己的企业指手画脚啊。

  “你还记得我跟你说过的,合并起来,增强竞争力吗?”冯宇暗示道。

  张瑞强猛然惊醒:“你是说,哈尔滨啤酒,应该兼并或者收购其他啤酒企业?”

  “没错。我知道,哈尔滨啤酒已经一统龙江了,并且向南发展到了沈城,成为东北老大,但是南方呢?就只有一个小厂子吧?你知道华闰集团吧,他们的扩张速度你看看?要是再不扩张,未来市场可就都被华闰抢走了。我记得哈尔滨啤酒集团并不差钱吧,上市这两年,股价涨的也非常好,股灾的时候都没受影响呢。”

  北大仓并未上市,但是北大仓旗下的子公司哈尔滨啤酒集团上市了,而且股票表现还非常不错。

  虽然并不是那种涨势凶猛的妖股,但也对得起投资者,股价基本上稳中有升,连续两年被香港交易所评为最佳上市公司。

  “哈尔滨啤酒还真不缺钱,这两年的分红可不少。这么说,我们要赶紧扩张啊。这两年正好北大仓也赚了点钱,注资到里面,应该能凑出来不少钱,收购南方两三个省级规模的啤酒公司绝对轻而易举。”张瑞强一听,马上做出决定。

  “两三个?太少了。我们现在只有三家大型啤酒企业收购不下来。青岛啤酒,京城啤酒,华闰啤酒,这三家的规模实力都在哈尔滨啤酒之上,要想收购,一个是资金需要的数量太为庞大,另外一个上面也有可能干预。其他的企业,都要想办法吞并。你看华闰的扩张速度,还有他们扩张的手段。等华夏就只有你们四家国产啤酒企业的时候,那么啤酒的价格就好控制了,可以提高售价,以提高利润。”

  “至于说国外的啤酒企业,也不要担心。他们是规模更大,但在华夏的工厂,规模并不大。而且如果你想引入新口味的话,可以想办法兼并他们,用换股的方式。至于说海外出口的事情,你不需要担心,饮料大联盟已经跟国外那些大型超市谈妥了,会将哈尔滨啤酒也摆上货架。”

  有了这么好的销售渠道,哈尔滨啤酒的销量绝对会大增。但是随之而来的问题,就是成本。从国内运输过去,肯定不划算,最好的办法,就是在国外收购啤酒厂,生产哈尔滨啤酒,而这,又需要一大笔钱。

  “冯宇,你说的这些我要好好想想。这样吧,你不是在哈尔滨吗?晚上到我家来,咱们好好唠唠。”

  冯宇“……”得,又被当成免费的军师了。

  ……

第1301章 以小吞大

  “老婆,晚上我去老张那吃饭,你跟爸妈说,别等我了。”

  “嗯,我老公就是厉害,省涨都要找你帮忙。”李娜特骄傲地说道。

  冯宇刮了一下李娜的鼻子,在她额头亲了一下,换衣服出门了。

  到了张瑞强的小区,冯宇拎着从全聚德打包的烤鸭走进楼里。

  “你看你,每次来都拿东西。”张瑞强爱人笑着埋怨道。

  “我也不能总混饭吃啊,再说这也是自己家的,保温盒装着,一会儿吃正好。”

  张瑞强爱人知道冯宇晚上来,早就开始准备晚饭。

  进屋一看,咦,还有一位客人。冯宇看着眼熟,想了一下,才记起来,这不是许常友之前那个秘书么,现在已经是哈尔滨政府二把手了。

  许常友退休后,当年那些人,现在也都到了张瑞强麾下。见到冯宇进来,张瑞强和赵国梁一起站起来。

  “来了,洗洗手,准备吃饭吧。”

  吃饭的时候,张瑞强爱人吃的很快,不到十分钟,就放下碗筷,说是追看的节目要开始了,进里面看电视去了,走之前,还给他们泡好了一壶茶。

  “冯宇,说说吧,怎么让咱们哈尔滨啤酒快速壮大。国梁现在主抓经济,这个具体操作,可就要落在他头上了。”

  赵国梁冲着冯宇一点头:“冯总,还望多多指点。”

  “指点谈不上,大家探讨。我是从一个生意人的角度,谈一谈如何以小吞大。”

  以小吞大?张瑞强和赵国梁对视一眼,这句话听起来,怎么有种蛇吞象的感觉呢?

  “上市公司进行扩张,其实最为简单。因为没有资金了,就可以通过增发股票来募集资金。或者是通过股权置换,来控股对方的公司。我在美国那边,就有这么一家公司,靠着这种办法,几年时间,从几个亿美元的资产,变成接近两千亿美元的巨无霸企业。”

  “后来呢?”张瑞强追问道。

  “后来啊,那公司破产了。”冯宇耸耸肩。

  张瑞强“……”

  赵国梁一脸懵逼。你给我们说了办法,结果是一个破产公司的例子?!

  “那家公司破产,有几个原因。第一个原因,是他们想要通过这种手段,成为世界第一。在之前,他们已经是世界行业前三了,几年时间就做到的,被称为奇迹。第二个原因,就是他们经营决策上有问题,他们试图一步到位,产业布局太过遥远,结果造成了很大的资源闲置浪费,没能创造出应有的价值,拖垮了公司的资金链。第三个原因,就是他们财务造假了,而这个新闻,被我找人爆出去,导致他们出现了信任危机,股民全部抛售他们的股票,让他们的股价崩盘了。”

  赵国梁心说,你举的这个例子,还是让你整破产的公司?怎么感觉,冯总有些不靠谱呢?

  “刨去这三个主要原因,这家公司扩张的方式,可以被称之为经典。因为他们每一次扩张,几乎都不需要拿出来现金。或者是通过增发新股,或者是通过股权置换。也不一定要全资新公司,只要成为控股方就行了。”

  “而我们还有一点要记住,那就是我们没打算独霸市场,垄断市场,所以不会受到抵制。并且我们在财务方面,不会造假,也一定不能造假。上市公司对这个最为忌讳,一旦被发现,公司破产的风险很大。”

  “冯总,为什么我们不想办法独霸市场呢?我听领导说,你的意思,青岛啤酒、京城啤酒等都不去吞并,为什么?”

  “因为这两个企业,曾经是我们华夏销售最好的啤酒,不只是国内,还包括海外。并且这两家企业,有很多国字号的投资公司股份,简单点说,他们不缺钱。我们要想直接收购,他们开出的价格,绝对让你承受不起。而如果是股权置换,那么他们索要的股权肯定也是一个天文数字,并且绝对不会甘心让我们控股。最重要的是,上面一定会介入。”

  赵国梁若有所思的点点头,换做是哈尔滨啤酒被青岛啤酒这么并购,他作为市里的领导,肯定也会介入的。

  “还有一个很重要的原因,就是这种扩张,必然会带来很严重的企业负债。而企业负债率过高,可不是什么好事儿。一旦资金周转不过来,就会变成压垮骆驼的最后一根稻草,从而让企业陷入严重的危机。”

  当年世通就是这样,通过借钱、融资再借钱的模式进行发展,可他们手上的现金,则没有多少。

  虽然说企业发展,不一定是现金为王,但没有现金,却是万万不行的。

  “那你说我们应该怎么扩张?从南到北,一步步吞并过去?我们也增发股票?”张瑞强详细的问道。

  “为什么一定要从南到北?我们应该采取多点开花的策略,无论是哪个省,只要是够规模的啤酒企业,就都应该想办法吞并下来。一方面,我们可以让北大仓继续给哈尔滨啤酒注资,另一方面,可以去借贷,当然,增发股票最为简单,但也不能盲目的增发扩大。”

  “这样,增发股票的时候,定向融资给我一部分,或者我帮你找买家,相信很多人还是会对要继续扩张的哈尔滨啤酒股票感兴趣的。我们一定要记住,并购其他啤酒厂的时候,动作一定要快,不要给他们与其他企业谈判的时间,从而提高价格。”

  “能够全部收购下来,当然要全部收购,但如果不行,那么控股也可以。甚至控股都不行的话,参股也行,最少要让他们同意,生产哈尔滨牌的啤酒。这样无论在哪个省,都有我们哈尔滨啤酒,从而让我们变成华夏知名度最高,销售渠道最广的啤酒。”

  “至于说销售问题,可以找宗庆先谈谈,我想如果你愿意让泰华控股集团入股哈尔滨啤酒的话,那么泰华控股集团的饮料销售渠道,可以跟哈尔滨啤酒共享,这是咱们华夏最好的饮料销售渠道,没有任何一家企业能跟我们相提并论。配合电视、网络广告,会在短时间内,让哈尔滨啤酒成为华夏最知名的啤酒品牌。”

  张瑞强看向赵国梁,两人都从对方的眼神中读到了肯定,回去详细计划一番,尽快让哈尔滨啤酒开始扩张的脚步。

  ……

第1302章 啤酒节开幕

  过了两天,哈尔滨啤酒节开幕了。

  冯宇跟李娜坐在礼宾车里,缓缓向前行驶。

  “看,我说了吧,在车里没事儿,吹着空调,还能看开幕式。晚上还有烟花表演,要不看完了再回去?”

  李娜眼神中有些期待:“可以吗?”

  “没事儿,李医生,没事儿吧?”

  “没事儿,我看着呢。再说您爱人的身体很好,下午让她在休息一下就行。”

  出来的时候,冯宇爸妈都不放心,于是冯宇就带上了月嫂。可是爸妈还是不放心,愣是让姐姐冯丹英从医院派来了一位产科医生。

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