孙明哲亲自打电话申请，要了一批派克钢笔，作为敲门砖，闯进了状似森严的养老系统。

　　事实证明，派克钢笔的威力无穷！

　　孙明哲一口气就撞开了多家养老系统当中去。

　　在孙明哲诚恳的说明情况以后，几家单位的负责人，都同意在4月之前，一口气结算已经买入的诺氟沙星。

　　有了孙明哲的示范效应，他手底下的医药代表们跑的也异常勤奋。

　　小挂坠、钥匙链和月历这样的小东西，对华锐制药厂来说，花费不了几毛钱，是真的花不了几毛钱，但对接受礼品的人来说，却是很令人开心。

　　事实上，随着熟悉程度的增加，很多时候，医药代表们就是不带礼物，医生们也很高兴。

　　孙明哲则是抓紧了余下的时间，拼命的说服华锐总部，修改计算方法。

　　他如此拼命的原因在于，北河省的医药代表处能够获得前五名的机会，也许就是这一次了。

　　北河并不是一个经济大省，也不是一个人口大省，所以，当诺氟沙星的销售全面铺开以后，北河省的先发优势就会越来越小，到最后，销售技巧终究要让位给经济体量和人口规模。

　　这是制药企业避不开的瓶颈。

　　另一方面，许多省的医药代表，现在还不是很注重销售排名的事，而在国企呆了多年的孙明哲却很在意此事。

　　尤其是全国范围内的排名，孙明哲见过无数由此飞黄腾达起来的例子。

　　以前的时候，他没有机会参与高调的排名，那都是高层们的自留地，到了华锐制药厂之后，孙明哲却是涌起了再拼三十年的勇气。

　　30号。

　　截止日前的最后一天，孙明哲彻夜未眠，拉着几名医药代表和总务周柳，将北河的账盘了又盘，不停的修正双方的数据差距。

　　总部和地方销售部一样，都是组建不久的草台班子，出错是很常见的问题。

　　好在最终全都解决了。

　　第二天，孙明哲就在办公室里，一觉睡到了中午，才被敲门声惊醒过来。

　　“孙经理，您醒了。”周柳一点都没有吵醒了经理的觉悟，反而像是孙明哲自己睡醒了似的，笑道：“银行的人等了很久了，您看是不是让他们进来？”

　　“银行的人来做什么？”孙明哲有些迷迷糊糊的走到门后面，倒了些水，糊了糊脸。

　　周柳笑道：“昨天不是说了，第一个月的工资和奖金，提前发给大家，以激励士气吗？”

　　“哦，昨天的电话里说的？”孙明哲拍拍脑袋。

　　“对呀。所以银行的人才来了。”

　　孙明哲皱皱眉，问：“他们想干什么？揽储？”

　　“差不多吧，不过，人家主要是送钱过来的，说是第一个月，要您签个字。”

　　“哦，哦，我的错。”孙明哲连忙出去，并接受银行网点主任的马屁。

　　银行的网店主任，其实就是来见孙明哲的，全省的药品销售收入合并一起，是很大一笔钱了，不管是存款还是贷款，都足以令银行重视。

　　用了半个小时，送走银行主任，孙明哲再回过头来，就看到眼巴巴的望着自己的医药代表们。

　　“干什么？都不用干活啊。”孙明哲的眼睛瞪了起来。

　　张卫半开玩笑的道：“经理，大秤分金了，都等着您呢。”

　　“分什么金，都回去休息去，等周柳算好了，再给你们发钱。”孙明哲摆摆手，目光不自觉的看向总务室内放着的麻袋。

　　他们还没买保险柜，麻袋有点透，隐隐约约的露出里面现钞。

　　周柳看着欢快的医药代表们，不禁笑道：“真羡慕你们，还有奖金发。”

　　总务自然是固定工资，虽然也有名义上的奖金，但总数并不多。

　　相比之下，医药代表们中间，奖金额高的，已经到了四位数。

　　对于前些天还拿两位数混世界的年轻人们来说，这是一个做梦般的数字。

　　孙明哲不知道怎么回答，他可以说这个月是收入最高的一个月，等到下个月，已经有了囤货的医院和干休所等等，就不会进这么多药了。

　　但是，这样的话是有可能摧毁医药代表们的士气的，孙明哲不能为了安慰周柳一个人，就让其他人不高兴。

　　所以，孙明哲一言不发。

　　好在周柳也就是说一说，她的资格并不足以应聘医药代表，在86年之初，做销售的资格要求，比坐办公室的人的要求要高得多。

　　“来两个人帮我分钱啊。”周柳喊了一声，将大家又拉回了欢快的气氛中来。

　　“我来我来。”两个年轻人冲过来，望着一麻袋的钱，突然不知道该如何下手了。

　　孙明哲关上门，道：“先整理一个大致的数出来，我们先发一部分，零头之后再发，把人都赶出去干活。”

　　周柳点点头，拿出工资表来，开始一个一个的塞信封。

　　当然，许多人的奖金，用邮寄平信的信封是塞不下的，那就换成包裹专用的信封，一叠叠的丢进去。

　　总务室内的三男一女，一边往信封里丢钱，一边兴奋的浑身燥热。

　　……

第1175章 坤表

　　孙明哲两只手抱着他的人造革皮包，穿过有着枯萎的爬山虎的石拱门，再侧身低头钻过一排晾衣杆组成的屏障，才算是来到了自家所在的巷子。

　　巷子还算宽展，最敞亮的地方约莫有三四米，几家人的小孩子就在那里踹着皮球，或者学着女排姑娘，将球高高抛起，嘴里喊着扣杀，目标是自己的小伙伴。

　　曾经漂亮的石板路全体向内凹陷了，还算完整的部分基本被人撬走盖房子去了，剩下的都是不成形状的碎块。

　　道路两边是各种各样的违规自建房，街道办曾经管理的很严格街道办曾经，准确的说，是现在依旧是很强势的部门，在很长一段时间，巷子里的住户都只敢在自家院子里建房，并不敢侵占路边的公共空间。

　　孙明哲很怀念那些年，可惜，严格的秩序终究是要崩坏的，借着各种各样的机会，大家总是想方设法的将临时建筑搭出来一些，再围拢多一些出来……

　　当然，孙明哲家也不例外。

　　老房子的面积原本就不够，按照街道办的分配办法，本街道的居民只有结婚了才能分到两间房的小院。孙明哲这几年走了关系，才换了较大一点的房子，仍然是两间，只是每间都大一些，能放得下床和一个大立柜之外，还能放下一张写字台和电视柜，如此而已。

　　但是，生活并不是只有这些东西就足够的，所以，孙明哲他们也是想尽办法，加盖出了一个储物室，其实就是弄来的红砖水泥和瓦片，自己砌出来的矮房子，连一个人的高度都赶不上，却是塞满了锅碗瓢盆和煤炭之类的东西，很是方便。

　　自然的，各家都想要方便一些，公共空间就小的厉害了。

　　好在孙家离巷子口并不远，受到的影响也就没有那么大了。

　　“小菊，你要听妈的话，妈吃的盐比你吃的米多，妈能害你？你得劝劝他，正式的工作不干，跑去私人企业，我之前都问了，没有养老，没有医保，这要是得病了怎么办？你们也都是四十好几的人了，再有十几年就要退休了，没有退休工资怎么活？”

　　孙明哲抱着人造革的包，推开自家院门，就听到了丈母娘的声音，不禁驻足。

　　几秒钟后，大舅哥的声音也出现了：“小菊，不是我说，小孙怎么就不听劝呢？并医的效益是不好，但也不至于二话不说，就把工作丢了吧。你们这两年是能挣到了千儿八百的，往后怎么办？”

　　“你哥说的对，我们也是为你们好，并医效益再不成，总能让你家军军吃饱穿暖吧，过几年，说不定也能分个房子啥的，就是不行，你们也等军军毕业，顶替小孙的工作了再说呀。现在就把工作丢了，算什么事，纯粹浪费嘛。”

　　小菊的声音疲惫不堪：“明哲是看中现在这个机会，才进到华锐的。他去面试的时候，还有好多人竞争呢，有的大学毕业生都去报名，结果被刷掉了……”

　　“你别听他吹牛，还大学生去私企？就是有去的，也是鼠目寸光。”丈母娘一句话就否定了女儿的话。

　　大舅哥亦道：“小菊，二十几岁的学生娃娃不懂事的也是有的，你们不能不懂事啊，人家外企要是做几年走了，你们怎么办？”

　　吱嘎。

　　孙明哲拽住院子门，来回推了两把，发出难听的响声。

　　诸人的声音瞬间消失。

　　孙明哲再进门来，就见顶棚上的灯泡亮着昏黄的光，老婆坐在靠门的位置，对面是丈母娘、大舅哥夫妇，还有小舅子翘着二郎腿喝茶，一副我在思考人生的贱样。

　　“岳母，大哥、嫂子，亮子。”孙明哲一一叫了人，笑道：“你们今天怎么都来了。”

　　丈母娘没好气的看了女婿一眼，道：“你大哥看你们的样子不行，求人下话的，帮你找了份工作，今天来劝劝你的。”

　　“什么工作？”孙明哲笑了笑，权当没听到前面的话。

　　大舅哥扭动了两下屁股，昂然道：就咱们街道的工厂，南边不是有个制药厂吗？人家现在要个懂行的人搞生产，你要是愿意去，他们答应，五年内给你解决编制问题。”

　　只要能解决编制问题，时间根本不是问题，当然，时间也可能无法解决编制问题。

　　孙明哲怀里抱着人造革皮包，心道，街道的制药厂是制药厂吗？叫制药作坊都夸张了，他摇摇头道：“那就是先当临时工了？”

　　“都这样了，你还管他是不是临时工啊，有个工作先干着啊。”大舅哥焦躁的给了一句话。

　　孙明哲微笑：“我有工作呀。”

　　“给私人干也叫工作？”

　　“我干活，人家给工资，就叫工作。”孙明哲继续微微笑。

　　岳母咳咳两声，道：“小孙，知道你工资高，但工资高能拿一辈子吗？你到单位上班，是一辈子的事。”

　　“国家改革开放，并医这样的单位，以后还不定怎么样呢。”孙明哲撇撇嘴，道：“我在单位里的时候，全厂每个月的销售额，还不够给工人报销医药费的，这么下去，难道就全靠国家补贴？”

　　“反正国家全包，你怕什么。”

　　孙明哲摇摇头，道：“以后怎么样，大家都是雾里看花，不说这个了，我带了东西回来。”

　　“再不说就来不及了，你当街道能一直等你？要不是陈主任找到我……”大舅哥说着说着不吭声了。

　　不是因为他说漏了嘴，而是因为孙明哲拿出的两只盒子里，装着的两块手表。

　　两块极其漂亮、娇小的女士手表！

　　“坤表！”小菊恹恹的神情，一下子明亮起来。

　　坤表是女士表的中国式翻译，所谓坤，是乾坤的坤，乾是男人的代称，坤就是女人的代称，但是，坤表与女士表，在80年代，却是两种东西。

　　80年代中国人所见的手表，都是大表盘的，普通的手表就有两个大拇指合起来的大小，男表和女表，多数就是在颜色样式方面，有所区别。

　　但是，中国改革开放以后，进口的外国女表，却出现了令人惊诧的小表盘。

　　娇小可爱的小表盘女表，不仅本身就好看，而且代表更高的技艺，更高的质量，以及更昂贵的价格。

　　就像车厘子与樱桃的区别一样，车厘子是进口樱桃，是樱桃，又不是商家和消费者愿意承认的樱桃。

　　坤表是女表，又不是商家和消费者承认的女表。

　　“小菊，这块是给你的。”孙明哲将一块更秀气些的坤表推给老婆，又对岳母道：“妈，这块是送给你的，最近一段时间，让你操心了。”

　　“这个我不能收，不能收。”丈母娘大人一边说着，眼睛却牢牢的盯着坤表，挪不开眼睛，手也在推让间，压住了盒子。

　　“您放心拿着吧，一块表而已。”孙明哲笑呵呵的将坤表最终推到了丈母娘的怀里。