韦尔斯在中国呆了一段时间，没有弗兰奇呆的久，但他自认已经是一名中国通了。

　　事实上，韦尔斯有意无意的与弗兰奇争夺着中国通的宝座。

　　中国将是一个巨大的药品倾销地，这样的结论，早在辛亥革命以前，就被西方认识到了。尽管无论是民国时代，还是80年代的中国都很穷，但穷困并不能抵抗疾病，价比白银的磺胺要用，价比黄金的青霉素要用，倾家荡产治病的满医院都是。

　　一个人口众多的国家，意味着有众多的病人，捷利康在改革开放之初迫不及待的闯进来，自然是因为对中国市场垂涎欲滴。

　　这种时候，做一名中国通，不失为在公司内部上升的捷径。

　　只看弗兰奇最近一年的经历，有心人也能得到相似的结论。

　　作为捷利康中国区的中层干部，弗兰奇的身材比他本人更有名，但是，自从西捷工厂建立以后，弗兰奇突然就变成了捷利康中国分公司各个工厂里的常客，市场有问题了找他，生产有问题了找他，技术有问题了也找他，甚至连总部讨论到中国区问题时，也经常会提到弗兰奇的名字，以至于弗兰奇尚未在中国分公司完成任期，就被多次调回总部以备咨询，实质上，差不多等于是完成了地方分公司到总公司的跳跃。

　　至于现在，弗兰奇重回中国区，其身份地位已截然不同。

　　韦尔斯因为家庭关系，对香港有一定的了解，自觉有机会复制弗兰奇的成功。当然，仅仅复制他的路线是不行的，韦尔斯还想要超过弗兰奇。

　　对总部来说，他们只需要一个中国通，就像是他们对韩国通，印尼通，泰国通的需求一样。

　　前阵子处理西捷工厂的停工问题，对韦尔斯本是个极好的机会，然而，他并没有抓住这个机会。

　　韦尔斯痛定思痛，决定放下架子，用华人大班的方式，与华人大班们谈话。

　　韦尔斯回忆着他所了解的华人，精心准备了一份礼物，就他所知，礼物是华人圈子的通行证，也是大部分东南亚圈子的通行证。

　　他特意买了一条瑞士产的手表，不是太出名的牌子，但也花了他200多英镑，可以说很拿得出手了。

　　晚上，在人来人往的餐厅，韦尔斯找上了杨锐，两人距离李章镇当日贿赂调查组冯组长的包厢，相隔不到两百米，而光线则是一般的昏暗。

　　韦尔斯不动声色的将手表送上，笑道：“杨锐先生做的催化剂配方，令人印象深刻，我们的技术员，对您的设计都是赞不绝口，小小礼物，是我们几名员工自己凑的，不是太值钱，代表我们的一份心意。”

　　韦尔斯是经过了认真准备的，遣词用句，也都尽量选择了简单易懂的单词。

　　杨锐意外的碰到韦尔斯，还警惕的思考他要做什么，看到礼物，不禁哑然失笑。

　　韦尔斯看他笑了，自己也笑，且道：“杨锐先生，我很佩服你，因此，我要为你鸣不平呀。”

　　“为我鸣不平？哪里不平。”

　　“香港华锐公司，准备卖掉您设计的催化剂，您知道此事吗？”韦尔斯神秘兮兮的靠近杨锐，故意放低声音道：“香港华锐提出的条件很苛刻，不过，他们拿出来的技术也确实很好，您的技术确实很好，但华锐公司，恐怕不一定会给予您，与您的付出相匹配的酬劳。”

　　杨锐好奇的问：“为什么？”

　　“资本家总是追求最大利润，香港华锐公司，也是一个资本公司。”韦尔斯叹口气，道：“我不知道你与香港华锐的合约是怎么签的，但就我所知，香港华锐是准备悄悄的卖掉你设计的催化剂的技术，而不准备给你任何好处了。”

　　杨锐听着韦尔斯的话，闻到了浓浓的蒋干的味道。

　　兄台，香港华锐公司是我自己的好吧，不要弄成我自己坑自己呀。当然，你可能不知道这个秘密，但这样信口开河，真的好吗？

　　韦尔斯只当杨锐在思考，舌灿莲花的劝说起来，只是他前期准备的句段毕竟有限，稍微说的复杂一点，杨锐就听的很累。

　　“韦尔斯先生，谢谢您的通知，我会注意的。”杨锐准备把蒋干送回去。

　　韦尔斯连连摆手：“不不不，杨锐先生，您太轻视此事了。”

　　“恩？”

　　“您或许认为，技术归属于香港华锐公司是正常的，但我希望提醒您，香港华锐是一家私营公司，它与中国境内的国营公司是不同的，完全不同。您不必将自己的技术交给香港华锐公司。”

　　“我已经交给他们了。”明面上，杨锐依旧维持着华锐合作者的形象。

　　韦尔斯呵呵一笑，道：“但您知道催化剂的配方，您照样可以交给我们。”

　　杨锐这下子彻底明白过来，不禁好气又好笑。

　　还别说，换一名研究员，这样的配方，私下里交易，还真的就交易了。

　　反正，催化剂的配方卖出去，己方也很难检查。

　　至不济，就是各种诉讼和禁止令罢了，只要这种催化剂能赚到钱，谁又在乎打官司。

　　杨锐望着韦尔斯，问道：“你的意思，是让我私下里卖给你？”

　　韦尔斯微微点头。

　　“你给多钱？”

　　韦尔斯一愣，转瞬心情激动起来，思忖良久的话瞬间涌了出来：“10万元，只要你拿出来的配方是正确的，我们立刻付钱。”

　　“还不是立即付钱？”杨锐装模作样的叫了起来。

　　韦尔斯有些尴尬的道：“10万元是个大数目，我们得保证自己的利益。”

　　“我没有和你打过交道，所以……”杨锐亦是摇头。

　　“杨锐先生，我说的10万元，是美元。”韦尔斯一口气将含混不清的货币单位给定了一下，这离捷利康的底线还很远，但韦尔斯觉得，自己能说动杨锐。

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688.第688章 配合

　　十万美元的威力是很大的，别说84年的中国了，放在30年后的中国，依旧威力无穷。

　　事实上，杨锐用来腐蚀海处长的金额，也就是以10万美元做口号的。当然，杨锐腐蚀的更有技巧一点，他是在海外给人家结算的。

　　对普通技术人员来说，十万美元简直多的不可想象，但对医药企业来说并不奇怪，药企向来就是如此的财大气粗。为了获得一种技术，大型跨国公司常年准备着数亿美元用于购买技术乃至于恶意并购，一些重磅炸弹也就是那些年销售额超过10亿美元的药品，往往被医药企业环绕着大量的资源。

　　80年代的商业环境更粗犷，对中国如是，对美国亦如是。

　　放在2000年以后，美国公司常年都要准备上千万美元用于诉讼和公关的费用，********和私人侦探之类的费用反而少了，即使如此，就已知的案件来说，2000年以后的药企也经常被检诉有上百万美元的贿赂案。

　　对韦尔斯这样的海外中高层干部来说，进行商业贿赂，还是相当有利可图的工作，捷利康作为英国企业，在海外贿赂方面几乎不受监管，可以说是想怎么做就怎么做。

　　有那么几秒钟，杨锐还真想拿了这10万美元，顺便坑韦尔斯一把。

　　这样的念头转瞬即逝，却是让杨锐自觉好笑：咱也是资产大几百万美元的大好青年了，动不动就给人许诺10万美元什么的，怎么自己听到10万美元，竟然就想铤而走险了。

　　韦尔斯只看到杨锐脸有笑意，以为他已软化，不由内心松了一口气，小声道：“杨锐先生，您只要将配方交给我，最多一两周的验证时间，美元就可以送到您指定的账户，现金稍微麻烦一点，但也可以。”

　　“10万美元？”

　　“对的，10万美元，一分都不会少。”

　　“你们肯给我10万美元，说明香港华锐的开价更高吧。”杨锐话锋一转，就变成了试探捷利康的价格。

　　韦尔斯不知就里，但也没有说出来，笑道：“是要高一些。”

　　“你刚才说，华锐的开价高的离谱。”

　　“我有这样说？”韦尔斯不记得了。

　　“大概意思吧。”杨锐也不记得了，摊开手，道：“如果你不告诉我的话，我去公司也能问到。”

　　韦尔斯突然有点慌，杨锐一问，两相可就戳穿了。韦尔斯绞尽脑汁，灵光一现，道：“现在还是秘密谈判期间，你问到的价格，恐怕不是真实价格，华锐公司应该也会掩饰一下吧。”

　　“总会有一个大概的价格区间吧。”杨锐有些不满的道：“否则，我怎么肯定你没有骗我？”

　　韦尔斯露出蒋干似的错愕，想了想，道：“你这么说，也是有些道理。”

　　杨锐摆出等你继续说的表情。

　　韦尔斯思忖片刻，道：“我得提前说明，捷利康的报价，肯定不是最终报价，另外，捷利康的报价是给香港华锐公司的，我不可能给你这个价格。”

　　“当然。”

　　“捷利康的最终报价，可能会超过200万美元，但可能附带着一些条件。”韦尔斯还是选择了说假话。

　　200万美元，比起捷利康真正的开价，还是差远了。

　　但杨锐依旧能够得到有用的信息，最起码，他知道，捷利康的报价一定会超过200万美元。

　　若是从付出的角度来说，不管是200万，20万甚至两万，都超过了杨锐的付出。

　　他无非就是查查资料罢了。

　　不过，价格不独独是由付出来决定的，杨锐也不可能无限制的去抄袭各种催化剂的配方，因此，必须是有一笔就赚实在一笔。

　　“200万美元，即使没有附加条件，恐怕也达不到香港华锐的预期。”杨锐淡定的说着实话，又道：“捷利康能够从这款催化剂中得到的好处，一年就要几千万美元，按照十年期来算，随便就能达到数亿美元，200万美元，只是增加的1%的利润，太少太少。”

　　“怎么能这样算，首先，捷利康不可能在所有的工厂里应用这款催化剂，其次，现在的生物工厂更新的这么快，一款催化剂用十年是绝不可能的，用三年都不一定有，而且，随着工厂的更新，用这款催化剂的工厂一定是越来越少的。”韦尔斯反驳一番，亦是有理有据，这本来也就是他准备用来对抗香港华锐的话，只不过，他更想通过私下交易解决问题。

　　杨锐略感诧异的道：“你前半部分说的，我赞同，但后半部分我不赞成。技术的确会不断的革新，但采用目前的生产工艺的工厂本身是不会关闭的，他们还会继续生产下去，而且，为了追上越来越高的生产效率，这样的工厂，更需要新配方的催化剂。”

　　“但也意味着催化剂的市场是越来越小的。”

　　“或许吧，但也是亿元的市场。”

　　“怎么可能，辅酶Q10的市场也就是亿元规模。”

　　“这款催化剂能够提高的产能是20%，说实话，就是给捷利康一间实验室，每年投入1000万美元，他们三年也不一定能研究出这样一款催化剂出来。”杨锐说的很自信。他当初为了筹备资金，催化剂差不多是选最好的出来。

　　当然，最好的催化剂，倒不一定是最先进的技术，勉强说来，是无数种催化剂熬出来的一款精品。设计出它的人，本身恐怕也不是在追求20%这样夸张的数字。

　　捷利康若是刻意去做，还真不一定能做出来。

　　韦尔斯也从总部了解了相关情况，想了想，问：“你想要多少？”

　　“你没说实话，我没法在你的假话的基础上，谈价格。”杨锐自然而然的走起了傲娇风。

　　搞技术的，傲娇一点没人在乎。

　　韦尔斯不由沉思了起来，一会儿道：“具体的价格我不能告诉你，但你要是能拿配方给我们，除了10万美元，我还可以给你办理到英国的工作签证，方便你以后移居英国，如何？”

　　“我考虑一下。”杨锐见诈不出实话了，也就放弃了韦尔斯同志。

　　当天，杨锐再次邀约弗兰奇见面，毫不犹豫的将韦尔斯卖给了西堡镇人民的老朋友。

　　弗兰奇听了杨锐的描述，又好气又好笑，同时，他也感受到了韦尔斯的竞争意识。

　　“杨锐先生，请你一定促使香港华锐公司与捷利康的签约。”弗兰奇没有说配合的话，但在临走时，他留下了一个便签。

　　便签上，清楚的写着“1000”的阿拉伯数字。

　　杨锐知道，这代表着捷利康的标价，1000万美元。

　　这个数字，对刚刚收到400万美元分红的杨锐来说，也是炫目的厉害。

　　“要不然，就这样卖掉算了。”杨锐一时间也动摇不已。

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