今儿特意梳了一条高高的马尾辫，临到市场门口，咬咬牙不惜毁坏形象，往马尾辫上狠狠卡了一拉溜儿头花，就当自己是个活动的货架子了。

市场占据了一条街，上面搭着塑料瓦半透明顶棚，两边就是货摊子，一排排竹竿上悬挂着各个摊子上的衣物鞋袜饰品，摊主们胸前挂着收钱的包裹，热情的招呼着一个个从摊位前经过的顾客。

据说这些摊位都要付租金的，不可能白白给小梅使用。

小梅抱着鞋盒子，站在一处极小的摊位前。

不同于周围销售衣物的面积阔绰，这个摊位只有大约一米半的宽度，向上扩展的还算广些，在铁丝网上别着一列列发网、皮筋、头花……

值得庆幸的是，整个摊位上的发饰，还没有一种样式能赶得上小梅的产品精致漂亮。

小梅不说话，紧抿着嘴唇，眼神在铁丝网上上下下的打量，被一列发卡坠的变歪了的马尾辫，胜过了她的语言。

摊主是个三十多岁的妇人，穿戴的不算时髦，一张大饼脸透黑，头发烫过，半长不短的拢起来，扭了几遭儿，用一枚浅紫色塑料卡子卡住，发卷儿半路上折下来，倒是显得生动了些。

这会儿，摊主从起初看神经病一样的眼神，转变成感兴趣了，伸手去摸小梅的马尾辫上的头花，嘴里问道：“你家里有大城市的亲戚吧？这些……是上海货？”

小城市的女人，也知道大上海的繁华时髦程度首屈一指，所以，凡是看到样式新奇的衣服饰品，第一个想到的来源地就是上海。

小梅刚才紧张的双脚脚趾都开始抠地了，终于听到询问声，整个人活了过来，紧抿着的嘴唇也放开了。

她有些答非所问：“买一支，三元钱，买两支，收五元，买五支，收十元，买十支，收……十六元！”

说着话，她十指略有痉挛的，打开了鞋盒子，伸到摊主面前。

请原谅她没真正转过全身来，实在是，膝盖僵直了，忘记了怎么打弯儿。

拒绝闲聊直入正题，您要是不买，我再去找下家。

老实人做买卖，就这样……

摊主的脑回路受到了考验，半晌儿才跟上节奏，明白过来，这别了一脑袋头花的小丫头，要跟她谈买卖呢。

“你是要卖给我？哈哈……看样子还行，这价格你是要零售的啊？我们进货那都享受的批发价……”。

摊主一只手半捂着嘴巴，笑声也压得低，跟在进行多么神秘的行动似的。

小梅眼睛里面的光彩黯淡下来，买卖没谈成，首发失利，那就转战下一个小饰品摊位再试试吧。

她转正了身子，一手去扣鞋盒子，膝盖也回想起来怎么打弯儿了，一脸失落继续走。

其实真想大大方方侃侃快快跟别人沟通，可是这会儿真心做不到，舌头就跟刚吃过秋柿子一样又麻又涩，嘴唇也被粘了胶水……

反正……今儿要卖掉！把腿走断了也要卖！

她下着决心，胳膊肘却被人拽住了。

是那位女摊主，目送着小姑娘的一脑袋头花，下意识就拽住了人。

“那个……先别走嘛，你这盒子里，是多少支头花？”

011踏实

小梅的眼睛恢复了一丢丢光亮，她说：“连我头上的，一共九十七支。”

九十七支的话，摆在摊位上其实也卖不了多长时间。

摊主做出破釜沉舟的模样，一拍大腿说：“那你都给大姨留下，大姨给你算五十块钱，小姑娘家家的，去买件衣服都够用了。”

呵呵，小梅满脸涨红，她第一次推销货物，还不习惯这样大幅度的砍价议价，抱着纸盒子的手指又发力了，长方形盒子有些变形。

她强硬的转身要走，嘴里继续重复：“买一支，三元钱，买两支，收五元，买五支，收十元，买十支，收十六元！”

女摊主有些傻眼，一个健步上去又拽上了胳膊肘，连声说道：“大姨要买近一百支呢，批发价，得是批发价！”

小梅的初中数理化一窍不通，可是算账还是没问题的，小学水平就够了。

也不用掰手指头了，张嘴就来：“十只十六元就是批发价儿！一百支是一百六十块钱，九十支少三支，去掉三个一块六，就是一百五十五块二角。”

女摊主舍不得放掉小梅的胳膊肘，更舍不得直接按照要价给钱，嘴里解释：“小姑娘，账不是这么算的，做买卖不能斤斤计较。”

小梅此刻心里有底了，摊主不放她走，说明这买卖她想做，说明自己加工的头花入了她的眼。

这回膝盖打弯儿没问题了，十根手指头也不痉挛了，舌头上也没秋柿子的麻涩感了。

“大姨你不知道，我这头花费工费料的很，光本钱就得一块五毛五分才能拿下来，你怎么也得叫我挣几分钱的跑腿钱吧？您放心，就我这头花，放在您的摊子上，您尽管要价儿，往三块五块钱上要，恐怕还得被抢光呢！”

小梅忽然觉得，头顶上的玻璃瓦一下子亮堂了，临来这一路心里的闷堵也一下子全通畅了，她脸上挂着笑，嘴里说着完全与年龄不符合，老成又油滑的语言。

上辈子被逼无奈，在裁缝铺子里求生，跟顾客讨价议价的时候，就是这样的套路，她懂，学过。

话越说越顺，“大姨”这个称呼也叫的越发亲热：“大姨，您要是担心这个价格卖不出去，那我陪着您卖，我不要您出一分钱，咱把这些头花往您的架子上一挂一摆，每卖一支我给您两毛钱的摊位费，至于我卖的什么价格，跟您没关系，这样行不行？”

练摊儿的小商贩，最擅长漫天要价了，有时候顾客咬牙拦腰砍价，都照样砍进了商贩的盈利圈儿。

所以，第二个合作方案，真不敢说谁获利更多些。

“大姨”摊主眼珠子上下左右的转悠，一脸的委屈忍让，最后问了一遍：“不能再低？”

“一分钱都不能！”小梅斩钉截铁的。

“那大姨就帮你这个忙！”摊主双手去抱鞋盒子，抱在怀里以后，方瞪着眼睛追加条件，“零头儿必须抹了，这是做买卖的规矩！大姨给你一百五十，还不用你耽误工夫陪着在摊子上风吹日晒……”。

好吧，少五块贰角就少了，自己还得回家继续努力学习，再采购新的原材料。

“大姨你数数够不够数儿？还有我头上的……”，小梅终于把一拉溜儿夸张的头发摘掉，细心地检查有没有头发卡在上面。