姜文看完小说就在脑海里把华国电影圈的一线男演员捋了一遍，发现没有特别适合来演福贵的人选，这才过来质问林子轩。

　　他没想到林子轩说的是葛优，葛优虽然出名了，但那是在电视圈。

　　“你还别说，葛优来演还真有点意思。”姜文想了想，释然道，“你是不是写的时候就有这个想法啊，这叫什么来着，量身定制。”

　　“你现在才知道啊，尤子那是小林的御用男主角啊。”冯小刚听到这话，开玩笑道。

第一百一十六章 相通的情感

　　1992年4月3日，在华国大使馆翻译丁耀武的带领下，林子轩和慕姗姗前往位于纽约曼哈顿区中城的美国华文电视台总部。

　　这家电视台创立于1990年，播出国语和粤语节目，覆盖纽约州周边区域，或者说是大纽约地区，在美国东部的华人中具有不小的影响力。

　　在美国，私人电视台相当普遍。

　　创办一家电视台并不困难，只要有钱，买得起设备和频道，注册一家公司，雇上几个专业人士，电视台就可以开张了。

　　因此，在美国生活的各少数族裔都有自己的电视台。

　　除掉美国白人的主流电视台外，非洲裔电视台最多，其次是西班牙语裔、日裔与韩裔。

　　华语电视台排在它们之后，虽然排名不靠前，但华人创办的电视台不少，美国东部和美国西部的华语电视台多达十几家。

　　仅纽约市就有海外电视、宏声电视、华语电视、苹果电视、世界电视、美国华文电视，共五家华语电视台，抢占华人观众市场。

　　由于财力有限，少数族裔的电视台只能在私人经营的有线或无线电视台里购买时段，播放时间短，画面质量差，很容易破产倒闭。

　　这是一个竞争激烈的行业。

　　林子轩在纽约这段时间分析过美国的华语电视台，最终选定了这家美国华文电视台。

　　美国华文电视台虽然创立时间较短，但它使用国语和粤语两种语言的播出方式，在播出的内容上更为亲近华国。

　　比如它会播出华国内地的新闻，而不像有些华语电视台只播出美国本地和香港的节目。

　　随着第二拨剧组成员的到来，他们给林子轩带来了京城电视艺术中心和华国电视台的授权书，授权他在美国处理国内电视剧和录像带的出售和发行工作。

　　在美国生活的华人多数交流用的都是粤语，这就导致华语电视台使用粤语播出，播放的都是香港的影视剧。

　　在这种情况下，推销国内的电视剧非常困难，语言和文化背景都不相通。

　　这也是以前没有人这么做的原因，不过，现在时代不同了。

　　随着华国国内出国潮的兴起，越来越多国内的人来到美国，这些人习惯了观看普通话节目，有些人会进入美国的华语电视台工作，改变正在悄然进行。

　　美国华文电视台看到了这种改变，才选择使用国语和粤语两种播出方式。

　　这家电视台年轻，敢于尝试新的东西，在竞争中占据着的优势。

　　林子轩经过认真比较，认为美国华文电视台会是一个突破口。

　　他没有贸然去美国华文电视台推销电视剧，而是先去了华国大使馆。

　　他从几个方面来阐述在美国华语电视台播出国内电视剧的好处，一个是能起到宣传的作用，让美国华人看到国内的变化。

　　这同样是一种文化的传输。

　　以后不仅是电视剧，只要打开了局面，国内的综艺节目也可以在美国播出，在影响华人的同时，也可能对美国人造成影响。

　　短期内或许不会有什么效果，这是一个长期的，潜移默化的过程。

　　他说这么多，就是想获得大使馆的支持，有了大使馆的参与，这件事成功的几率很大。

　　大使馆在听了林子轩的分析后，经过考虑，答应了林子轩的请求，会尽量协助他把国内的电视节目在美国的华语电视台播出。

　　宣传是一种表达价值观念的重要手段。

　　不过在此之前，这些节目要接受审查，保证思想健康。

　　这是他们多虑了，京城电视艺术中心怎么说都是国家单位，在这方面有严格的制度，不可能犯这种错误。

　　就这样，三人来到了美国华文电视台的总部拜访。

　　由于大使馆事先做了沟通，美国华文电视台的总裁蒋添龙亲自接待了他们。

　　对于他们的来意，蒋添龙非常清楚，美国的华语电视台因为资金和人力的不足，很少有自己制作的电视节目，基本上都是购买其他电视节目的播放权。

　　就算是制作一些新闻或者综艺节目，也是水平有限。

　　蒋添龙自然想从林子轩手里购买电视节目，只是他有两个担心，一个是价格问题，还有一个是华国内地电视剧的质量问题，能不能受到美国华人观众的喜爱。

　　相对于华国内地的电视节目，香港电视节目的质量更有保障，也更受欢迎。

　　“林先生，我们是一家私人电视台，资金有限，现在竞争这么激烈，如果你们的电视节目不受欢迎，我们的损失会很大。”蒋添龙为难道。

　　这是实话，美国的华语电视台都是私人电视台，没有大财团的支撑。

　　观众以华人为主，美国华人由于地域方言、年龄、文化层次等影响，美国华语电视节目的收视率普遍不高，加上运营成本高，广告收入不足，各家电视台生存的相当艰难。

　　“蒋先生，要不这样，我先拿一部电视剧在你的电视台播出，要是真的不受欢迎，我分文不收，要是能够提高收视率，咱们就按照收视率的高低来谈价格，你看怎么样？”林子轩想了想，提议道。

　　“是武侠片还是功夫片？”蒋添龙好奇道。

　　随着香港功夫片的盛行，这两种类型的影视剧在美国华人中很受欢迎，也是美国华语电视台重点购买的电视节目。

　　“是一部都市情感剧。”林子轩回答道，“在国内播出的时候影响很大，获得很多奖项。”

　　他嘴上这么说，心里却在苦笑，国内想要拍摄武侠类电视剧恐怕还要等上几年。

　　林子轩在纽约看了各家的华语电视台，清楚香港武侠片才是华语电视台播出的主流，《渴望》会不会受到欢迎，他心里也没有底。

　　这次从国内带来的电视剧只有《渴望》、《外来妹》和《我爱我家》，上面认为《编辑部的故事》暂时不适合在美国的华语电视台播出。

　　林子轩能拿出手的只有《渴望》，是成是败就看这一把了。

　　蒋添龙听说不是武侠片，就有些犹豫。

　　“蒋先生，我相信华人之间的情感是相通的，这部电视剧能在国内感动无数人，在美国华人中也可以。”林子轩肯定地说道，“如果达不到预期的收视率，你有权随时停止播出。”

第一百一十七章 人情和利益

　　通过这些日子和美国华人的接触，林子轩发现相对于人情关系，他们更注重利益。

　　无论大家聊的多么投机，最后谈钱的时候该是多少就是多少。

　　比如，剧组要找一间地下室拍戏，这要搁在京城，大家聊的痛快了，吃顿饭就完了，都不好意思要钱，面子上挂不住。

　　美国是一个利益至上的国度，这种观念同样影响着生活在这里的华人。

　　《京城人在纽约》的结尾有一个情节，戏剧化的展现了这种东西方文化的差异。

　　王起明接待了一位来自国内的好哥们，他把这人领到纽约的一间地下室，塞给这人500美金，还说这是借给他的，以后要还，然后就走人了。

　　这位来自京城的好哥们对王起明破口大骂。

　　按照他的想法，咱们可是好哥们，我来到美国，你就应该好酒好肉的招待我，把我塞到地下室算是哪门子的事儿。

　　在京城招待朋友的确是这样，但在美国能借你500美金算是不错了。

　　正因为如此，林子轩没有和蒋添龙说什么天下华人是一家这种话，而是谈起了利益。

　　他有华国电视台的授权，有大使馆的支持，这种官方背景在打消蒋添龙疑虑的同时，也能展现合作带来的收益，这不是一锤子买卖。

　　想想看，在纽约州五家华语电视台激烈竞争的情况下，美国华文电视台如果能得到来自华国电视台和华国大使馆的鼎力支持，很可能会有一番全新的局面。

　　拉大旗做虎皮，这是林子轩常用的手段。

　　“蒋总，我们想和贵台达成全方位的合作关系。”林子轩换了称呼，表示亲近，“就像这次，华国电视台要在纽约拍摄一部讲述华人生活的纪录片，需要和贵台合作，这位是华国电视台的著名主持人慕姗姗小姐，我相信今后这种合作机会会越来越多，对我们大家都有好处。”

　　蒋添龙在心里权衡利弊，这对华文电视台来说既是机遇，也很冒险。

　　此时的华文电视台只是一家规模很小的电视台，每天只能播出六个小时的电视节目。

　　他没有资金购买整个频道，只能购买频道内的一段播出时间。

　　在美国，电视频道由私人经营，电视台想要播出电视节目就要花钱购买频道，每个频道分为不同的播出时段，每个时段的价格不同。

　　晚上六点到十点这是黄金时段，价格最贵，十一点以后的深夜时段价格相对便宜。

　　蒋添龙心里清楚，和华国电视台合作，就会有稳定的节目来源，还能趁机壮大，成为华国电视台在美国的合作伙伴。

　　只是一旦和华国电视台合作，华文电视台今后播出的节目将会以国语节目为主，势必会流失一部分粤语观众，粤语观众在美国华人中占据主流地位。

　　这就是冒险的地方，他不能确定华国电视台的节目在美国华人中是不是受欢迎。

　　对于这种私人的小电视台来说，一次错误的决定就可能导致破产。

　　经过考虑，他决心冒险一次，播放林子轩提到的那部电视剧。

　　如果效果不佳，就终止这次合作，如果电视剧被美国华人接受，他自然会抓住机遇。

　　“大家都是华人，互相帮忙是应该的，慕小姐拍摄纪录片需要什么尽管说，华文电视台虽然不大，但都是专业人士，我们平时也制作一些有关华人生活的节目，慕小姐可以参考一下。”蒋添龙客套道。

　　“那就谢谢蒋总了，这部纪录片算是两家电视台联合拍摄，在国内播出的时候也会注明贵台的参与。”慕姗姗说明道。

　　“这没什么，我想过了，林先生的提议很好，我会安排你们的电视剧在一个较好的时段播出，先看看收视率如何。”蒋添龙决定道。

　　双方签订了一份协议，按照林子轩的提议，如果收视率不佳，《渴望》分文不取。

　　如果收视率和香港电视剧持平，要按照香港电视剧的价格来算，要是收视率远远超过香港电视剧，价格要有所增加，一切用收视率说话。

　　对此蒋添龙不以为然，他觉得能够和香港的粤语电视剧收视率持平就不错了。

　　“林先生，你要是想在美国经营电视节目的销售业务，最好是在美国注册一家影视公司，这样签合同比较方便，我们直接和华国大陆电视台签署这类合同容易引起美国审查部门的关注，你知道，这牵扯到很复杂的问题。”蒋添龙提醒道。

　　“多谢蒋总的指点。”林子轩感谢道。

　　三人告辞，离开了美国华文电视台，能够一次谈成，有多方面的因素。

　　丁耀武虽然一直没说话，但他代表着华国大使馆。

　　慕姗姗代表着华国电视台，她拍摄纪录片需要和当地的华语电视台合作，能够从这些电视台找到一些华人生活的资料片。

　　林子轩选择这家电视台就是觉得它年轻，敢于创新，要是其他华语电视台他可没有把握。

　　有了华国大使馆和华国电视台两座靠山，只要蒋添龙有雄心，就很难放过这次机会。

　　“在美国开公司靠谱么？”回去的路上，慕姗姗疑虑道。