孙经理敲敲门，等里面说了“进来”之后，才推门而入。

　　厂长仍然低着头，羸弱的肩膀微微的动着，似乎在认真批阅文件的样子。

　　孙经理一阵感动，虽然工厂内忧外患，但只要大家团结一心……

　　“哈哈哈哈……”厂长突然笑着抬起了头，乐不可支的拍着桌子：“太有意思，你说说，日本人怎么就这么逗，你看他们画的连环画，哦，叫漫画，有意思，太有意思了。”

　　厂长一边说，一边摇头晃脑，道：“我给你读一段啊……”

　　“厂长……我是来给您汇报北@京之行的。”孙经理睁大眼睛，近乎于悲鸣的叫了一声。

　　“你这个老孙，扫兴啊。”厂长叹口气，将漫画给放了下来，道：“这是陈主任从车间里收过来的，现在的年轻人，都爱看这个，咱们得了解年轻人的生活，对不对？了解年轻人的生活，就要走到年轻人中间去，从群众中来，到群众中去，是不是？不能说，我们做了干部，就不再关心一线工人了，就可以无视一线工人的心理状态了……”

　　孙经理唯唯诺诺的答应着，只在心里想：你就是喜欢看日本连环画吧……

　　厂长兴之所至，批评了孙经理十几分钟，才拍拍桌面，道：“行了，不说你了，你从京城回来也累了，就回去休息吧。”

　　孙经理忙道：“不是，厂长，我想汇报一下面见杨锐的过程。”

　　“华锐制药厂的一个顾问，本来就是有枣没枣的打一竿子，他办不成事也不奇怪。”厂长有点舍不得没看完的漫画，迟疑了一下，道：“给你五分钟吧，捡重点的说。”

　　“是。”孙经理赶紧坐下，略作斟酌，道：“厂长，我觉得咱们销售制度出现了问题……”

　　尽管杨锐没有给孙经理点出来，但是，孙经理从侧面了解一番，也就明白，华锐招聘的医药代表并不是去一级药站或二级药站催站的，而是直面终端的销售，这种模式，并医不改革是一定赢不了的。

　　然而，大改政策却不是一件简单的事。

　　厂长听了几分钟，眉头已是紧紧的皱了起来。

　　在毫无准备的情况下，听到如此“骇人听闻”之事，厂长不禁气道：“华锐这是完全不顾国内的医药流通的管理规定了？自己卖药？如果全都自己卖药，医院就不要看病人了，全都塞满销售员了。”

　　孙经理沉重的点头，道：“现在到处都在改革，我们要是不跟着改，药是卖不掉的。”

　　“我就不信，药站卖不过他一家公司？”

　　“厂长，药站是卖各家公司的药，他们的医药代表只卖华锐的一款药，肯定是不一样的。”

　　“没有王法了！”厂长哼了一声，一拍桌子，道：“今天先这样了，我明天就去给省里反应这件事……”

　　孙经理苦笑：“厂长，人家在各地都这么搞，也没有听说有问题的，我觉得，这怕是以后的趋势了。”

　　“趋势？我看是乱套！”

　　“厂长，咱们现在管不得别人了，得先让自己活起来，我的建议，我们也做这个医药代表。”孙经理再拦了厂长，再道：“就算诺氟沙星，我们卖不过华锐，我们还有其他品种的药，以前卖的不好，想办法卖出去一些，总能解燃眉之急。”

　　厂长沉思片刻，断然道：“不行！歪门邪道，我非告倒他们不可。行了，你回去，我先打个电话。”

　　看着厂长电话都拿起来了，孙经理只好默默的离开，心道：你以为人家的医药代表就只去医院的？现如今，药管局的领导公子，说不定就在华锐上班呢。

　　他原本计划的很好，将空闲的干部组织起来，分别到相熟的医院等机构去推销并医的药，不说能赢华锐，至少能让并医活下来。

　　可惜，厂长首先想到的却是用行政手段。

　　要是行政手段有效，孙经理也不反对，但是，从侧面了解华锐之后，孙经理却不觉得并医就能与华锐掰手腕了。

　　“老孙，回来了？”

　　恍惚间，孙经理已经下了楼，被相熟的干部给围上了。

　　“回来了。”孙经理脸上浮起笑容。

　　“京城好玩吧，吃了烤鸭没？”

　　“老孙，托你带的鞋没忘了吧。”

　　“长城啥样子？不到长城非好汉，你老孙也成好汉了呀。”

　　孙经理听着熟悉的问候，再回想自己与杨锐的对话，却是一阵的焦虑。

　　并医，什么时候病成这样了？

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第1171章 资本家的世界

　　“各位，我来向大家介绍一下，孙明哲孙经理是咱们新任的地区经理，负责全北河省的医药代表任务，大家欢迎。”来自华锐总公司的人事部长万泉亲自来到北河省销售处，面对四名医药代表和一名总务妹子讲话。

　　说过，万泉又向孙经理分别介绍了四名医药代表和总务，再道：“孙经理在并州制药厂做了将近20年，历任车间工人、销售代表、销售处长、销售经理等职务，经验丰富。在座的几位，则是我们精挑细选出的精兵强将，有做过10年临床医生的同志，也有做过十几年行政工作的同志，大家都接受过培训，也知道华锐是一家什么样的公司，我希望你们能互相学习，发挥所长，不仅将总部要求的工作干好，最好还能开发出新的模式，走出我们不同于国外同行的一条路来……”

　　万泉的发言不长，刚够双方互相打量的。

　　等送走万泉，孙明哲向他的新属下们笑一笑，却没有立即发言，而是快步进到自己的办公室里，关上门，再深深的吸一口气。

　　他是有些紧张了。

　　孙明哲是个有胆量有执行力的人，所以他会千里迢迢的跑到京城试图说服杨锐，认清了并医和华锐的未来之后，又毅然跳槽。

　　但要说管理，孙明哲并不是特别擅长。

　　不过，回想过去几天的面试笔试，孙明哲又是有些骄傲。

　　他决定报名华锐之后，并没有走杨锐的路线，在他看来，杨锐终究只是华锐制药厂的顾问而已，年纪又轻，酒桌上的话是当不得真的。就是当真，他也不愿意莫名其妙的就和杨锐搅到一块去。

　　在国企里呆了半辈子的孙明哲深知站队的复杂，另一方面，他还想看看自己的实力，所以才通过正规渠道报名了华锐的医药代表，自然，当时还是没有辞职的。

　　真正促使孙明哲辞职的原因，除了丰厚的薪酬以外，也正是面试和笔试的过程。

　　孙明哲不知道报名华锐医药代表的总人数有多少，但从头到尾，他见到了不止一位的中层领导干部，见到了不止一打的医药系统的子弟，见到了多名的临床医生，见到了成批的大学生，此外，还有众多年轻靓丽有才有貌有水平的女孩子。

　　孙明哲没见过这样的销售团队，但他却能感受到这种销售模式的威力。

　　像他这样的原装的国企中层干部，不敢说曾经有多大的权利或人脉，认识的人却汗牛充栋，系统内不敢说人人知晓，报出名字去，总能寻找到联系。

　　曾经的中层干部们够不着的地方，年纪轻轻，野心十足的系统内子弟，又是一环保险栓孙明哲知道现在的银行就喜欢这么搞，国有商业银行招聘一些人民银行的子弟，财政厅财政局的关系户，几乎都变成规则了。

　　孙明哲能够想象，当华锐能够提供异乎寻常的提成式的回报的时候，系统内子弟们的威力。

　　而在原装国企干部和系统子弟兵们之外，临床医生和刚刚毕业的大学生，以及不知背景却一概漂亮的女孩子，又能发挥什么作用？

　　孙明哲想到自己手下有这样的医药代表，整个人都觉得轻松。同时，他换位到自己曾经的工作位置，又是一阵头皮发麻。

　　曾几何时，国营制药厂去药站，经常都是靠个人关系去做销售的，孙明哲也习惯了这种模式。但是，用私人关系给公家办事，一次两次可以，每次都这样，怎么做得下去。

　　华锐并没有摒弃这种模式，他们的做法，是给私人以回报……

　　这是并医绝对不可能做出的改革方向，却让纠结的绳索，一下子打开了。

　　孙明哲的紧张，并不是紧张不知道怎么说话，而是紧张如何面对如此品种不同的属下。

　　以及，面对全新的岗位。

　　“大家好。”在办公室内休息了许久，孙明哲才走出来，道：“刚才万部长也介绍了我，我是从并医过来的，之前就是做销售经理的……”

　　短暂的两句话后，孙明哲问：“我们这个单位，就我们六个人吗？”

　　他看向总务。

　　做总务的女孩子也有些紧张，但还是落落大方的回答，道：“总部暂时给了12个招聘名额，允许我们在本地招聘人手，不过，这12个人在具体职责方面，和我们不同，主要是财务负责方面有所区别，具体在职务说明书上有。”

　　“职务说明书是香港人编的那个大本子？”孙明哲在为期一周的培训中，已经看过整本公司介绍了。

　　总务女生点头说：“没错。”

　　孙明哲默默的回忆了一下，就想了起来，道：“是用钱和报销等方面，不太一样？”

　　“对。”

　　“这样说，咱们几个，就算是骨干了。”孙明哲笑了起来，其他几个人也都跟着笑了。

　　不过，孙明哲心里并不是真的高兴，他现在算是明白离开前，总经理甘虎说的话了。敢情整个北河省的财务支出，都是要他们六个人确认和签字的，而一旦出了问题，也就是他们六个人负责了。

　　若是其他公司，签字权是好的不能再好的权利了，但在医药公司，孙明哲却是隐隐约约的有所不安了。

　　归根结底，那些灰色或白色的开支，都是从他们手里出去的，而给总公司的报表，却全都要求是干净的。

　　那脏的部分，算是谁的呢？

　　“资本家的世界呀。”孙明哲暗暗的叹了一口气，再想想自己数倍于之前的薪水，略显释然。

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第1172章 送礼

　　“老孙过来啦。”正在给病人听诊的老医生看到孙明哲，立即打了个招呼，并且站起来和孙明哲握了握手。

　　孙明哲身着西装，打了一条不太平整的红领带，尽管如此，也比周围人的大棉袄和灰罩衣高档了三层都不止，当然，价格也是不至于三倍的。

　　孙明哲嗅着医院里熟悉的味道，笑了笑，说：“唐主任早。你可能听说了，我去了华锐，这次来，就是带人给你见个面，认个门。”

　　“我就说，你今天打扮的像个新郎官似的。”唐主任说着向身后的病人笑道：“不好意思，遇到个朋友。”

　　“没事没事。”病人诚惶诚恐的回答。如今的病人和医生之间，自然是没什么医患矛盾的，因为医生和病人之间根本不是平等关系，除了少数有背景的病人以外，医生都是凌驾于病人之上的，基本等同于后世的驾校教练对学员的态度。

　　孙明哲也不觉得让病人等等有什么问题，反正，这个病人不等，下一个病人总是要等的。

　　他保持着笑容，将跟着自己来的两名医药代表介绍了出来。

　　两人都是临床医生出身，对医院熟悉的不行，向老医生笑一笑，表情动作都很医生。

　　唐主任在并州中心医院呆了多年，一看两人的样子，就问了起来：“华锐是才成立的公司吧，你们以前是做什么的？”

　　“我是北河第二人民医院的，他是第一人民医院的。”两名医药代表也是西装革履的，且是因为年轻的缘故，样子更加挺拔好看。

　　唐主任不禁肃然，北河第二人民医院和北河第一人民医院，都是在省会的大医院了，比并州中心医院好的不是一星半点。

　　他不禁好奇道：“怎么就从医院辞职了？北河的医院待遇还是不错的吧。”

　　坐在唐主任对面的两名做辅助工作的小医生，也是瞪大了眼睛看向两名销售代表。

　　出身河北第二人民医院的医药代表张卫笑一笑，道：“我是觉得做临床医生太苦了，病人一旦到了病床上，就不得放松，下班还得关心值班医生做的好不好。好不容易送走了，又有新的病人过来，几年下来，身心俱疲。”

　　几名医生心有同感的点头。

　　唐主任又看向另一名医药代表。

　　“我是评职称没评上，不高兴。”这位更是直接的道：“我主治都做了六年了，还是不给我升，然后年前分房，又没有主治的份，我一想算了，就出来了。”

　　唐主任微微皱眉，但他对面的小医生却是更加的感同身受下。