“你好史密斯先生，谢谢，你过奖了。”

　　……

　　“看看是谁，天哪，谦，我必须要说，你是我女儿的偶像，将来请你一定不要去我家里做客，不然我女儿会跟你私奔的！”

　　“奥利弗先生，您太夸张了，不过，谢谢！等回到家，请告诉你的女儿，谦的确很帅气，好吗？”

　　“哦，天哪，不要这样！”

　　……

　　一家，一家，又一家。

　　见面，打招呼，寒暄，开个小玩笑，聊天。

　　一个人，又一个人。

　　其实只要把思路一放开，不再单纯地把《葫芦娃》的发行这件事作为一个单独的事情去谈，而是把接下来数年的双向发行合作当成一盘大生意来谈，好莱坞这边可以谈合作，也愿意跟明湖文化谈合作的大发行商、大制片厂，有的是。

　　时至今日，好莱坞电影称雄世界，除了少数几个国家的自产电影在本土市场还可以勉力支撑之外，其它全球的绝大部分地方，当地的电影产业在强大的好莱坞电影面前，都已经是基本被挤压得只能苟延残喘，只剩一缕微弱的气息。

　　包括此前曾一度称雄世界电影之林长达数十年的欧洲文艺电影，也包括独树一帜，在八九十年代曾昙花一现，以“充满了东方式思考，和优美的东方风情”而著称的日本电影，现如今也已经风光不再。

　　欧洲，日本，都已经成为好莱坞电影最重要的票仓。

　　所谓好莱坞，当然不是只有若干家大制片厂而已，整个洛杉矶地区，即狭义上的好莱坞，各式大大小小的制片公司，就有数百家之多，而美国境内不依靠这些专业化的电影公司而生产出来的独立电影，每年也有少说几百部，但是，不得不说，独立电影提供的只是美国电影的宽度，那是一种探索。真正代表了美国电影，代表了好莱坞这三个字为全世界影迷所熟知的，是好莱坞的七大电影公司。

　　明湖文化要谈合作，当然也是要跟这几家谈。

　　迪士尼是其中一家，但也只是其中一家而已。

　　制作和发行了《泰坦尼克号》的二十世纪福克斯和派拉蒙，以及哥伦比亚，环球影业，华纳兄弟，等等，他们每一家都足够强大，都是世界电影之林中绝对的强者——但不管哪一家，对于能够获得一家在中国具有强大发行能力的公司的友谊，都会十足的感兴趣。

　　更何况，条件只是代理发行一部中国谦的电影而已。

　　而且这部电影还是除迪士尼之外，好莱坞其它各大制片公司都无比薄弱的动画电影——他们居然愿意跟迪士尼的《小熊维格》打对台！

　　当然，这个态度很好，令人赞赏！但真的操作起来，其实这是一个并不怎么漂亮的发行方案——我们的目的是为了赚钱，并不是为了置气，不是吗？

　　但是，这个合作，当然是令人期待的！

　　于是，在随后的一段时间里，在约翰·戴斯的带领下，李谦开始周旋于好莱坞几大制片厂之间，跟各大公司的相关人等见面、寒暄。

　　至于真正的谈判任务，则全部交给约翰·戴斯。

　　然后，随着这么一路的见下去、谈下去，李谦和约翰·戴斯见到的几大制片公司的人，层次越来越高。

　　一直到后来，大家意见比较倾向一致的几家公司，都出动了执行总裁，至少也是副总裁执行董事这个级别的人出来，跟约翰·戴斯和李谦见面。

　　忽然之间，约翰·戴斯似乎又回到了他最风光的那个时候。

　　只不过在当时，他背靠詹姆斯·卡梅隆，而现在，他背靠李谦。也或者可以说，他背靠整个中国电影市场。

　　终于，经过这样轮番的接触、碰撞、谈判、寸土必争，大概十几天的时间，情况就开始渐渐地明朗了起来。

　　收集了满满的各种信息，脑子里也装满了各种各样的合作方案，约翰·戴斯在从跟他最熟悉的二十世纪福克斯电影公司出来之后，就开着车子直奔廖辽在洛杉矶的豪宅——最近几天的谈判，渐渐进入实质阶段，为了保留一步缓和的余地，李谦已经不再直接参与到谈判之中去了，就呆在廖辽的豪宅里。

　　等电控的大门徐徐打开，约翰·戴斯把车子开进去，很远就看到，李谦已经站到房子前的台阶上等着了。

　　约翰·戴斯下了车子，直接迈步上去。

　　两人握手，李谦笑道：“辛苦了。”

　　约翰·戴斯哈哈一笑，两人并肩走进房子。

　　辛苦么？

　　的确辛苦！

　　最近这十几天，他每天见的都是整个好莱坞最顶级的大脑，每个人都思路敏捷，机锋百出，即便是约翰·戴斯这样老奸巨猾的人，也不得不每一次都打起百分之百的精力去应对，才能确保自己不被人带走思路。

　　但是，在经历了长达数年的人生和事业低谷之后，此番游走于好莱坞几大制片厂之间，每天见面、谈合作的，都是好莱坞执掌一方的大人物，却是让他迅速地回到了自己人生状态和精神状态的最巅峰！

　　等两人进了房间坐下，还没等家里的佣人端来饮品，约翰·戴斯已经迫不及待地道：“老板，我感觉已经谈到差不多了，各家那边的大概情况，已经基本上谈出来了，接下来就应该是确定其中的一到两家，进行深入的细节谈判了。”

　　见李谦点头，他扭头对端来饮品的佣人说了声谢谢，然后就打开自己的公文包，道：“除了迪士尼集团之外，其它六家一听说我们可以反向为他们制片的电影代理在中国的发行，对待谈判，都表现得非常积极。”

　　“经过一再的接触，和甄选，我觉得我们可以把米高梅和环球影业都排除掉了！他们也同意代理发行《葫芦娃》，但他们要求我们必须签订发行独占协议，也就是说，一旦跟他们达成合作，那么未来五年，我们将只能代理他们公司在中国的发行业务，而不能够再跟任何公司合作。如你所说，这是我们不可能接受的条件，实在是太苛刻了。”

　　顿了顿，他一挥手，“他们太高傲了，完全没有把我们当成是一个对等的和互惠互利的合作伙伴，只想把我们发展成他们在东方的代理发行公司！”

　　李谦缓缓点头，这是他们在跟各大电影公司接触之前，自己一早就定下的两条规矩中的一条：第一，我们不做某家公司的下线，不签独占协议，双方是对等的合作关系；第二，自《葫芦娃》开始，明湖文化每年会从国内那边拿来几部电影要求在北美地区上线，但绝不接受买断协议，且与第一条相同的是，也不接受独占协议！

　　在李谦看来，这两条，是一切合作的基础。

　　因为一旦签订独占协议，作为中国发行方，明湖文化将失去选择权，而作为在美国方面的被发行方，明湖文化也将失去选择权。

　　众所周知，一旦失去选择权，关键时刻只能任人宰割！

　　这个时候，约翰·戴斯已经继续道：“派拉蒙和华纳兄弟虽然都非常强势，但他们同意我们的前置条件，即建立双方对待的合作机制，而我与他们分别展开谈判，后续的一系列合作协议，也都是基于这一点去谈的。但是，对于后续的美国方面发行，他们给出的条件非常苛刻，我并不太满意。”

　　“派拉蒙方面承诺，每年可以引入三到五部明湖文化推荐的中国电影，在北美地区公开发行，但他们只承诺确保每一部电影都能做到最大800家影院的发行规模，并承诺其中有一部电影，会拿到超过1000家影院的发行规模。”

　　“华纳兄弟的条件要略微宽松一点。他们要求明湖文化每年引入由他们制片的至少五部电影，他们会为此随时开放自己的片源库供明湖文化选择。只是，他们要求这每年的五部电影，必须全部都是票房分账的方式，不接受买断和批片的方式。而作为对应，他们同意每年安排三部来自咱们推荐的中国电影，来由他们代理在整个北美地区的代理发行，同样是分账的模式，而且他们承诺，这三部电影，都将获得不低于1000家影院的发行规模，其中一部，可以由咱们自己来确定档期，他们将会竭尽全力地满足我们的发行要求。”

　　他一边说，李谦一边点头，等他说完了，停了好大一会子，李谦抬头看过去，见他正一脸期待地看着自己，似乎并没有继续往下说的意思，不由得诧异，道：“继续呀，还有两家呢？”

　　约翰·戴斯耸耸肩，道：“我以为你会对我的谈判结果很满意，因为在我看来，这两家都是很好的合作对象了，派拉蒙和华纳兄弟如今风头正盛，选择他们作为合作伙伴，是比较好的选择。而我谈下来的这些条件，也已经基本上保证了在这种双向的发行合作中，咱们并不会吃亏！”

　　李谦耸耸肩，不置可否。

　　这个条件跟其它公司比起来，貌似不错了，但五换三，也依然谈不上完全的公平——当然，这个并不是不能接受的。

　　毕竟，好莱坞的很多电影，只要拿到国内去，往往比较容易盈利，而中国电影拿到北美来，能不能被接受，能不能赚钱，实在是不好说。

　　所以这个时候，他只是笑着道：“那么，也就是说，在你看来，二十世纪福克斯和哥伦比亚都不太合适？他们的条件比米高梅和环球影业还要苛刻吗？”

　　约翰·戴斯闻言当即道：“那倒不是！但你知道的，前几天结束谈判之后我就跟你聊过了，二十世纪福克斯那边提出希望能对明湖文化持股，这是你无法接受的！而一旦剥离了这个条件，对方就只对由明湖文化代理发行他们的电影感兴趣，对于由他们代理发行中国电影这件事，就一直都不太愿意跟我深入地展开了去讨论！所以在我看来，他们对于这次合作谈判的诚意，是有问题的。”

　　李谦闻言缓缓点头，“明白了！”

　　然后又叹口气，道：“二十世纪福克斯现在财大气粗啊！”

　　约翰·戴斯闻言无奈地耸肩。

　　当年詹姆斯·卡梅隆的《泰坦尼克号》差一点就要把二十世纪福克斯给彻底拖垮了，关键时刻，约翰·戴斯帮詹姆斯·卡梅隆拉到了派拉蒙的注资，这才最终保证《泰坦尼克号》如期完成制作，随后又如期上映。

　　而好莱坞两大制片厂联手，使得这部电影几乎得到了最大规模的上映和宣传力度，从而促成了《泰坦尼克号》的超级大卖。

　　从那之后，派拉蒙固然是从这部电影的制作和发行上赚到了很多，从此发展得一帆风水，二十世纪福克斯也似乎是一甩旧日的颓丧，开始突然找到了崛起的道路，最近几年，他们每年都能拿出几部全美以及全球大卖的电影来，就连旗下的副厂牌福克斯探照灯，最近几年也几乎每年都能颇有斩获。

　　于是，二十世纪福克斯在经历了近十年的低谷期之后，一下子重新崛起，成为好莱坞七大制片厂中足以与迪士尼和华纳兄弟相抗衡的强大存在。

　　所以，它相当强势。

　　李谦想了想，只好在心里彻底放弃了这家公司，于是问，“那么，哥伦比亚呢？也不合适吗？他们应该不会那么强势吧？”

　　约翰·戴斯闻言笑了，“他们当然是不可能像其它公司那么强势的！恰恰相反的是，对于能够跟咱们合作，进行双向的发行谈判，他们是最感兴趣，也是最愿意在各种条件上做出让步的。但是……”

　　说到这里，约翰·戴斯又笑，“你知道的，这家公司最近十年几乎是每况愈下，我现在甚至怀疑说不定哪一天，他们就要倒闭了！”

　　“业界对他们的评论，都认为十年前他们错过了日本索尼公司的收购，使他们错过了最后一次起死回生的机会！所以，我们就算跟他们达成了特别有利的协议，万一一年之后他们就倒闭了，协议又有什么用呢？”

第14章 我想买个东西

　　用一句老掉牙的话来形容就是：哥伦比亚电影公司也曾经辉煌过。

　　在上个世纪的六七十年代，他们一度在好莱坞当时的八大电影公司中独占鳌头，一家公司的年制片量，占到八家公司总制片量的近三分之一！甚至再往前数，在四五十年代，他们也曾叱咤风云！

　　如果时间截止到1980年，完全可以说，哥伦比亚电影公司是好莱坞所有电影公司中运营的最好的，他们是好莱坞电影工业的旗手！

　　而在当时那个年代，他们的巅峰之作，就是在1979年以换股外加7.8亿美元的代价并购了当时好莱坞八大电影公司之一的联美电影公司，一时之间，他们真的以巨无霸的姿态，傲视群雄。

　　然而随后，受到联美电影公司的业绩拖累，再加上自身投资制片屡屡失手，当时间进入八十年代之后，哥伦比亚电影公司的状态开始飞速下滑。

　　1987年，可口可乐以当时堪称天价的39亿美元收购了哥伦比亚电影公司，但进入可口可乐时代之后，哥伦比亚依然没有丝毫要复苏的迹象，并从此成为可口可乐身上巨大的累赘。

　　1991年，日本索尼一度想要从可口可乐手中接手哥伦比亚，以完成他们从电子工业到电影产业和音乐产业的全球整体布局，且谈判一度进入实质阶段，当时盛传，哥伦比亚随时都会易手，但在当时，这桩交易受到全美民众的质疑，他们认为这是日本对美国的入侵。

　　当然，民众怎么看，改变不了可口可乐想要甩手这个大包袱的决心，但无奈的是，就在这桩交易眼看就要最终达成的时候，1992年，日本爆发了大规模的经济危机，所有的日本企业，以及整个日本，在这场经济危机中受损严重，索尼当然也无法例外，他们在这场经济危机中很快就自顾不暇，根本无力再发动涉及海量资金的收购，于是，一场几乎马上要完成的收购，就此胎死腹中。

　　1997年，可口可乐终于又寻觅到了另外一个下家，那就是由当时的几位美国大导演联合创立的一家电影公司——创梦者电影公司。

　　创梦者电影公司作为一家独立制片的电影公司，做梦都想要得到哥伦比亚外加联美电影公司的影片库，和他们那强大的发行渠道，但是他们钱不够。

　　可口可乐为哥伦比亚开出了27亿美元的价码——注意，在他们接手哥伦比亚的十年之间，整个好莱坞各大制片公司都在赚钱，都在发展，但可口可乐公司却要在这笔买卖中赔掉12亿美元！可即便如此，他们也想尽快卖掉！

　　然而，当时仅仅创立几年的创梦者电影公司哪怕是想尽办法，也最多只能拿出5亿到8亿美元，于是，他们希望能够先进行部分收购，并力争在未来的八到十年之内，陆续完成这笔蛇吞象的惊人交易。

　　但可口可乐坚决拒绝了。

　　他们宁可让哥伦比亚继续就这么烂在自己手里，也绝对无法接受这样漫长而痛苦的收购，更不愿意让这场甩掉包袱的买卖，变成几个导演一步步实现梦想的阶梯——想买，可以，拿钱来，随时都可以卖给你！

　　但是分阶段的交易，绝不接受！

　　这种大宗收购，实在是禁不起任何的风险——万一收购进行到一半，创梦者反而倒闭了呢？他们才创立了没几年，可没什么家底儿，也扛不住几次制片失败！

　　于是，这桩交易再次停滞下来。

　　而果然的，在经历了创业初期几年的红火之后，当时间进入新世纪，创梦者先后出现了几部投资亏本的电影，很快就陷入了财务危机！

　　不用说，肯定吓了可口可乐一身冷汗——幸好当时坚决拒绝了！

　　而哥伦比亚这样一家曾经的好莱坞巨无霸，就这么一步步的沦落下去了——拥有全美全好莱坞最大的影片资源库，拥有着全美最顶级的发行能力，但偏偏，在自八十年代起一蹶不振之后，他们再也没能恢复昔日荣光，反而在一次又一次的收购谈判和一次又一次的管理层动荡之中，持续低迷。

　　到现在，好莱坞七大电影公司里，它们排名垫底。大家都在自九十年代以来被开拓出来的全球市场上吃到撑，只有哥伦比亚，反而越发羸弱不堪。

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　　在这次来美国之前，李谦虽然也关注过好莱坞的七大制片公司，但对于单独的某家公司，还真是没有特殊关注过。但对于约翰·戴斯来说，他从成年之后就进入电影制片行业，对好莱坞过去二十多年的风云跌宕，那说起来简直是如数家珍——哥伦比亚这些年经历的无数次收购谈判，每一桩都是他们这些电影制片人无比关注的，这个时候说起来，自然有骨有肉。

　　于是，李谦忽然来了兴趣。

　　等到约翰·戴斯介绍完了哥伦比亚这些年来的浮浮沉沉，李谦甚至都没有去问哥伦比亚那边对于发行《葫芦娃》，和双方双向发行都是给到了什么条件，而是直接问：“约翰，可以把过去这些年哥伦比亚所经历的这些收购案，以及他们现在的经营状况，包括近些年的财务状况、制片状况这些东西，尽可能详细的搜集一份资料给我吗？”

　　约翰·戴斯闻言有点懵，“BOSS，你是什么意思？”

　　李谦笑笑，道：“我忽然有个想法。”

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　　等到约翰·戴斯离开了，李谦目送他的车子驶出庄园，自己站在门廊下，脑子里各种思路迅速地向前推进。