同桌的黄茂汇报了工作，亦是一身轻松，道：“国内媒体就是这么厉害，啥东西都能给你讨论出个意义来。”

　　“文人嘛。”杨锐笑笑。

　　“越是文人，越需要咱们的药。”黄茂做了些天项目负责人，积累了一肚子的小道消息不敢说，面对杨锐，才笑道：“都说文人惜命，我以前不懂，现在才是看明白，你说临床三期都已经这么安全了，还有咱们国内的同步实验，许多文化人，都是来问问就走了。如今眼瞅着要开始四期筛选了，好家伙，想来的那叫一个人多……”

　　按照FDA的标准，临床四期是开放性的实验，是要药品上市以后进行的。

　　作用除了继续考察大样本下的药品表现之外，主要就是剂量和药物综合作用等方面的考虑了

　　可以说，四期临床基本已经是没有危险了。

　　毕竟，这时候药品都已经公开出售了，所有人都可以说是临床四期的潜在测试者。

　　当然，从医药公司的角度来看，他们还是需要一些小样本的实验的，但是相比前三期，那就轻松多了。

　　“他们想参加测试，就让他们参加好了，临床四期的规模大一点也没关系。”杨锐倒是很看得开，又道：“他们知道小样本实验是有风险的吧。”

　　小样本实验可能会选取不同民族和年龄，不同疾病状态的人，进行不同剂量的药品实验，主要就是为了测试出安全边缘来，所以必然是存在一定风险的。

　　黄茂点点头，道：“他们聪明着呢，白得药不说，还有补助，才冒一点点风险。对了，要在国内先销售吗？”

　　“当然。”杨锐道：“虽然只是一款药，也应该国内首发嘛。”

　　另一方面，以绿石角公司的弱小销售能力，他们也是需要多些时间来铺设销售网络的。

　　黄茂不管首发不首发的，只是有些不安宁的看着杨锐道：“您好像一点都不着急的样子，现在不是要做点广告什么的吗？”

　　进入90年代，广告的威力已被证明。现在如果有公司的规模排行榜的话，就能看到，排名顶尖的几家私企，都是广告做的好的。

　　不过，现在的私企，赚的钱再多，也还不能与国企相提并论。

　　多年的积累，才是最大的资本。

　　黄茂虽然不知道什么国内首发之类的，对西地那非的销售却是很在意，道：“首先在国内销售也好，让外国人看一看，也能促进他们的购买。”

　　“老外才不在乎咱们国内卖的怎么样呢。”杨锐轻轻一笑，道：“主要是FDA的审核没有结束，绿石角也没有准备好。”

　　不像是其他药品，西地那非是临时更改了适应症，从而跳过了药品的化合物时期，甚至跳过了临床一期和半个临床二期，留给绿石角的时间不过只有一个临床三期的半年罢了。

　　半年时间，对辉瑞之类的销售驱动型的超级医药公司来说，兴许是足够充足了，对绿石角则明显不够。

　　他们此前联络的医生，熟悉的医院和销售渠道，都没有相关方面的，西地那非更是需要特别的销售方案。

　　药品销售史上，还没有西地那非一类的药物呢。

　　怎么将它卖出大价钱，卖的又多又好，对所有人都是一个挑战。

　　景语兰这时候倒水过来，忽然好奇的道：“你们的药要在国内卖了吗？”

　　“没错。”

　　“唔，价格多少？会不会断货？”景语兰放下茶壶。

　　“价格还没有决定，有人找过你？”杨锐见怪不怪，又不免好奇的问。

　　景语兰不由的红了一下脸颊，然后小声道：“是办公室里的人，还有几位学校里认识的老师，说要给她们老公买。”

　　“办公室大妈呐。”杨锐啧啧两声，端起茶杯对黄茂道；“你回去得操办一下这件事了，恐怕想要特权提货的人不少。”

　　“没问题。”黄茂并不意外有人通过关系买药，国内的事情就是这样，很多时候，你想通过正规渠道来买东西都是不行的。这是一个买电冰箱安水表装电话都要托关系的时代，他只是忍不住赞了一句：“高校真是走在科学前沿。”

第1524章 预估数据

　　华锐。

　　实用的大门，实用的大楼和实用的会议室是它的特征。

　　对医药公司来说，实力是否雄厚，并不需要用办公楼来表现。就像是天天剖老鼠的研究员，打架的时候被人揍的满地找牙一样，豪华的大楼，豪华的会议室和豪华的大门，并不能证明医药公司的实力。

　　强悍的医药公司，需要的远超于其。

　　当然，华锐如今还算不上什么强悍的医药公司。

　　即使是在国内，它的渠道和能量，也远不能称为强悍加上杨锐的话，或许是能称一个“强”字吧。

　　但是，要能悍然行走于全国乃至于全世界的医院、药房和患者家中，华锐还需要一款拿得出手的拳头药品。

　　一款重磅炸弹！

　　在欧美国家，年销售额10亿元的药品可谓是重磅炸弹。它的价值不仅仅存在于赚到了多少钱，还在于这样的产品，通常意味着无可争议的统治力，是在某个领域里称王称霸的存在。

　　这样的属性，令重磅炸弹的成本降低，带给公司的边际效益上升。

　　用比较容易理解的范例来说，在盘尼西林统治抗生素行业的时候，拥有青霉素的医药公司，是否可称之为强悍？

　　毫无疑问。

　　一针一命，就是这么透彻的概念。

　　这是医药公司与其他公司最大的不同。

　　医药公司出售的是必需品，对于需要的人来说，他们的药是必须要买的。

　　尤其是重磅炸弹类的商品，大部分都是患者不可或缺的，一家医药公司拥有这样的商品，它在市场上的议价能力，合同能力就大大增加了。

　　像是专利期内的抗生素，专利期内的降压药，专利期内的干扰素，专利期内的降血糖药，专利期内的疫苗，专利期内的降脂药，还有许多手术用药，都是如此。

　　无论是救命药还是续命药，当它在市场上缺少竞争对手的时候，就是医院和患者必备的药品了。也就是这样的重磅炸弹，才能为医药公司炸出一片坦途来。

　　当然，重磅炸弹不是天然爆炸的，尤其是在开始引爆的阶段，得被患者认，或者被医生认，或者被药房医院认。

　　此时此刻，坐满了华锐会议室的，就期待被认可的人们。

　　华锐目前的CEO李章镇，捷利康的代表林伟强，自由的胖子弗兰奇等人，都带着手下，满面严肃。就连绿石角公司的雷蒙德，亦是电话连线会议室，花着每分钟几十块的越洋电话费而壕不可惜。

　　“如何？结果出来了吗？”雷蒙德的声音从摆放在桌子中央的电话中传出来，像是个年老色衰的男性精灵似的。

　　“还没有，再等等吧。”杨锐道：“我们现在统计这些数字比较慢，你可以过几个小时再拨电话进来，看看到时候的反馈。”

　　“谁知道几个小时候，还能不能打进来电话。”雷蒙德才不在乎几千块的电话费呢，笑着道：“我就继续等吧，也难得有这样一个机会。”

　　他的笑声里，掩饰不住的心虚。

　　绿石角公司在杨锐的要求下，此次是全球布局的，花的钱可谓是金山银海。

　　他们以前在许多国家的销售渠道都是空白的，如今想要在所在国找到合作伙伴都不容易，也就是西地那非的效果好，雷蒙德一手钞票，一手西地那非的，才算是攻破了许多国家的门槛。

　　可以说，绿石角公司在西地那非的赌局上，是把公司都压上去了，如果失败，不等华锐被中国的银行逼债，绿石角铁定被欧美的银行团吸干抹净了。

　　为了西地那非仅仅五年的独家销售权，以及不到10年的优先销售权，雷蒙德也是拼了。

　　实在是绿石角太需要一款拳头产品了。

　　如果西地那非卖的足够好，他们的许多商品都能借此卖入各大医院和药房。

　　而卖的好前提，至少在目前来看，雷蒙德是希望中国市场，可以为他振奋精神。

　　也是因为牵连重大，等待许久的雷蒙德忍不住催促道：“能不能先拿到一个地区的销售数字，让我们对情况有个直观的了解。”

　　“就算拿到数字了，也不能改变什么吧，还不如再等等呢。”李章镇的英语也很溜，不愿意瞎忙活。

　　“就算拿到沪上一地的数据也好吧，他们的数据比较好统计吧？”雷蒙德对此还是有些研究的。

　　李章镇失笑，道：“你以为我们的药真的能发售到全国去吗？主力就在沿海城市和华北地区，中部也就是沿着长江做了几个点，剩下的省会城市都只是铺货而已。”

　　“咦，你们准备了这么久？竟然还不能全国铺货？你们……你们知道中国的数据会影响到欧美的销售吗？”雷蒙德气急败坏，道：“还不如等你们做到全国铺货了再行发售呢。”

　　“什么时候欧美的医生还在乎亚洲的药品的销售数据了？”李章镇不是一句话就能被唬住的主儿，淡定的道：“你不要吓我了。中国的国情你不懂。我们的药的售价高达9.9元一粒，是城市中产阶级月薪的5%到10%，是农村居民月收入的30%以上，根据我们的预测，它在沿海较发达地区以外的销路，都不会太好。我们的产能本来就不是特别高，单纯的铺货到这些地方，只会造成积压，如果引起当地医疗系统的逆反心理的话，那就更糟糕了。全国铺货对于私营医药公司是不可能真正做到的。”

　　事实上，情况还不止如此。国内的改革是循序渐进的，以华锐的能力，他们有本事将西地那非直接卖到医院、诊所和药房去，但在二线以下的城市，他们还是得规规矩矩的送药品到药站去，再由药站的大老爷们送药下去，可以想象，以药站的效率，一个月能铺货到地级城市都不错了。

　　要是有点小矛盾没能解决，比如得罪了药站，或者给的钱不到位的话，人家愣是把你的药放过期也是有的。

　　西地那非虽然是必需品，可却不是生死攸关的必需品，在销售过程中，遇到阻碍也是不可避免的。

　　华锐的销售公司锻炼了两年有余，大输液产品卖遍全国，但也不可能做到全渠道控制。新药面对的压力又不一样了，许多原有的渠道此时都不能用，新开拓渠道也不能空着手去闯……

　　通过药站和各地的医疗系统铺货销售，已经是私营医药公司在国内最好的安排了。

　　就是国企医药公司，此时也只能这样做。

　　雷蒙德的绿石角在全球销售，遇到的奇怪状况和奇葩制度多的是。

　　他原本就是太着急了，听着李章镇解释了一遍，雷蒙德只好笑笑，道：“我不该干涉你们的销售方式的，不过，中国的人口如此多，放弃小城镇的市场，会不会太可惜了。”

　　“中国的很多药品销售，都是辐射状的，在大城市里销售的好，就有可能辐射到小城市去。当然，我们的销售人员也是在努力的，一些西部的省份已经提前达到了直接销售的目标，非常难得。但是，中国的药品不能打广告，我们只能期待口碑营销了，这个会慢热一点。”

　　“所以我找你们要预估数据，你们也给不出来。”雷蒙德的声音经过越洋线路，再通过电话上的话筒飘出来，像是屁一样缥缈，让人难以寻觅到跟脚。

　　李章镇沉闷的“恩”了一声，免不了再解释一句：“中国的医疗正在改革，我们也是一家新公司，没有太多积累的数据可供参考。”

　　事实是，他们也没有这样的人手和有经验的职位人选。

　　销售数据最终是要人来一粒一粒点数的，预估更是完全做不到。

　　雷蒙德长叹一声：“希望你们在沪上的首日销量能超过1万粒。”

　　“我们的预期不止于此。”李章镇被激起了好胜心。

　　雷蒙德道：“我们最关心的就是沪上，只要沪上的日销量超过1万粒，我们的谈判就会顺利的多。”

　　1万粒的要求，对药品来说，并不简单。

　　如今的沪上，也不过就是几百万人居住的城市，不算女性，再将太老太小的男性掐头去尾的话，销售1万粒的话，购买比例已经相当高了。

　　虽然不可能每天都达到这样的销售水平，但是，药品毕竟不是电影，它是不会短期下映的。相反，它会随着口碑而拓宽销路，用户还有增加消费量的可能……

　　会议室里再次安静下来。

　　新药卖的怎么样，仅凭猜想，只会让人更加的焦虑。

　　刺啦。

　　杨锐推开椅子，站了起来，再在众人的目光中笑笑，道：“我呼吸点新鲜空气。”

　　杨锐同志，也是免不了紧张的。

　　西地那非的效果是令人信任的，但是，它在90年的中国出售，会否水土不服？杨锐却是说不上。

　　这时候，杨锐甚至有些微的后悔，也许应该重复辉瑞的路线，先在北美开卖？

　　但是，华锐毕竟是一家中国企业，他们对北美的控制能力趋近于无，首发北美只会遇到更多的不同的问题罢了。