生产出来的这些面霜，也没有浪费，全都拿定制的小瓶子装了，分发给了服装厂里的女工们。

　　女工们高兴得不行，不要钱的东西，谁不爱啊。市面上的雪花膏还得一块多一盒，老板送的这个叫“玉颜霜”的东西，看着可比雪花膏上档次多了。光看这小瓶子就知道不便宜。

　　这装面霜的小瓶子，是锦绣特地订制的，白色透明的小玻璃方瓶，瓶身上印有“锦绣玉颜霜”三个金色的金体字。配上浅粉色的塑料瓶盖，瓶盖上有一朵金色的玉兰花，玉兰花的下面照样是“锦绣玉颜霜”几个字。瓶盖的边缘还镶有一条金边，一瓶的容量为八十克。

　　这样的包装在锦绣的眼里还是相当的粗陋，可以时下，却是非常高档的了。

　　等女工们回去用了几天“玉颜霜”之后，各个都赞不绝口。

　　“老板给的那个擦脸油可真好使，这才用了几天，我脸上开的皴全好了，而且用着一点也不痒，也不刺，比雪花膏好用多了。”

　　“对，我摸着我的脸比夏天那会儿还滋润，就跟刚洗了脸一样，有点湿湿的，但是一点也不觉得油，特别舒服。”

　　“我觉得我好像白了点。”

　　“诶，就是，我也觉得我好像白了点，开始我还觉得自己看错了，结果昨天我回家的时候，我妈都说我白了。”

　　“以后我就只用老板做的这个玉颜霜了，那些雪花膏啊什么的，我是再也不愿意用了。这个味道比雪花膏好闻多了，淡淡的，一点也不刺鼻。”

　　“就是不知道这个玉颜霜贵不贵，看着就不便宜啊。”

　　“贵咋了？咱们现在工资在整个省都是头等了，难不成还怕买不起这一瓶擦脸油吗？”

　　“对，这么好的效果，就是贵点，我也是愿意买的。”

　　“我觉得咱们老板做生意那么厚道，咱们做的那些衣服那么好，也没比别的衣服贵多少。所以我想着这玉颜霜肯定也不会太贵，起码是咱们这些老百姓都能消费得起的。”

　　确实，玉颜霜并不太贵，只是也不算便宜，五块钱一瓶，比一块钱一盒的普通同样重量的雪花膏贵了五倍。

　　当然，这个价格是锦绣用了进口原料之后的价格。毕竟成本高，一瓶下来，加上包装和人工，再加上机器耗损什么的，成本就去了将近两块钱。这样算下来，卖五块钱，并不贵。

　　但是这个价格，可能一时会让人难以接受。

　　毕竟前面有其他老牌子的价格摆在那里，各种品牌的雪花膏，最高才卖到一块多。而那种包装更简陋一些的雪花精，甚至两三角钱就能买到。

　　锦绣便想了个办法，准备在正式开售前，先上一批试用装。这个方法，是跟王婷婷学来的。她说在他们那儿，每个卖化妆品的专柜，都会有试用装，有小样。每个顾客在购买了产品之后，就会送上一些当季主打产品的小样。顾客们用完以后，觉得效果不错，下一次肯定会买。

　　这是一个种用最小的成本，做最实用的广告的方法。

第817章

　　于是锦绣便去五金厂订了一批小铁盒，就跟百Ｘ羚的那种小铁盒款式一样，比那个小了一半的盒子。

　　盒子通体白色，只在盒盖上印了那朵金色的玉兰花和商标以外，再没有其他的装饰，看上去特别的雅致。

　　因为是用来装面霜的，所以这些铁盒的质量要求很高，好在锦绣要的数量很大，所以价格虽然有点高，但总体来说并不贵。毕竟这可是用来做广告的，要是盒子出了问题，到时候起不到广告作用不说，还会砸了自己的招牌的。

　　盒子加面霜，成本不到三角钱。虽然看着便宜，可这都是免费送的，加上数量多，所以下来也不少值钱了。

　　锦绣准备等这批试用装投放出去以后，再把梁潇拉过去拍一支广告，在Ｓ省电视台播一段时间。至于其他省，到时候如果条件允许的话，就播电视广告，如果不允许的话，就做报纸广告，总之宣传一定要做。不打开知名度，怎么能吸引顾客呢？

　　老百姓的消费观念还是很简单的，能上广告的东西，那就是好东西。电视上都播了，报纸都登了，那还能有差？

　　不得不说，锦绣把老百姓的心思摸得还是挺透的。

　　当然，质量是最关键的，毕竟老百姓不是傻子，东西不好，买了一回就不会买第二回 了。广告只是一个打开知名度的手段，而质量才是留住顾客最根本的东西。

　　等国外订购的原料一到，玉颜霜就正式开始生产了。

　　从第一道配料的工序，到最后一灌装打包，锦绣都亲自参与了。

　　杨栎和许灵也自然都下了车间。这批玉颜霜是锦绣自己拿的配方出来，两人并没有派上什么用场，就跟打酱油似的。

　　杨栎平时还得回学校上课，下了课就跑这边来上班。

　　许灵就整天守在研发室里折腾。

　　两人都是头一回接触护肤品这个行业，虽然学的跟这个有关，但是隔行如隔山。好在两人并不算隔了行，所以摸索起来并不算太过困难。

　　锦绣也不管她们，任由两人折腾。虽然她手里捏着许多高于这个时代的配方，但是她也不能全部依赖这些东西。想做自己的品牌，自然要有自己研发出来的东西才行。她有了这么多的优质配方，加以改进，想要做出更好的东西，并不是难事。

　　闲暇这余，锦绣也跟着两人一起折腾。她虽然学的不是化工专业，但是毕竟恶补过那么久，再有两个半专业人土在一旁指导，倒也觉得十分有意思。

　　期间还时不时地按照那些配方，装做不经意地给两人提出一些非常有用的意见，把两人唬得一愣一愣的。看着两人崇拜的眼神，锦绣心虚得不行。

　　产品太过单一也不行，三人在研发室里折腾出了护手霜，和洗脸的手工皂。

　　护手霜很便宜，一块钱一大支，手工皂也不贵，五角钱一块。护手霜跟玉颜霜的配方完全不一样，擦在手上的效果也是十分的明显，用过这后，天再冷再干，手也是光滑水嫩的。

　　杨栎一度担心，这护手霜一上市，估计会盖了玉颜霜的风头。毕竟能擦手的东西，自然也能擦手。

　　锦绣笑着说到：“不用担心，产品怎么卖，还不是靠售货员那张嘴。再说了，我有信心让那些用过玉颜霜的人，不会再舍得拿护手霜擦脸了。”

　　毕竟护手霜效果再好，也比不上玉颜霜的效果啊。能花一块钱买护手霜的人，还会舍不得花钱买玉颜霜？她的这个品牌，从来都不打算做低端货。她所认定的消费人群，也是能买得起她店里衣服的人。所以杨栎的这个担心，她并不太在意。

　　手工皂做得特别的漂亮，心形，上面带着立体的玫瑰花形状，一共有三种颜色，白、粉、紫。摆在一起特别好看。里面加了牛奶和蜂蜜，味道清新淡雅，洗完脸之后，不会像香皂那样干涩紧绷，是锦绣家继玉颜霜之后，又一个大受欢迎的产品。

　　手工皂的生产工艺很简单，但又有些需要注意的地方，所以锦绣单独弄了个小车间出来，又招了两个员工进来。

　　这些招来的员工，都是签了保密协议的，如果有泄露配方的话，可是需要赔偿一大笔钱的。员工签这个协议的时候，锦绣说得很明白，这些协议可都是受法律保护的，只要签了，就是具有法律效力的，一旦违反，就必须按协议上的要求赔偿。

　　所以员工们很慎重，锦绣很放心。

　　等第一批玉颜霜，护手霜和洗脸皂正式进入各个“锦绣衣坊”分店的时候，时间已经是一个月以后了。

　　这个月忙起来，真的过得挺快，转眼都快到元旦了。

　　到了元旦，就又到了“锦绣衣坊”做优惠活动的时候了。

　　“锦绣衣坊”的优惠活动，一年也就只做三次，五一劳动节，十一国庆节，再有就是元旦节。

　　因为活动力度大，所以生意就十分的火爆，三天的活动，可以顶上一间分店一两个月的总销量。

　　锦绣也不怕活动过后生意冷清，毕竟上新快，每个月都有许多新款上市，不怕顾客不上门。

　　“锦绣玉颜霜”及另外两样产品初入市场，完全没有知名度。每个分店，都在橱窗那里弄了一个玻璃柜台，里面就摆着这简单的三样东西。但是柜台里用白色的绒布铺了，又铺上一层粉红色的假花瓣，再把那三样产品往里面一摆，顿时就变得洋气吸睛起来。不管进店不店的人，一眼就能看到。

　　为了这三样东西，锦绣还特意地在每个柜台放了一名服务员，专门推销这些产品。

　　进店的顾客都会忍不住问：“锦绣玉颜霜，这是干啥用的？擦脸油吗？旁边这两样又是啥？”

　　只要顾客开口问了，服务员就会认真仔细的介绍。然后拿出一瓶试用装，涂抹在顾客的手上，让她们当场感受一下。

　　等顾客开口询问价格之后，表示价格太贵的话，服务员也不会强行推销，微笑着拿出那些小铁盒的试用装，送给顾客，让她们先试用一段时间再说。

第818章

　　这几样产品上市的时候，正好赶上元旦节的优惠活动期间，每一名进店的顾客，都拿了一盒试用装。毕竟免费的东西，不用白不用。锦绣准备的那几万只小铁盒的试用装，三天时间，送出去一大半。

　　这么一只小铁盒，能用个五六天。那些用过试用装过后的顾客，十有八九，都会特地回来买上一瓶。服务员们则趁着这个机会，再大力推销手工皂和护手霜。

　　就这样，“锦绣玉颜霜”很顺利地就打入了市场，虽然很贵，但是凭着其出色的效果，依然成了紧俏货。

　　第一个月的销售期结束以后，锦绣算了一笔账，所有分店的玉颜霜加起来，一共卖出去将近一万瓶。刨去成本，赚了将近三万块钱。

　　这还不算护手霜和手工皂的钱。这两样也卖了几千块钱，毕竟成本小，售价低，所以算下来，也不错了。

　　前期销售的成绩好，锦绣心里更是有了底气，拉着梁潇一起去了电视台，找到谢导演，要给自己的这几样护肤品做广告，准备大力推广自己的品牌。

　　因为打算专业做护肤品，所以锦绣在生产前，便去工商局注册了“锦绣日化”的商标，又把生产许可证和其他手续都办了下来。

　　她是个习惯把所有需要的准备工作都先做好了，然后再动手做事的人。虽然她有顾家在背后撑腰，但是有些事情，能按正常程序，就按正常程序去办，这样也省得别人说闲话。

　　谢导演见了锦绣和梁潇挺高兴的，特别是梁潇，这个他亲自发掘出来的好苗子。

　　虽然梁潇到目前为止才拍了一部电影，两部电视剧，但是因为起点高（第一部 戏就是女二号），再加上她自己出色的表现，如今在这个圈子里，也算小有名气了。

　　做为梁潇的伯乐，谢导演觉得挺自豪的，他看得出来，这姑娘以后前途不可限量，一定可以大红大紫，在这个圈子里闯出一番名堂来。

　　所以锦绣和梁潇这回找上门来，谢导演十分的热情，在听完锦绣的想法以后，亲自设计了广告的内容。这行家一出手，就知道有没有。锦绣对谢导演的这个方案特别满意，定下拍摄时间，又请谢导演吃了一顿饭，这才跟梁潇回了家。

　　到家时候，时间还很早，才下午三点多。

　　现在已经是二月初了，离春节也没几天了，天很冷，锦绣这个季节也没有午睡的习惯，所以就去办公室里看看账本，再画画设计图。

　　一月份的服装销售特别火爆，因为眼下快要过年了，所以元旦那三天优惠活动的时候，很多人都趁着便宜前来置办春节时要穿的新衣服。各个分店里接的订做单子，足够车间员工们日夜赶工忙个十来天了。

　　这一个月，所有分店加起来，纯利润接近二十万。特别是首都那两家分店，这两家店的纯利就达到了七万块。

　　锦绣这几天真的体会了一下数钱数到手抽筋的感觉了。

　　一想到眼下还有一次销售小高峰，锦绣就开心得不行。服装厂那边的车间一直租着，锦绣算了算自己手里的钱，打算托服装厂的关系，购买一批新的电动缝纫机。

　　一直这么租着别人的机器也不是个办法，特别现在是年关，服装厂本身的生产任务也重，人家能挤出这么个车间和这些机器给她，也是看在合作关系的份上。她也不能一直这么拿着这份人情不放。

　　再说，自己买回来的东西，那就一直都是自己的。反正早晚都要买，倒不如现在买了，用着更方便一些。

　　至于车间，她暂时还是要住服装厂的用。盖车间是需要时间的，而且她想在南方买块地盖工厂，手里的钱大头是不敢动的。

　　所以她打算等南方买地盖工厂的事情落实了以后，再把原来的那栋老车间给拆了，然后在原址上重新盖一栋更大，更实用的车间。另外再盖一栋宿舍楼。

　　到时候，Ａ市这边的服装厂，就负责Ｓ省附近的省市的分店供货。而南方那边，则负责那边邻近省市的分店供货，以及负责国外的订单。

　　跟大卫家的第一次合作很顺利，一个月前，大卫家就已经下了第二次订单。大卫家族的负责人对那些衣服的款式和质量都相当满意，所以这第二次订单，数量十分可观。

　　所以南方买地的事情，必须抓紧时间进行了。只是鲍厂长那边依然还没有传回来任何的消息。

　　锦绣在想，要不要趁着寒假，亲自去一趟Ｇ省。毕竟鲍厂长他有自己的事情要忙，肯定不能时刻帮她注意着。

　　刚这么想着，电话铃声就响了起来。

　　锦绣刚把电话接起来，就听到鲍厂长的声音传了过来：“张老板，这边有一块地，面积有一百多亩，价格也很便宜，三千块一亩，五十年使用权，你要不要过来看一下？”

　　“位置怎么样，会不会偏僻？”

　　“我去看过，不算偏僻，离ＳＺ市区十来里的样子。你如果有意向的话，我建议你亲自过来看一下比较好。”

　　锦绣想了想，回答到：“好，我这边安排一下，尽快过来，麻烦鲍厂长帮我多留意一下。”

　　鲍厂长在电话那头笑到：“这是一定，你出发前通知我一下，我好去火车站接你。”

　　锦绣想到自己对那边人生地不熟的，所以也没拒绝，再次道谢以后，挂了电话。

　　晚上的时候，锦绣便把这件事跟顾年华说了。

　　自打订了婚以后，顾年华就搬到锦绣家来住了。这事还是张招娣提出来的，四合院那边的条件太简陋了，她担心顾年华一个人在那边会照顾不好自己。

　　锦绣很想说，他一个在野地里都能睡觉的人，还会嫌弃四合院那边条件差吗？不过到底也心疼他身体刚好，便在瞪了得意洋洋的顾年华之后，让他搬了进来。