至于油印考卷的利润，他都不准备揣到自己口袋里，而是要以“组费”的名义存放支取，用于购买教学和科研设备，化学和生物试剂，甚至给锐学组的学员发放奖学金，帮助家庭困难的学生，收集现有的科研资料，做一些验证性的实验等等。

　　总而言之，这些钱，杨锐是一毛钱都不会要的。最好是有多少花多少。不仅如此，他还一定要做到账目清晰，免得“污染”了自己干干净净的稿费。

　　这可不是他杞人忧天。所谓有计划的商品经济，是84年方有的提法，在这个比“市场经济”还保守的提法都未出现的年代，安分守己的做生意，和安安稳稳可是没有丝毫的关系。

　　锐学组显然也有谨慎的同学，连喊带叫的提出反对意见。不过，他们并不知道杨锐计划中的教材规模，一些人在讨论会不会耽误时间，一些人在讨论投入能不能赚回来，还有一些人担心学校会不会反对……

　　杨锐的小同乡兼同班同学黄仁思考了一会，凑到杨锐身边，手卷成筒，大声问：“咱们油印教材出售，用什么名义？”

　　“就是锐学组的名义，要是剩了钱，就当锐学组的经费，亏了钱，我填上。”杨锐说话的时候，周围自然而然的静了下来，从而让大家听的清清楚楚。这也是他最近一段时间的积威所致。

　　“这怎么行，亏了钱应该大家补吧。”王国华连忙站了出来。他父亲做邮政所所长，不穷不富，但也不算缺钱。

　　然而，乡中的学生并不是每个人都有家底，尤其是家里有多个孩子，或者有病人的，能接着读高中已相当不易，再拿钱出来，那是非常困难的。

　　至少有三分之一的人面露难色。

　　只是大家年纪相仿，都不好意思站出来罢了。

　　杨锐果断摆摆手，道：“大家都知道我有稿费收入，暂时呢，我也没有多少要花钱的地方，锐学组就是为了帮助大家学习而组织的，不能反过来增加大家的负担。所以，亏了钱还是由我来补。不过，我觉得咱们还是能有点剩余的。”

　　“那咱们算是什么……小集体吗？”一名学生举手问道。

　　“什么都不算，就是一群学生勤工俭学。”杨锐果断的道：“我们是为了更好的学习，同时帮助同乡的学生，所以在给自己印卷子的时候，多印一些出来，并收取一个成本费。当然，因为很多成本是不容易计算的，我们在计算成本的时候，会稍微多留一些余量，这样一来，若是有余钱的话，我们就把它用于购买学习用具，帮助同学等等……大家注意，余钱不会用于扩大生产，也不会有人独自享有它们。”

　　现在的学生政治敏感度极高，听他这么一说，纷纷点头。不过，还是有人面露疑虑。

　　杨锐摸摸下巴，道：“这对大家都有好处。首先，我们能有更多的题来做，集中油印也能省下大家大把的时间。其次，根据其他地方学生对试卷的回馈，我们能更合理的安排复习。第三，组费能用来购买一些如黑板，化学试剂这样的必备品。第四，帮忙油印的同学可以拿钱回去补贴家用，减轻大家的经济压力。”

　　非常充分的理由，立刻打消了大家的迟疑。

　　杨锐是个说做就做的人，当天晚上，就先组织人员开始刻蜡纸，这是油印的第一步，也是最费时间的地方。

　　第二天，杨锐下到镇子里，取了自己的汇款，将整整两叠，共200多张的大团结装好，又在供销社买了油印机、油墨、纸张和铁笔等必须物，返回学校。

　　到了中午，他们就在整理出来的体育器材室，开始了油印工作。

　　三十多个人总共忙活了3小时，就弄出了数千张的卷子，最终装订成了180套习题册，去掉其中的三十多套，剩下的装上了封皮，取名《锐学秘卷》，杨锐还在下面特意注明：仅供锐学组内部参考。

　　看着比人还高的习题册，杨锐轻轻的松了一口气，万事开头难，只要把名声打出去了，他自然有的是源源不断的习题供应，每天花点时间口述，根本不费事。

　　等到第一笔货款回笼，再给学生们发放了报酬，以后要找学生兼职也容易的很，如此一来，锐学组向高考冲刺的路上，再无障碍。

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22.第22章 桃花源

　　史贵回家和老婆商量了半宿，决定将小舅子梁伟叫到店里来帮忙。

　　和这个年代的大部分乡镇青年一样，史贵的小舅子已待业好几年了。

　　西堡镇的国企虽然挺多，但它们大多是属于市里或县里管辖的，只是因为地理的原因，才将厂子建在了这里，在全国失业率飙升的年月里，它们连本厂子弟都难以全部吸纳，更别说是地方上的青年了。

　　像是西堡罐头厂，就可能给杨锐留一个位置，却无论如何都不会公开招聘的。

　　史贵的小饭馆说好不好，说差不差，混一肚子的油水总是简单的，他们给梁伟一说，后者就连忙同意了。

　　第二天，史贵将掌勺的工作交给了老婆，把打杂送外卖的活计交给了梁伟，自己骑着自行车去了修理铺，给后轮装了一个大大的竹筐，又刷了桐油和黑漆，就此有了“货车”。

　　他估计着，杨锐既然要卖卷子，那平均每天怎么都要五十套以上才有意思，要是顺利的都卖掉的话，自己的两成赚一户双职工的钱还是有希望的。

　　考虑到卖的越多赚的越多，史贵还是给予了充分的信心。毕竟，这样一个靠发表文章就能赚2000多块钱稿费的年轻人，不可能为了几块累死累活吧。

　　到了校外，史贵才发现自己想简单了。

　　杨锐果然准备了超过50套的卷子，看那厚厚的一大堆，再看自己做的竹筐……

　　“装不下怎么办？”史贵晕了。

　　“我让人陪你一起去客运站，直接去县城，到了以后，打一辆三轮车就行了。”杨锐从传达室后面推了一辆自行车出来，后面也捆扎着满满的一堆卷子。

　　“这么多！”史贵不用数也看得出来，这比他想象的五十套多太多了。

　　杨锐微微点头，将其中的一套卷子抽了出来，递给史贵道：“每套卷子里面是12张试卷，配一张答案。每套卷子卖2毛钱，我也按照这个价格给你提成。这里一共是150套卷子，你要给我带24块回来，剩下的6块钱，就是你的提成。”

　　他现在其实是把史贵当经销商在处理，卖的多还是少，杨锐并不很关心。

　　史贵翻来覆去的看卷子。

　　每套卷子都装在一个硬壳纸盒里面，外观好看不说，还写着《锐学秘卷》几个字，相当有吸引力。

　　不过，白送一个硬壳纸盒，还是让史贵觉得浪费，问道：“我看县里卖的卷子，直接一订就行了……”

　　“要是什么都一样，咱们的油印卷子，能卖出两毛吗？”杨锐也是看过其他教辅材料才定价两毛的。这个价位，比相对便宜的习题册还要便宜几分钱，和少年文艺这种杂志差不多。80年代的文青们既然消费得起几毛钱的杂志，消费得起一块钱的《收获》，花两毛钱买一套卷子，也不是太难。

　　另一方面，《锐学秘卷》卖的太便宜也不行。周边的消费能力是有限的，尤其是有钱玩题海战术的学生少之又少，较高的利润比例是赚钱的基础。此外，纸张和油墨虽然能够买到，可要想搞低价倾销，原料供应肯定是不够的。

　　也就是说，卖房市场的80年代，天然是追求高利润的时代。

　　史贵不知道一套卷子的成本是多少，但对自己能赚到6块钱还是满意的。他暗自思忖片刻，道：“我在县里有熟人，先到胜利中学试试看，要是能卖掉的话，我就回来再拿一批卷子，三天怎么样？”

　　“三天卖150套卷子？”杨锐无奈的看着他。

　　油印卷子的成本其实很低，算上人工也不超过一半，也就是说，150分卷子能赚15元。

　　如果是每天卖掉这么多，一个月就该有450元的利润，用来买生物显微镜都够了。但如果三天才卖掉150张卷子，收入就会降低到150元每月，只能买黑板什么的讲大课了。

　　这和杨锐的预期可是严重不符。

　　他还想逐渐增加出货量呢。

　　史贵不明所以的看着杨锐。他觉得三天卖150套卷子不少了，县里的新华书店一天才卖多少教材啊。

　　这种理念上的差距最难沟通的，某些时候，做有用，说无用。

　　杨锐叹了口气，心想“还好我提前做了准备”。

　　他招招手，从门外的文青树荫下召唤了一只男生过来，又对史贵道：“我建议你从县一种卖起，有示范效应。这位王蒙同学是县一中的，还是他们班里的数学课代表，这一次，他本来是代表同学来抄题的，我说服他陪你一起过去销售试卷，有他介绍，你最好直接和老师打交道，150份卷子，应该一天就能卖掉。嗯，多出来的零头，就送给他的同学了，以后也是这样。”

　　史贵是开小饭馆的，人情世故都懂，恍然道：“我明白了，放心吧。王蒙同学，这次要多拜托你了，抽烟吗？”

　　他掏出一盒宝城烟，熟练的捣出一支来。

　　王蒙是个瘦高个儿，有点拘谨的接了烟，点燃吸了一口，轻轻咳嗽了两声。

　　杨锐笑了笑，从兜里掏出两盒大前门，分别递给王蒙和史贵，才对后者道：“如果你一天之内卖完了卷子，我建议你不要直接回来，先拍电报给镇上，我会让人送卷子过去，你留在那里，熟悉一下情况，也节省体力。”

　　“我留县里？”

　　“嗯。”

　　“这个……”

　　杨锐知道他想说什么，先道：“你自己找住处，我每晚给你报销1块钱的差旅费。县一中跑完，胜利中学，光辉中学那边都跑一跑，做做公关，县里的局面打开了，乡里就不用专门跑了，光是送货就行。”

　　卖医药就公关医生，卖教材就公关教师，早在杨锐读研的时候，他的许多同学就转作医药代表了，当时若非去做了补习老师，杨锐说不定也走了这条路，属于没吃过猪肉，但见过猪跑。

　　史贵听到一块钱吓了一跳，暗想：一天一块的差旅费，一个月不就30块了？要是住大通铺的话，可要省下一半多呢。

　　他担心杨锐是试探自己，捉摸不定的说：“太费钱了。”

　　“走后门从来是成本最低的销售方式，你就照我说的去做吧。”杨锐说这话的时候，眼睛都没有眨一下。

　　好孩子王蒙的脸胀的通红，低下头当做听不着。

　　全民走后门是过几年才有的事，如今的中国人，还是有点节操的，假清高更是不缺。

　　相比这一代人的节操观，杨锐的节操下限先天较低，做了研究生以后，就刷的更低了。这也是没办法的事，他的导师仅仅是个普通高校的副教授，自己都要经常给学校、药企等机构陪笑脸，给导师打工的学生就更不用说了。

　　和国外的体制不同，中国的医药企业基本上是没有自己的研究机构的，挂着企业研究所牌子的通常只有工厂技术科的水平，干的也是技术科的事。

　　国内的医药研究主要就是依托高校，所谓产学研一体，就是企业付钱给大学搞研究，大学出了成果给企业，顺便赚钱给自己。

　　如果说国外高校的教授还有一点清高的资本的话，国内高校的研究体制早已金钱化了，杨锐跟着导师学了多少本事很难说，国内外各种坏公司的行为，倒是见识了不少。

　　跑跑关系之类的事儿，在杨锐眼里是纯纯的小节。

　　史贵自己没有一个成熟的方案，只得按照杨锐的建议来。

　　他和王蒙两个人合力将试卷抬到自行车后座上，一先一后的骑向客运站。

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　　县一中。

　　史贵站在学校后门墙外，一个劲的抽烟。

　　没有过滤嘴的烤烟，他抽到快烧手了，才狠吸一口，吐到地上，再用黑色的老布鞋捻一捻，让它陷到烂泥里去。

　　他不敢到正门口去卖考卷，那里虽然人来人往的，附近却有公安的岗亭。

　　如今的街面很不太平，满街的青年动不动就打架，一些早年毕业了却没有工作的青年，甚至连高中都没有上的家伙，最喜欢到一中门口来闹事，县局也是在出了几次事情以后，方才设的岗，早晚派个制服警看着学生上下学。

　　史贵不知道岗亭的警察管不管出版物，但他宁愿到后门守着，免得抓进派出所里丢人。

　　他也没有像杨锐说的那样，直接去找高考班的老师，他不知道该怎么说。

　　最后，还是王蒙自告奋勇，拿了一套试题，说是去教室推介。

　　这一等，就是两个小时。

　　史贵都抽了半包烟了，才见王蒙带着几个同学出来。

　　史贵数了一下，加王蒙总共七个人。

　　等几个人走近了，史贵更伸长了脖子看。

　　后面没多的人了。

　　史贵失望极了。

　　七套卷子才是一块四毛钱的销售额，分到他手里才两毛八，就是一包好烟的钱，还不够住店和来回的路费呢。

　　“卷子在后面呢，你们自己拿吧。”史贵幻想着至少有几十人买卷子，因此整整背了五十套出来，剩下的也放在不远的朋友处，心想卖的多就去拿。

　　可总共七个人，实在让他没精神。

　　王蒙先前收了杨锐的一包大前门，又有私下里的许诺，积极的上前，解开史贵的包袱，抽了几套给同学。

　　几个人当场打开硬纸壳，拿出里面的卷子，一份份的看了起来，且小声的比较着纸张的好坏，字迹的清晰。

　　史贵有点不高兴。不过，他总归是知道和气生财的道理，脸上丁点的表情没漏。