今天那外乡人带来的蚊帐，就正好是他看中的新产品。特别那外乡人寻求合作的对象是32号而不是与32环境相差无几的自己，他就更加坚信自己的想法是对的。

看来改变自家这种大杂烩似的经营方式已经刻不容缓。

这些话暂时还不好跟妻子商量，除了招呼客人，他的全副心神都放在了外面，等着自家儿子回来。

而离开了市场的杨梅，也陷入了烦恼当中。怪只怪自己对浙商的精诚团结，一致对外还是太过吊以轻心了，没料到一来就打草惊了蛇，接下来怕是不好运作了。

难道自己的这个计划要搁浅？

这时候向前的心情也很复杂。他从市场上人们的反应可以看出来，明明那些人对他们带来的蚊帐都很有热情，立马开包来卖啊，为什么杨梅却一副愁眉紧锁的样子，一点开卖的打算都没有呢？

等他把问题问出来，杨梅才感觉到自己一直忽略了他。“咱们这次来就是卖蚊帐的，自然是得卖，不过要考虑的是怎么卖！”

“逛了这个市场，你应该也看出来了，这里的货物吞吐量还是很大的，那些货物全都被义乌人运向了全国各地，如果咱们的蚊帐在这里站稳了脚跟，往后的销售就不用发愁了。”

“但是你这一路也体会过了，山长水远的，舟车劳顿，咱们也没人手常年往返这条路，这就意味着咱们必须在这里建立一个固定的据点。可惜咱们来晚了，这里没了出租的摊位，最好的办法就是跟这里的人合作。”

“到时候他们把货款邮过去，咱们办理托运发货过来就可以了，这是不是要省事很多？”

杨梅的话音刚落，向前就笑着拍了一下自己的额头，“还可以这样？自然是省事很多！不过谁买就发给谁不也一样？”

“当然不一样！无利不起早，咱们要靠别人赚钱，自然也得给别人好处。如果咱们的货谁都可以订，谁都可以卖，一时之间倒可能生意不错，只不过发货繁琐麻烦一些，但是时间久了，他们之间就会因利润产生竞争，势必会影响价格！这样于我们就没有任何好处了。”

杨梅见向前越来越明白的眼神，接着往下说，“如果咱们只授权一家经营，那他在这里就没有竞争，生意自然红火，既能一心一意的给咱们卖货，还丝毫不损咱们大家的利润，而且咱们需要操心的地方也少，这样是不是更划算？”

杨梅的想法，其实不过是搬出了将来会风行的专卖制度，经得起实践检验的构造销售网络最稳当的运营方式。

“这么说来，他们谁跟咱们合作，也并不是只有咱们受益啊？那为什么他们都不怎么愿意呢？”向前一脸不解。蚊帐对他们的诱惑显而易见，他很确定，只要一松口，这回带来的几大包货定会一扫而光。

“愿意！他们自然是愿意的。他们大多数人不过是还抱着观望的心里。”如果是合作，自然是要白纸黑字签订合同的，他们只不过想赚钱不受任何约束，以后自己加工好抛开杨梅他们而已。

正文 第326章找上门来

原材料的问题杨梅很清楚只是一时的供应难求，迟早会全国满地开花，杨梅之所以急切的想跟人合作，就是想抢在原材料放开供应之前站稳脚根，好进一步的做大做强。

这些话她现在还没法跟向前说，那些全新的思路怕他一时之间还消化接受不了。

向前听到这里，心里已经大致有谱了，尽管他现在还不明白杨梅所说的能不能成真，但听起来很是叫人热血沸腾。如果做生意真的能做到那样，坐在家里就能收款发货，那得多厉害啊！

这短短的几天时间，杨梅带给他的完全是人生中全新的体验，接受到的是全新的思想，让他整个人都产生了脱胎换骨般的变化，纸盒厂糊纸盒的工人以前建立起来的所有认知就在这几天时间里产生了翻天覆地的改变。

尽管站在自己面前的明明是一个孩子，他却觉得自己一点都看不懂，那小小的脑袋里确实有不少能化腐朽为神奇的力量，让他钦佩，让他敬重。

一人智短，众人计长，在暂时无计可施的时候，她还是决定和向前一起回到易家，先看看钟修文给人家治病治得怎样了。比起钟修文面临的难度，杨梅倒是觉得自己的事还算小儿科。

虽然今天看似无功而返，其实他们在市场上的出现，本身就是一种信息的释放，风已经放出去了，有那慧眼识珠的自然就会思量，到时候大不了搞个大点的动静，来个公开招代理，只是或许到时候代理的摊位不是那么理想罢了，杨梅就不信了她家的蚊帐会卖不出去！

杨梅并没有什么心理负担，人也轻快，连带着感染了向前，也信心满满。

只是见到钟修文的时候，杨梅和向前两人都吃了一惊，不过是过去了两天一晚，他人竟然憔悴了不少，显然是休息得不够！

“怎样，很棘手？不行就让人送医院吧，那孩子估计是拖得太久了。”治不好倒没什么，万一把人给治得怎么样了，那怎么办？

面对着杨梅的关心，钟修文很是领情，他伸手拍了拍她的头，“没事，应该……”

“钟大哥，钟大哥，屙出来了，真屙出来了，好多的虫子……”钟修文的话还没有说完，就听见易富老远进来兴奋的叫喊着。

钟修文也松了一口气，“那就好，我先休息一下。”

易富很是过意不去，“快去，快去，真是麻烦钟大哥了，这两天一直围着孩子转了，都没能好好的休息一下。”

杨梅再见到易小勇的时候，那孩子硕大的肚子明显的消下去了些，人也活泼了很多，不再是蔫巴巴的样子，这让她心里暗暗吃惊，想不到钟修文祖传的医术竟然如此了得！如果把那些配方都制成中成药，那还真是一件功德无量的大好事。

眼见着自家的孩子有了起色，易家人才终于松了口气。当初本只是抱着病急乱投医的心理，没料到误打误撞的，还真遇上了名医，对杨梅和向前也热情了不少。

特别是易富，当初还对杨梅的话产生怀疑，差一点把人家归类到跑江湖卖狗皮膏药的行列了，这会儿再见人着实有些不好意思。“不知道你们的生意怎么样了，有没有我们能帮得上忙的地方？”

他现在只想尽心尽力的帮忙，来报答一下别人对自家孩子的救命之恩！

“还好，暂时还没有需要的地方，如果真有麻烦，我们肯定少不得要麻烦易叔一家呢。”向前面色有些为难，他不知道现在算不算需要帮忙的麻烦，杨梅抢在他之前忙回了话。

这些善缘是钟修文结下的，而且她也还没有到需要麻烦别人的地步。虽然她跟钟修文的关系还算不错，但有意无意的，杨梅都在与他划分界线，特别是金钱有关的纠葛，总不想与他牵扯太深。

这并不是杨梅对钟修文有什么成见或不满，只是她已经养成了独立的习惯，一时半会儿的也改不了，而且也不想改。

“那……”易富很有些为没机会报答而失落，只是他的话才起个头，就见着自家的叔叔推门进来了，“原来外乡的生意人就住在这里啊！”

“阿富，你跟这老板是……”

乍见来人，杨梅愣了一下，从来人的话中，显然他是知道向前的！在湖清门市场里，那些义乌商人就是一口一个外乡生意人的称呼着他们。

易富没料到自家的叔叔会认识向前等人，自然毫不吝啬的大肆夸奖了一番，特别是钟修文的医术，以及与他们一路结缘的巧合。

除却刚才一刹那的愣神，杨梅的目光却是一下亮了起来，她终于回忆起来了，这个人他有印象！

向前一直注意着杨梅的神色，从她的目光中清楚的感觉到了惊喜，莫不是他们的事情有了转机？这时候当着人前，杨梅也不好跟他通气，只是笑了笑做为安抚。

现在人家已经找上门来了，戏自然得由人家来唱，他们坐在那里配合一下就好嘛。

易家叔叔听了易富的介绍，当即一手拍在自己的大腿上，“嘿！还真是巧了！”

“向老板，既然大家都是熟人，我也有话直说了，你们那个蚊帐的代理也别找别人了，就由我来做！条件你们提，我尽力的配合，你们看怎么样？”

从他找上门来，杨梅就心中有数了，知道这是一个很不一般的生意人，有着天生的对信息的敏锐，现在听他如此直接，还是免不得吃了一惊，不过这样的性格她喜欢！

为人豪爽，又具有敏锐的触角和果敢的性格，这样的合伙人还有什么挑拣的？到此刻，她虽然不怎么担心，却实打实没有办成的事，总算是尘埃落定了！