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　　“比尔，尝尝这个红酒，我朋友从法国给我带回来的，味道不错。”保罗·艾伦将一个高脚杯递给比尔·盖茨，脸上挂满了笑容。

　　他们微软只不过宣布即将停止更新XP系统，马上就让VISTA的销量飙升，同时压制了XOS。

　　虽然此时的总销量上，VISTA还是不如XOS，但是这个月，VISTA已经后来居上，用不了一年时间，或许半年时间就足够了，VISTA就将占据全面上风。

　　或许不能让XOS消失，但是XOS以后就只能出现在那种低端的上网本上了，凡是配置不错的电脑，都会选择他们的VISTA！

　　跟我们微软斗，就注定了你们要失败！

　　比尔·盖茨品了一口红酒，冲着保罗·艾伦满意的点点头：“这个酒真不错，是哪个酒庄的，我妻子或许也会喜欢。”

　　“我那还有不少，你喜欢，明天我让人给你送过去。把你那个珍藏的雪茄拿出来，我们也该抽一支胜利的雪茄。”保罗·艾伦哈哈大笑。

　　比尔·盖茨也面带微笑的找出雪茄，两人坐在那里吞云吐雾。

　　第一阶段，看来他们微软获胜了，那么接下来几个月只要乘胜追击，扩大市场份额，提高口碑，就足以将XOS彻底压制，像水果公司的系统一样，压制到只能他们联想电脑使用。

　　即使最终还是被联想银山分走一些市场，但他们微软依然是操作系统上的霸主，依然掌握着最终的话语权！

　　在操作系统上获胜之后，办公软件上，也要再次压制这个联想银山，重新夺回他们的市场，这方面的利润可是非常高的。

　　鲍尔默敲门进来，保罗·艾伦心情很好的请他也尝尝这个红酒，但是鲍尔默直接拒绝了。

　　“比尔，保罗，我觉得你们庆祝的太早了。难道你们没有看，网络上关于我们系统的评论吗？”鲍尔默看着正在庆祝的两人，叹了口气，这还没大获全胜的，庆祝的也太早了吧？

　　“评论？看了啊。不就是说不习惯么，这有什么？当然是让用户慢慢适应，习惯，用不了多久，他们就会喜欢上的。当初我们的系统，不就是这么推广开的吗？”保罗·艾伦轻松地说道。

　　他今天主动请鲍尔默喝酒，竟然不给面子，呸，下次你想喝我还不给了呢！

　　“不一样的，那时候我们的系统，带给用户的是惊喜，是简便。但是我们的新系统，功能确实非常多，家庭版的比之联想银山的XOS也超出了很多，更不要说我们即将推出的专业版和企业版了。”

　　“可就是因为我们的新功能太多了，用户不会那么快的适应。很多用户甚至认为，我们现在的系统，不如之前的XP好用，说我们越做越差！”

　　“而你们注意没有XOS的评论，用户是一片的好评。暂时看我们是销量反超了，那是因为我们是微软，那些PC厂商推出了预装我们系统的新电脑，并且还有很多用户愿意相信我们。”

　　“但如果这些用户都对我们失望了，我们该怎么办？我们如何应对？”

　　比尔·盖茨皱着眉头训斥道：“史蒂夫，你太危言耸听了。用户怎么会对我们微软失望，我们一直以来都是最好的。更何况，那个VISTA系统你没有用吗，难道不知道有多么的创新，多么的划时代？”

　　鲍尔默很想说，一款软件在程序员眼中和消费者眼中是有很大不同的。我们认为好用，那是因为我们对IT非常了解，软件方面更是精英中的精英。

　　可是普通的用户呢，他们或许是建筑工，或许是老师，或许是学生，甚至可能就是个农民，他们懂那些吗？他们要的就是简便！

　　当初微软的系统，注重的就是简便二字，而现在，则完全变样了。

　　创新，创新，创新。

　　没错，创新是有可能让我们更进一步，但是也有可能失败，让我们丢掉打下来的江山！

　　按照鲍尔默的设想，微软应该循规蹈矩的发展，就足以让他们保持龙头的地位。就算是创新成功了，又能提高多少市场份额呢？而一旦失败了，损失是非常巨大的。

　　他认为微软完全没必要这么赌，而是应该将精力放在开发更加小巧的系统上，既然上网本能如此受欢迎，那么他们微软当初推广的那款Tab触控旋屏笔记本电脑就应该重新启动。

　　虽然当初因为那些硬件厂商联合，让他们这款产品因为性价比极差而失败了，但是设计理念却是非常先进的。

　　这个平板还是当初比尔·盖茨提出来的，也是比尔·盖茨的梦想。可是恰好在做推广的时候，冯宇退股了，造成了微软股价下跌。然后就是网络泡沫的诞生，让微软市值疯狂蒸发。

　　而微软为了推广这个Tab平板电脑，也没少花钱，结果还是一个失败品，赔了。

　　鲍尔默觉得这个平板之所以失败，不是因为设计有问题，也不是因为不够好用，而是因为售价太高，性价比太差。

　　当然，这些都是那些硬件厂商联合起来的原因，他们不愿微软进入PC整机市场，哪怕是这个平板电脑也不行。

　　可是这个方案完全可以与IBM或者英特而合作，只要我们稍微让利，就能降低这个产品的售价，而凭借我们这款产品，就能与那些上网本竞争市场。

　　前提是，要重新宣布继续持续更新XP系统多年，这样才能有人购买。现在微软的VISTA系统，那Tab平板可未必带的动。生产能带动的，那么售价又会增高，还是会陷入曲高和寡的窘境。

　　可惜鲍尔默虽然是公司第三大股东，还是公司的总裁兼CEO，貌似得到比尔·盖茨的无限信任，但真实情况，只有鲍尔默自己知道，他像是一个傀儡一样。

　　鲍尔默忽然感觉到累了，他有些厌倦了在微软的生活。

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第1462章 赔钱是赚钱

　　“冯总，我们对于XOS的推广力度还要继续加大？可是现在我们已经没有多少利润了，再次增加投入的话，我们甚至会亏损！”求伯君皱着眉头，认为完全没有必要。

　　暂时看来好像XOS被微软的VISTA重新压制，但网络上关于系统的口碑，他们的XOS可是完爆微软的VISTA，只需要慢慢熬，就能获胜啊。

　　冯宇翘着二郎腿，笑眯眯的看着雷军：“雷总，你认为呢？”

　　“我到是比较赞同冯总的观点，我们应该继续增加推广的力度。现在微软正是懈怠的时候，也是我们扩大影响的好机会。”

　　“联想集团推广的那个上网本，带动了低价笔记本电脑的风潮，让我们的XOS销量增加不少，但是在系统光盘的销售和普通预装系统的PC上面，我们是输了的。”

　　“我们比他们推出更早几个月，结果在一个月的时间，就露出败势，我们必须反击。冯总在产品销售方面，可比我们有经验多了，这从上网本的饥饿营销方案上，就能看出来。”

　　雷军对冯宇非常的佩服，而他一直是联想银山的总裁，所以对于销售管理方面，比求伯君接触的更多，求伯君则在产品设计上，比他要强一些。

　　冯宇很满意雷军的回答，他对着求伯君解释道：“老求，我们不能只看眼前的利益，要放眼未来。什么是未来？用户才是我们的未来。”

　　“只要有足够多的用户，我们哪怕现在一分钱不赚，每天都赔钱，但是也会有无数的投资人，会挥舞着支票本过来，想要给我们投资。但我们每天都能赚钱，可是用户却越来越少，那么形势就会完全倒转。”

　　“我知道，你在担心上市的事情。但是香港那边跟国内市场不太一样，跟欧美那边也有所不同，我们联想银山，绝对够上市的标准，这点你不需要着急。”

　　“现在我们最重要的任务，就是抢夺用户。你看微软，他们的每一个系统推出，就能有上亿的销量，这还没算那些PC厂商预装的系统呢。所以他们才能在每一次推出新系统的时候，赚到上百亿美元的利润。”

　　“而如果他们的用户只有十分之一，那么他们就绝对没有赚十亿美元的可能。当用户基数增长的时候，利润可不是简单的上涨，而是成倍的增长。这一点从水果公司在北美的销售额与微软做对比就能看出来。”

　　“当然，水果的系统在水果的电脑上才有最好的表现，这个例子或许你们会觉得有些特殊，但想想国内那些小的门户网站，他们的用户数量与新浪等做一下对比，你就会发现，他们的利润，与新浪完全不成正比，甚至他们很多都还在赔钱呢。”

　　“即使是赔钱，他们还是在拼命做推广，为什么？想想当初的QQ，推广的时候花费了多少钱？一分利润都没有。但是现在呢，光是他们的会员收入，就有多少？更不要说他们在进入其他业务的时候，拥有着无与伦比的推广优势。”

　　此时的QQ还没有冯宇重生前那么强大，那时候QQ一个广告弹窗，收费就是很多网站一年的广告收入，就因为他们有着华夏最大的用户群体，效果显著。

　　所有的网络公司，第一个要做的，都是推广。

　　就像马云，他们的团队在做阿里巴巴的时候，也是花了很多钱。如果当初不是有宗庆先给他投资了，他的网站绝对不会发展的那么好。

　　在冯宇再次投资之后，现在势头多猛，轻松反过来压制住易呗易趣，成为华夏网络商城的第一品牌。

　　“再说回我们的XOS，我们在华夏的市场份额是不错，东欧也保持领先，但是这样你们就满足了吗？想想当初你们的初衷，你们的梦想，是不是想着超越微软？”

　　求伯君跟雷军对视一眼，他们很想说，当初他们做软件的时候，微软还没这么强势呢，他们那时候听的最多的IT企业品牌是IBM。

　　“冯总，可是这样一来，我们的资金就又不够用了啊。我们给予PC厂商的授权价格很低，利润本身就不高。我们光盘的销售也过了最初消费者好奇而购买的时期，现在我们最大的优势，就是售价，我们在这上面继续做文章？”

　　微软推出这个VISTA系统，售价达到了历史的巅峰。无论是在华夏，还是在欧美等地区，都是微软最贵的一款系统。

　　在华夏只推出了一款家庭普通版，售价达到了1999元，而在国外，这款售价也比XP价格高了最少百分之五十！

　　联想银山对于XOS的市场定价，本身就是参照XP来弄的，现在跟这款VISTA相比，根本就是五分之一了。

　　他们对于PC厂商的授权，一台电脑的预装系统，才199元，价格比普通零售低一半，当然，微软也是这么做的，他们给PC厂商的预装价格也不到一千块，可差距依然非常大。

　　求伯君认为，售价既然已经成拉开到这么大了，那就抓住这点重点宣传，让那些打算更换系统的消费者选择他们的产品。

　　“价格是优势，但是价格我们不能继续降低了，再降低，真的就没有什么利润了，还会被认为是倾销。我们就增加网络媒体的广告，这个最为直观。”

　　买电脑的，不上网的比例太少了，所以网络广告效果最好，最为划算。

　　“还有，让那些合作的软件商，在他们的产品上清晰的打出仅支持XOS系统的标识，我们给了钱，他们也要付出相应的义务。”

　　“这个已经在联系了，但是这样一来，我们势必还要增加投入。”

　　“没关系，现在的投入，是为了未来的产出。微软太高傲了，他们售价那么高的产品，跟我们的一做对比，其实根本不值那个价。很快消费者们的负面评价就会越来越多，而我们的正面评价，也会越来越多，等XP真的停止更新维护的时候，就是他们付出代价的时候！”

　　对于这一点，冯宇信心百倍！

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第1463章 这个角色，你的

　　在微软与联想银山抢夺PC操作系统市场的时候，冯宇却飞到了洛杉矶，进入风雨中心球馆。

　　不过这次却不是来看风雨队的比赛，而是来看艾琳娜的演唱会。

　　风雨中心球馆是一个多功能的球馆，除了举办篮球、冰球等体育类赛事，还能举办演唱会等文化活动。

　　艾琳娜本身就已经在美国有了不俗的名气，再加上地处洛杉矶，美国最繁华的城市之一，演唱会的门票，很快销售一空。

　　“冯，艾琳娜的歌唱的还真好听，现在她的名气，可不弱于美国这些流行歌手。”基里连科赞叹道。

　　“她有这个天赋，再加上你的帮助和她自身的努力，这才能成功。”

　　“哈哈哈，我的帮助可没那么大，她的那些最火的歌曲，可都是你写的。我很好奇，还有什么是你不会的吗？”基里连科一脸钦佩的看着冯宇。

　　冯宇故意做出一副高深的样子：“其实还真有。”

　　基里连科颇为好奇，在他的印象中，冯宇好像不是什么特别谦虚的人啊。

　　“我不会生孩子！”

　　“噗~~~哈哈哈哈~~”基里连科大笑的时候，内心也在想着，冯宇这话的意思，除了生孩子，其他都擅长啊！

　　别的是否擅长基里连科不在乎，冯宇擅长赚钱，这就足够了。

　　他跟冯宇关系能越走越近，最初就是因为在一起赚钱。至于现在嘛，两人也有同样的目标，比如有一天将美国踩在脚下啥的。

　　基里连科最近也非常的忙，忙着帮联想银山推广他们的XOS系统，主要是欧洲那边。他也是公司的股东，当然会尽心尽力。

　　对于冯宇说的那个先撒钱抢市场，抢用户，然后过几年再谋求盈利的方案，基里连科也是非常支持的。

　　其实对于做生意，他还不如冯宇呢，但是他的团队也是能人辈出，给他详细的分析出了这样的好处。

　　微软最初也是不怎么赚钱，但是微软成为行业老大之后，那搂钱的速度，其他公司拍马也赶不上。

　　基里连科也是知道他们系统的研发成本是多少，想想微软的那边，或许也差不多。但是微软的产品售价多高啊，利润率太高了。

　　基本上一百亿的研发成本，最终就能带回来一百亿的直接利润，这还没算带动其他产品的盈利，和股票增值的盈利呢。

　　“冯，那个维塔数码，我入股了，百分之四十九的股份。那三个家伙不肯多卖我，我明明已经溢价那么多了，他们竟然毫不动心。”基里连科有些郁闷，他的砸钱方案，第一次铩羽而归。

　　冯宇笑了笑：“基兄，不是每一次投资都一定能成功，没必要生气。你要是真的溢价太高收购下来了，什么时候才能赚回本，什么时候才能有利润？”

　　“再说了，以你的身家地位，就算不是控股方，但凭借第一大股东，想控制公司会很难吗？”