闻言郑秀兰的神色终于缓和下来，眉开眼笑道：“算你识相。”

“但是也不能有违我们的初衷，三种药材成本价差不多，定价就定在五元一盒，没问题吧？”徐方笑了笑问。

五块钱？

郑秀兰脸上的肌肉使劲跳了跳，强忍着崩溃的心情道：“徐方，商场也得赚钱，咱们把药价定得这么低，那咱们给商场的价格得低到多少？两块五？要是再包运费，感情咱们每盒药赚的钱还不到一块钱？”

对郑秀兰的算法徐方早就算清楚了，点点头道：“对，咱们要是指望中药赚钱，我心里这关过不去。不过价格虽然低，但只要我们打开了市场，还是有不少利润的。而且虽然在国内的价格比较低，但如果我们准备妥当了，我们可以进军国外市场。国人的钱咱们不赚，但国外的钱倒没必要这么讲究。”

“切，打开国外市场还不知得多少年呢。现在投入广告费都这么贵，还要不断给药材宣传，我估计第一年别指望赚钱了。”郑秀兰嘟着嘴有些郁闷。

“行啦行啦，别生气了，人活着不一定就是要赚钱，还有许多东西可以追寻。那么多看不起病的穷人，家境本就困难，去医院大几千的花出去肯定会雪上加霜。如果花上五块十块的就治好了病，这也是积德的美事。”徐方宽慰道。

“就你会安慰人。”白了徐方一眼，郑秀兰似乎认同了徐方这个观点。

徐方显然想清楚了这件事的利弊，笑着跟郑秀兰分析：“大村长，账也不是你这么算的。现在不少企业都赔钱做买卖，为什么？因为他们在做用户。比如现在比较火的打车软件，刚开始的时候，原本打出租车要一百块钱，但是坐他们的车只要花二十块钱，司机和乘客皆大欢喜。本来一个没什么名字的软件，到现在人们出行，一般都直接在他们软件打车。那他们之前赔钱做推广为了什么？不就是为了用户资源、抢占市场吗？”

“咱们的药价格虽然便宜，但一定程度也是在积累人气。等大家都认同我们中药的时候，咱们可就是囤积了一大票隐形的消费人群资源。到时我们可以推出一些赚钱的药，或者一些利润比较可观的养生保健品。如果咱们推出的这些质量都靠谱的话，可以更容易抢占市场。你放心，你最多辛苦一年，明年一定让你大赚一笔！”徐方保证道。

听着徐方的分析，郑秀兰眼睛一亮，诧异地看着徐方道：“可以啊你！想的这么远！”

“嘿嘿，不能让大村长白忙活啊。”徐方淡淡笑道。

“算你识相。”郑秀兰美眸含笑，一时间流露的风情让徐方刹那失神。

生产的流程很快，下午四点，徐方带着三箱子药朝百草堂走去。

到了地儿，导购员立刻过来招呼：“徐总，来找老爷子？”

“对。”徐方点点头。

“里面请，老爷子在呢。”导购员微微一笑。

徐方道了声谢朝里面走去。

咚咚咚——

“请进。”徐方敲了三声门，李材东浑厚的声音传来。

“老爷子，好久不见了。”徐方大笑道。

“小哥风采依旧啊，刚从江赣省回来？有什么消息没？”看到是徐方，李材东眼睛一亮，虽然徐方年纪轻轻，但和这小子聊天却让李材东很舒坦。

“结果还行，如果顺利的话，再过半个月左右，细辛这道药材就能拿到了。”徐方笑着回应。

李材东喝茶的手陡然一颤，诧异地看着徐方大声问道：“你说什么？拿到药材了？”

“嗯，骗你干嘛。”

李老爷子嚯的一声站起来，激动问道：“你怎么做到的？陈丽楠那女人不是说今生不会朝闽南省供货的吗？”

“跟她打了个赌，我感觉我会赢。当然，这还不是最好的消息，我对比了一下，陈家的药材确实比较便宜，如果这次我赌赢了，可能她会放开对闽南省的药材供应壁障。”徐方微微一笑。

李老爷子闻言眉头却是一皱：“药材供应？”

将李材东的忧愁尽收眼底，徐方自然知道他担心什么。如果陈家的药材打入闽南省市场，肯定会对百草堂有致命的打击，也不想让李老爷子过多担心，徐方补充一句：“当时我开的条件是，如果我赢了，陈家对我和百草堂供货，其他渠道依旧是关闭状态。”

李材东闻言一愣，随即心里一阵狂喜：“你说什么？陈家对我们独家供货？”

“千真万确！”徐方笃定道。

“好！好！”李材东此刻有些兴奋，陈家的药材价格很公道，不少药材比百草堂的提货渠道还要便宜，急忙道谢道：“小兄弟，哪怕以后没法继续合作，我也要说一声你真是厚道。怪不得你做生意可以做这么大，跟你一起合作就是愉快。有陈家的药材供应，我们百草堂的生意应该还会更进一步。”

徐方微微摇头道：“老爷子，咱们合作这么久了，一些价格类似的药材，我肯定还会跟你继续合作，从陈家拿的货只是少量。”

“好，以后的价格我会尽可能的给你优惠！”李材东给了个保证，随即道：“走吧，趁着今天有空，今晚咱们爷俩好好整一杯。”

徐方急忙拦住：“别急，李老爷子，这次来找你还有点事。”

第422章 张大婶买药

“还有什么事？”李材东有些好奇。

徐方不慌不忙从兜里取出三盒药递了过去，笑着解释道：“之前不是说我开了中药厂吗，这是我们前期生产的三种中药，成品已经出来了，如果老爷子有兴趣可以代卖下，要是没兴趣就算了。”

“功效怎样？”李材东好奇问道。

“比西药痊愈快，重要的是这全是中药合成，如果说是药三分毒，这三种中药最多有半分，对人体几乎没有害处。就拿这个感冒药来说，轻感冒一天见效，重感冒三天基本痊愈。”徐方淡笑着道。

李材东眼睛一亮，震惊道：“这么神奇？靠谱吗？”

“老爷子，不靠谱的东西我会拿出来吗？现在的商品就得凭质量和口碑说话，要是想赚钱，我完全可以致力发展餐饮生意，何必用效果一般的中药浪费时间。”徐方轻笑道。

听到徐方的话李材东微微点点头，徐方虽然年轻，但靠谱程度很高。

看着这药材，如果真如徐方说的这么神奇，他有信心让这三种药在他店铺里成为热销药材。

犹豫了下李材东才道：“这三种药价格挺贵吧？”

听到这，徐方也咧嘴一笑，摇摇头道：“制作成本比其他药厂的药贵，但实际销售价格，我已经给定死了。三种中药，零售价统一五元。”

“五块钱一盒！”李材东失声叫起来：“批发价多少？”

“两块五。”徐方报出价格。

李材东计算了一下，以这个店铺的销售能力，哪怕一天卖出一百盒，一种药一天利润也就二百五，还不如卖一件保健品的利润多。如果给这种药材大力推广，确实得不偿失了，哪有大力推销保健品靠谱？

不过当时自己说过，如果徐方的药材生产出来了，就给他送来一份。闻言也没有拒绝，笑道：“那你就送来吧。”

“已经送来了，三小箱，各两百盒。”徐方也没多送。

“好的，待会我给你结个账。”

“不用，你直接记一下，然后从我订购药材里的钱抵消就行。”徐方也不想麻烦。

因为还要回去推广药材，徐方婉拒了李老爷子吃饭的邀请，直接回了岳海村。

……

青云市，百草堂。

一个老年妇女急急忙忙走了进来。

导购员看有人进门，笑着问了句：“阿姨，要买点什么药啊？”

“有感冒药吗？快给我来一盒。”妇女赶紧道。

“有的，这种行吗？一盒36元。”导购员微笑问道。

妇女点点头，她孙子中午就开始感冒，现在躺床上还有发烧的趋势，感冒这种病倒不急着去医院，但看孙子难受，她心里也着急。虽然这药价比较让她心疼，但爱孙心切，她也只能捏着鼻子认了，点头道：“行，给我来一盒。”

“感冒一般要配消炎药，家里有这个药吗？”导购员顺口推销了句。

“哎呀，差点忘了，也给我来点管用的药。”大婶立刻道。

“这种可以吗？27一盒。”导购员选了个还凑合的药。

“哎，现在的药价可真不便宜。行，就这个吧。”大婶虽然心疼，但还是同意了。

导购员点点头，正要给她包起来，就听大婶拦住了导购员，尴尬问了句：“小姑娘，你们这能赊账吗？我这就带了十块钱。”

导购员闻言愣了愣，随即摇头道：“阿姨，咱这不赊账。要是没现金，你也可以手机支付。”

“手机那玩意我也不会用啊。”大婶有些着急，随即问道：“你们这有便宜点的药吗？我先买一盒回去对付下。”

“便宜点的……”导购员正要说没有，店铺里感冒药最便宜的一盒卖12元，药效也一般般。不过眼光一扫，就看到了柜子最下边的一盒药，点点头道：“这感冒药和消炎药都是五块一盒，要不您买这两种？”

大婶犹豫了下，不过看着包装还凑合，虽然不知为什么这药这么便宜，但手头确实没钱的她也只能这么选择，点头道：“哎，行，就先这个吧。”

“好的，阿姨您收好。”导购员将药包好递给她：“前台结账。”

结了账后，大婶急急忙忙赶回了家。

“洋洋，来，吃点药好得快。”回到家后，大婶把感冒药和消炎药分别取出一粒喂了孙子。

床上的孩子约莫九岁，此刻躺在床上脸色蜡黄，看着很是虚弱，起来吃药的时候身上软绵绵的，看着没半点力气。

吃过药后，孩子又重新倒头休息。

看着孩子已经休息，大婶想了想，拿着钱又出了门。这五块钱一盒的药肯定不顶用，先给孙子凑合用着，等晚上睡觉前再给他整点好药吃。

等大婶再次回来的时候，家里儿媳妇和儿子都已经到家了。

“妈，您去哪儿了？洋洋都生病了，这家里半小时都没人。”看到母亲回来，儿子埋怨了一句。

“哎，我又去买了点药，我出门也就半小时，可能我刚出门你俩就回来了。”大婶急忙道。

儿媳妇此刻有些好奇：“还买药做啥？洋洋床头的桌子上不是有药吗？那药还可以啊，我看洋洋的精神好多了。我感觉今天也有点感冒，回家看到药赶紧吃点，现在一点感冒的感觉都没。就是岳海村这牌子的药，以前没听过啊。”

“洋洋精神好了？我看看去。”说着大婶急忙进了屋。

“奶奶，我饿了，想吃饭。”看到大婶进来，床上的孩子立刻道。

大婶眯着眼睛打量孙子，之前的蜡黄之色确实消退了不少，浑浊的眼睛也恢复了清明，就连声音听着都有了力气，和之前的情况比确实好了几分，心里微微有些诧异，难不成那中药还真的好？

大婶也知道擅自换药不好，等到晚上九点到了休息时间，看孙子脸上的神态竟然又红润了几分，想来是那药有了点效果。既然这样，大婶干脆又给孙子喂了岳海村的感冒和消炎药。

……

岳海村，徐方回去后，看到郑秀兰正在忙活。

“大村长，忙啥呢？”徐方笑问道。

“咱们药材厂开张了，不能把药就这么囤积着吧？能卖点是点。咱们网店因为卖鸡蛋和黄酒，当然主要还是因为山鸡蛋，积累了不少人气。我现在写一点宣传语，到时让美工处理下，然后挂在网店上销售。”郑秀兰着急回道。

徐方闻言皱了皱眉：“药就五块器一盒，还不够运费呢。”

郑秀兰抬起头，白了眼徐方道：“天天傻了吧唧的，三种中药都是常见药，我就把三种药打包一起了，十五块钱，运费我跟快递公司谈好了，价格也不贵，几块钱而已。加上运费的话，便宜点的买三盒药也就二十块钱，贵点也不会超过三十。”

徐方眼睛一亮，三种药打包卖，确实比单个卖强多了，当即竖起大拇指道：“还是村长英明神武，雄韬大略！”

“那是，不厉害能做村长吗？”郑秀兰被徐方夸的有些得意。

徐方微微一笑，也不管她，悠闲地洗漱完毕，自顾自休息了。

……

翌日，北苑小区。

张大婶起床后，赶紧给家人做饭。自己儿子和儿媳都要上班，孩子上学没人接送，她干脆就住了过来。现在每天除了照顾孩子，还要兼顾各种家务。不过还好儿女比较孝顺，周围邻里关系还算和谐，辛苦了一辈子的张大婶，对现在的生活并不觉得多累。

做好饭后，她才来得及去看看孙子的情况。