令人在意的是，人们身着的衣服款式出奇的一致，颜色也多是灰色系的。仔细想想，溪县和西堡镇也是如此，但因为人少，宽敞的商业街道更少，却是无法感觉出来。

　　偶尔，会有一名身着红色或黄色裙子的少女经过，无论相貌身材，已足以令人眼前一亮。

　　这是一座灰色的城市。

　　灰色的空气，灰色的街道，灰色的衣服，灰色的自行车，灰色的车辆，灰色的建筑，灰色的心情和灰色的天空。

　　耳边的噪音和目之所见的乱相让杨锐皱起眉头，除了巨大的规模，此时的平江并不比后世的县城繁华，却比后世的县城还要混乱和肮脏。

　　“住在这里，还真不如住在乡下。”杨锐蹭了一脚的黑灰，摇摇头，找了辆三轮车前往市一中。

　　资源城市向来不是什么宜居之地，不过，财富聚集倒是经常的，路上不时还能看到几辆明显属于个人的轿车，它们大多挂军队的牌子，但里面的人往往看不出丁点的军人样儿。

　　特权车是时代的标志，在没有私家车的日子里，若是不想办法找一个厉害的车牌，开车时遇到的问题会麻烦的多。

　　三轮车将杨锐直接拉到了一中招待所，这里离一中大门仅一步之遥，只要有一封来自国家单位的介绍信，就能入住。

　　史贵小跑着迎接，笑着接过杨锐的包，道：“路上不好走吧？老说修路修路的，从来没修过。房间我都定好了，你先休息一会，晚上我请你吃饭。”

　　“吃饭不急，你拿好单据，到汽车站取书。那个书亭也有咱们的书？”杨锐轻松了一些，将取货单交给史贵，就开始观察周围。

　　论销售能力，他可能比不上史贵，但眼光至少是不差的。

　　书亭外的广告很显眼，色彩却像是一样灰蒙蒙的，因为彩色的颜料稀缺，杨锐在学校里设计宣传画的时候，并未考虑到这一层，他当时还以为省城至少会像是后世的普通城市那样绚丽灿烂，觉得灰色系的广告画未尝不可。

　　没曾想，现在的省城，竟是如此一副破败模样。

　　史贵不觉得有问题，笑着道：“凡是挂着大画报的都是销售新概念英语的，这两天卖了将近200本，应该说销量还涨了点。”

　　“大画报是你们给起的名？”

　　“就这个书亭的贾老板起的，挺显眼的不是？好多学生都过来看上面的画，看着看着，就买了一本。”

　　“不错，就是……应该再显眼一些，我带了新广告来，里面加了新概念英语第二册的宣传语，咱们再买点鲜艳的水彩、蜡笔，晚上把广告弄成彩色的。”

　　史贵顿住步，道：“有必要吗？现在的广告也挺好的。”

　　“总得告诉大家新概念英语第二册到货了吧。咱们的情况够糟了，再不想办法扩大销售，我可坚持不下去了。”杨锐半开玩笑的说过，又道：“我欠了银行12500块，才把新概念英语第二册印出来，是你说的，每天能卖五百册的吧。”

　　“啊……是，没错。”史贵听到一万两千五百块，不禁打了一个哆嗦，那不是担心，是兴奋的哆嗦。

　　按利润分成，要是真能把2万本新概念英语卖掉，他少说能赚1000块，可是一大笔钱了。

　　学校附近就有卖水彩笔和蜡笔的，两人用了一个晚上的时间，将杨锐新带来的画纸描成彩色。

　　第二天一早，史贵骑着一辆三轮车，开始往周围送货。

　　平江是个大城市，但这是以80年代的观点来看的。此时的北*京也只有二环的规模，河东省的省会之大，仅仅是不能用步行做主要交通方式罢了。

　　杨锐就等在距离一中最近的书亭里，一边和贾老板聊天，一边等待着销售时间的来临。

　　这是全新的体验，有点像是贴了小广告以后，等待学生上门的感觉，但又不太一样，因为眼下的工作，并不是他所熟悉的。

　　他熟悉教学，熟悉生物，他可以边抄边写教科书，但他不懂销售。

　　好在，“新概念英语第二册到货”几个红色的大字，发挥了作用。

　　当中午来临的时候，不用杨锐吆喝，就有学生主动上门来问：“你们的新概念英语第二册在哪里？”

　　杨锐立刻拿了给他。

　　解放印刷厂是老厂子，印出来的《新概念英语》就是一本白皮书，封面上有新概念英语几个大字，接着是第一册或第二册的注明，内页也是最简单的排版，看起来再普通不过。

　　拿到书的学生看了一会，问：“是真的吗？”

　　“内容是真的。”贾老板笑呵呵的回答了一句。

　　学生露出了然的表情，然后开始往下看，显然是要确认内容。

　　即使是盗版的新概念英语，售价亦有一块八毛，是普通学生一个星期的消费，总得看明白了才能买。

　　不过，现在的教科书和辅导书是很少的，学生们的选择也远远不像是后世的学生那般丰富。

　　随着来看书的学生越来越多，书亭旁边也围满了人。

　　但没有一个学生付钱。

　　杨锐的神情越来越凝重，对他来说，这绝对不是什么好现象。他不光想卖掉书，还想快速的卖掉书。

　　如果这里的学生在迟疑是否掏钱的问题，或许可以猜测，大部分的学生都在迟疑是否付钱。

　　“麻烦给我一本新概念英语第二册。”又一名背着书包的女生来到书亭前，她低着头说了一句，就用眼角悄悄的看杨锐。

　　如今的电视和电视节目少，现场活动更少，见到真帅哥的机会是不多的。

　　杨锐挺得意的，咱跑步卧推的那么辛苦，不就是为了一个好身材？于是回以一笑，接着伸手去拿书。

　　然后，抓空了。

　　“不好意思，所有的书都在这了。你稍等一下吧。”杨锐指了一下周围的人，脸上带笑，看到青春可爱的女学生，总能让人的心情好一点。

　　“没关系，我等他们看完。”女学生腼腆的向杨锐一笑，又羞涩的向后退了一步，目光不经意的扫向其他人。

　　离她最近的一名男生似乎感受到了压力，看看周围，又看看手里的书，突然道：“这么多人了？”

　　“嗯，选好了吗？”杨锐状似和气的说。

　　男生瞅了一眼空荡荡的书亭内书架，又瞄了一眼“虎视眈眈”的可爱女生，忽然做出了决定：“我买了，一块八是吗？”

　　“对。”

　　“给你。”男生交钱给贾老板，夹着一本新概念英语第二册，转身就走。

　　青春可爱的女生的目光转了一下，又瞥向右侧的女生。

　　像是连锁反应似的，被目光注视到的女生，果断掏出一元八角给贾老板，将手里的新概念英语揣入包中，快速离开。

　　一名又一名学生开始付钱，自始至终，都没有书还回来。

　　也许有的学生还想等一等，可是，眼看着书亭里的《新概念英语第二册》都落在其他学生手里，那就更没有人愿意交还回去了。

　　越来越多的学生决定付钱，还有人互相商量着合买，但不管他们怎么决定，没人把书交还回书亭。

　　“没有书了吗？”可爱的女生鼓起勇气，直接询问杨锐。

　　“抱歉，今天一共准备了30本，我以为不少了。如果卖完了，你们可以下午来看看。”杨锐说到这里，心里一阵激动。

　　史贵总共找了大约40个书亭来铺货，每个书亭30本书，如果都卖掉的话，就是1200本，即使这个数字打折一半，也完美达成杨锐的要求。

　　何况，下午说不定还能卖掉一些书呢。

　　很快，所有的新概念英语第二册销售一空。有人自然而然的拿起剩下的新概念英语第一册，问道：“这个是一套的？”

　　“对，新概念英语第一册更适合初学者，是从最简单的单词部分到初二难度，第二册大概是高中难度。”杨锐简单的解释了一遍。

　　说话的男生意外的翻开白皮书，迅速的向后翻了一半，认真看了起来。

　　渐渐的，拿起第一册的人也增多了。

　　正如杨锐所言，最适合大众学生的是新概念英语第一册，尤其是现在的学生缺乏基础，背诵或阅读第一册，都会有不错的效果。

　　虽然有一些学生放弃了购买第一册他们觉得前半截太简单以至于浪费，但还是有一些学生开始购买第一册。

　　待到人流变的稀疏的时候，贾老板这里滞销的新概念英语第一册也只剩下了寥寥数本。

　　“卖掉了！”送走最后一个人，杨锐一屁股坐在了马扎上，感觉比做了两套实验还辛苦，心情却是无比的畅快。

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56.第56章 未雨绸缪

　　杨锐在平江逗留了三天时间就匆匆回转，因为新概念英语二的刺激，所有2万本铅印白皮书，已经销售了四成有余。

　　按照每本书一元三角的毛利，五角的纯利润，杨锐收回资金11000元，纯利4000元，算上前期的定金，至少足够支付解放印刷厂的账单了。

　　换言之，这笔生意是赚定了。

　　杨锐至此才松了一口气。在商业方面，他连天纵奇才的边都沾不上，否则又何至于贴小广告被雷打穿越，和普通人一样，杨锐充其量是知道一些，又在决定创业之后，参考过一些别人家的做法罢了。

　　说起来，杨锐的新概念英语在平江的营销策略也是乏善可陈，都是后世用烂的普通招数，挂广告，分发小礼物，要说有什么值得夸耀的地方，也就是果断追加了新概念英语第二册一项。

　　不过，这也是他为印刷第一册时的失误买单罢了。

　　说到底，杨锐只是秉承着重生的优越感，以及对万把块钱的藐视，才状似坚强的完成了此次销售。

　　如果早知道要印两万本，要是早知道卖的如此艰难，杨锐兴许会找另一种方式去积累资金。

　　比如……抄书抄到手抽筋什么的。

　　但也正是通过这次销售，让杨锐深刻的理解了80年代万把块钱，究竟是一个怎样庞大的数字。

　　若是不慎失败，这笔亏损估计会纠缠自己好几年吧。

　　杨锐坐在回校的班车上，才后怕不已。

　　为了万把块钱浪费自己几年时间？这种事，杨锐是不肯做的。

　　重生了，用一年的时间建立锐学组，用数年时间培养锐学组，这是值得做的事。为了一万块钱天天埋头抄书，那就纯熟浪费了。

　　坐在杨锐身边的王国华和曹宝明却觉得，为一万块钱花费时间是太值得了。

　　事实上，当时看到包里的一万块钱的时候，王国华直接就惊呆了，是真正的呆住了，眼珠子都不会懂。

　　82年用的第三版人民币是没有五十元和百元大钞的，最大的钞票就是十元的大团结，对这个时代的学生来说，家长过年给一张十块钱，至少能高兴两个月。家里人说不定还会特意嘱咐：“大钱一定要收好……”

　　一百张十元的“大钱”就是一叠，却也不过是千元而已，一万一千元的大钱要11叠，两只手都抓不住。

　　何况，杨锐的收入来自书籍零售，最终汇集到他手里的钱，多是一块两块的零钱。

　　因为是盗版书的收入，杨锐也不好存入银行，更不能拿零钞去换整钞，于是，王国华看到的与其说是一堆钱，不如说是一箱钱。

　　满满的一箱钱，在这个年代，你只能在脑子里想一想，电影电视里都看不到，广电总局允许艺术的露*乳，不允许艺术的露富，可以说，除了单位的会计，银行员工或者印钞厂的工人等经常与钱打交道的个人之外，普通人就别想见到这么多钱。

　　王国华第一时间把曹宝明给喊来了省城，三个人忙了半晚上，才把各种钞票整理归总到一起，最终把塞满了一整个公文包，里面除了十块的钞票，还有大量的五元两元和一元。

　　杨锐抱着鼓囊囊的公文包，王国华和曹宝明一边一个的夹着他，即使如此，王国华也是不安心的，时不时的用警惕的目光看着附近的人。

　　曹宝明稍微轻松一些，脑子里却在想一万元能做什么。

　　睁着眼镜坐班车是非常痛苦的事，因为路途颠簸，车况也很不好，即使是不晕车的人，也要和臭味、拥挤做斗争，不能睡着的话，与受酷刑也差不多。

　　可三个人还是坚持到了溪县。