“这些广告都是要贴出去的吗？”

　　“我们回去的路上可以贴。”

　　“我在我家周围也可以贴啊。”

　　孙静言放下手里的广告单，说：“确实是需要发一部分出去，不过不能在大家家住的附近贴。”

　　“为什么呀？”

　　“你们想想，咱们现在所在的小区，是不是属于一个收入不错的小区？”

　　大家想了想，觉得孙静言说的不错，这个小区跟自己所居住的地方很不一样，能够感受到这里的便利性。除了位置好，交通方便以外，小区里的设施也很多。

　　“然后呢？”

　　“既然这个小区的人收入不错，才会愿意为我们这样的补习班出钱，收入不够高的家庭，哪里愿意有条件为孩子的教育投资那么多？”

　　大家听了，都觉得很有道理，家庭情况好，才能够为孩子的教育花钱。

　　“我们打印广告单也是要成本的，所以一定要尽可能的精准地针对我们的客户群。找准了客户群，才能够达到最大的广告效果。”

　　虽然大家都是小学生，但是这个问题还是很好理解的。

　　“孙静言，你可真聪明啊！”钱彤彤十分赞赏地说。

　　孙静言笑眯眯地说：“还好，还好。”

　　眼看着时间差不多了，孙静言便带着大家再次来到小区里，摆开桌子，继续招生。

　　有了上午的经验，大家觉得其实招生也不是那么难的事情，所以，大家都放开了嗓子，大起了胆子，给小区里的人宣传起补习班的事情来。

　　在这四点多以后，小区里到外面活动的人就逐渐多了。这个时候，出来宣传补习班的事情，效果还是很不错的，这天晚上，又收了好几名学生，不过都是只报了一门课程，估计还是有点担心几个小学生组成的补习班的教学质量，不敢多报。

　　晚上，煤气罐也送来了，送到了厨房，煤气师傅帮着安装好了。

　　孙静言自己观察了一下，确定这个煤气灶没有因为老化等问题，而出现煤气泄漏之类的情况，才放心了。

　　“明天开始，咱们就可以在这儿做饭吃了。”孙静言宣布说。

　　李威立马就说：“那太好了，中午回家还挺热的，在这儿吃，挺好。”

　　大家也都说好。

　　“但是，我们还要买米买菜吧？谁负责啊？”

　　“谁来做饭？不能让一个人直接负责做饭吧？对这个人不公平。”

　　虽然大家都还是小学毕业，但是大家都会做饭了，只是手艺还是有差别的。

　　“诶，这个事情我有话要说。我知道静言的手艺很好，所以我一直想尝尝，又一直没机会，所以我希望明天静言可以做饭，这样就能圆了我这个心愿了。”

　　孙静言也不推辞，说：“既然颖慧想吃我的手艺，我就不谦虚了，明天我做饭，也是我去买菜。等以后怎么做饭，咱们再商量着来。不过，有一个规则咱们可以先确定下来，做饭的人不负责洗菜洗碗。”

　　做菜不是一个难的事情，关键是洗菜切菜要花不少时间，每次做饭，绝大部分时间是花在切菜洗菜上了。

　　大家都点头答应下来了。

　　程颖慧说：“我就不会做菜，那我就专门负责洗碗好了。”

　　“你以后的课程都安排在上午吗？”

　　程颖慧要补习英语，不能全天来上课，如果要在这儿吃饭，就只能上午来上课了。

　　程颖慧点头：“是啊，吃饭是多好的交流感情和经验的机会啊，我不能错过，我下午在家补习英语也是一样的。”

　　对于程颖慧的选择，孙静言没有任何意见。

　　眼看天都黑了，大家就都先赶回家去，有什么事情，明天再来商量。

　　孙静言到家的时候，孙二华都已经回来了，尹爱莲果然十分不高兴，说：“今天干啥子去了，上班上到这个时候？”

　　“最近不是暑假刚开始嘛，学校正在忙活着招生工作呢，我作为新进去的，当然得多干点活儿，好好表现一下。这段时间可能都这样，过几天就能早点回来了。”

　　孙二华也说：“静静是干活去了，又不是出去玩了，你就少说几句嘛。静静也不是那种不懂事的小孩子，只知道玩。”

　　作者有话要说：　　谢谢大家，么么哒~

　　☆、第14章 第一次做饭

　　尹爱莲不好反驳孙二华的话，只好冲着孙静言翻了个白眼，说：“女孩子家家的，还是不要成天不着家的好，你看看人家丹丹，现在天天早上起来帮她妈妈做饭洗衣服的，比你勤快多了。”

　　孙静言很想笑，当初她也是在家做饭洗衣服全包的，怎么不见尹爱莲说一句好话，还要嫌她干活干得不好，人家丹丹天天睡到快吃午饭的时候才起来，一天到晚看电视，难得做点家务，就夸上了天。

　　所以，做好孩子跟做好人是一样的，如果一点点没表现好，就要被拎出来骂一顿，而做坏人也跟做坏孩子一样，难得好好表现一回，也会被夸上一天，所以好人要去西天取经才能成佛，而坏人放下屠刀就能成佛。这大概是为什么大家觉得做好人太愚蠢的原因吧。

　　思绪转了好几圈了，孙静言嘴上没说一句，只是安静地吃饭。如果她敢反驳，会引来更多的数落。

　　吃完饭，找了个空闲的时候，孙静言问孙连胜：“连胜，你是什么时候去学校拿成绩单呢？”

　　孙连胜有点不愿意提起这个话题，扭了扭身子，才不情愿地说：“我老师说是七月一号去学校拿成绩。”

　　孙静言说：“那就是后天了啊。连胜，到时候你帮姐姐一个忙，要是做得好，姐姐给你钱，怎么样？”

　　说到钱，孙连胜顿时就两眼放光了：“什么忙？”

　　孙静言拍了拍他的肩膀，说：“我明天告诉你，做得好的话，我可以给你五块钱，而且是悄悄地，不让爸爸妈妈知道。”

　　孙连胜更加激动了：“真的啊？那这个事情会不会特别难做啊？”

　　尽管孙连胜因为是男孩，很受宠爱，但是每天的零花钱也没多少，能够一次得到五块钱，简直是难以想象的事情。

　　孙静言安慰他说：“当然不会了，如果难的话，我就不止给你五块了。”

　　孙连胜高兴得眼睛转来转去，估计已经开始打算这笔钱要怎么花了。

　　想起孙静言的另一个承诺，忙又问：“姐姐，你不是说带我去上班嘛？什么时候去啊？”

　　在家待着也挺无聊的，看会电视就会被尹爱莲唠叨，孙连胜觉得在家待着也挺不开心的。

　　“嗯……等你拿到成绩吧，我先适应一下现在的工作，到时候再带你去。”

　　“好的，姐姐。”孙连胜很开心。

　　到了快睡觉的时候，尹爱莲突然想起另一个事儿，便说：“今天路桥中学打电话来了，集贤中学也打电话来了，我好好地问了问，集贤中学也说要免除借读费呢！”

　　难得尹爱莲在说起孙静言的事情的时候，如此高兴。

　　孙二华说：“看来静静说的很对，大多学校都有这个政策的。”

　　其实，很多时候，决定学校水平的，不仅仅是老师的教学能力，还有生源的水平，好的生源是学校保持水准的基础。

　　尹爱莲得意地说：“你猜我怎么回答两个学校的？”

　　“你怎么回答的？”

　　“我跟集贤中学说，我家条件不好，路桥中学愿意免除我们静言的学费，我们考虑送她去那边读书呢。对路桥中学，我又说集贤中学是这样，两个老师都说，要跟学校商量一下。”尹爱莲真是越说越得意。

　　孙二华也十分赞同尹爱莲的做法，说：“如果集贤中学愿意免除学费，那是最好了。但是如果集贤中学不肯免，咱们也还是咬咬牙，把静静送去集贤吧，我这两天也打听了，集贤中学比路桥中学好多了。”

　　尹爱莲明显有些不愿意，又不好直接反驳孙二华，便说：“到时候再说吧，反正还有一个暑假呢。”

　　孙静言知道，尹爱莲是舍不得几个钱的，而且，近期隔壁那个姓张的，又在鼓吹什么上哪个学校都一样，学习还是要靠自己之类的，因为她家丹丹看成绩是只能去路桥中学了。

　　不过孙静言打定主意了，就算是集贤中学收她学费，她也要争取去集贤，反正她自己现在出得起学费了。

　　一夜过后，孙静言还是一大早出了门。

　　这天还是招生的日子，明天就要开始上课了，要尽量多招点学生。

　　等大家都到齐了以后，孙静言说：“今天，留下两个人在这儿守着，准备接电话，昨晚贴出去了很多广告，今天应该会有一些咨询的电话打过来。”

　　最后选定了让张梅和卢宁在这儿接电话，剩下的几个人就去外面摆桌子招生。

　　孙静言从书包里掏出几张纸，说：“这是我给你们准备的稿子，电话里家长们问问题，你就直接按照这上面的回答就好了。”

　　这就是营销中常用的话术，别看许多销售员看似妙语连珠的，将自家的产品说的天上仅有地上全无，事实上，他们都是有自己的销售话术的，他们会根据在和客户接触的过程中，常遇到的问题，整理成一个话术手册，大多数客户问到的问题，都不会脱离话术手册。

　　当然，话术手册只是一个基础，能不能做成单子，还要看有没有快速反应的能力，毕竟客户都是不同的人，不可能一套话术就吃定所有的人。

　　张梅和卢宁翻了翻话术，顿时佩服起来：“孙静言，你真厉害，连这个都想到了。有了这个话术，我们也就不那么害怕接电话了。”

　　孙静言说：“我是主事儿的，当然要把事情的方方面面都想到。你们两个也不要特别有压力，每一个打电话的人，都是潜在的客户，你们尽力就行 ，就算是人家不来也没关系。”

　　两个人点头。

　　孙静言手一挥，说：“大家开始干活吧，颖慧等会陪我去买菜，中午咱们自己做饭。”

　　程颖慧顿时跳了起来，她十分期待能够吃到孙静言的手艺。

　　桌子等东西搬出去了，摊子铺开以后，孙静言就带着程颖慧去买菜了。

　　菜市场离这个小区也不远，两个人花了半个小时买好了菜。

　　从菜市场出来，程颖慧对孙静言佩服的五体投地：“静言，太没想到了，你连讲价都那么厉害！”

　　孙静言微微得意地甩头：“那是，我爸妈都是卖菜的，我对菜价还是有点了解的。”

　　程颖慧一激动，就刹不住车了，直接说：“如果我是个男孩子，我一定会追你，这么贤惠能干的媳妇，娶回家就是个镇宅宝！”

　　孙静言忍不住翻了个白眼：“你才多大年纪，竟然知道娶媳妇的事儿。”

　　程颖慧嘿嘿一笑，说：“这有什么不懂的，听我奶奶唠叨一下小区里的八卦，我就知道了，娶媳妇，要娶贤惠的。你可不就十分贤惠么？”

　　孙静言无语，这小屁孩还真是想得多。

　　不过，孙静言上一世也是这么贤惠能干啊，可是她到了三十多岁都没有嫁出去，到死都是未婚，因为许多人看到她的家境，就不敢娶了，娶了她，就是娶了她全家嘛。

　　将菜放回厨房，两个人来到外面摆摊的地方，开始干活。

　　“孙静言，我们也招到了一个学生呢！”

　　孙静言还有几米远，他们就十分兴奋地跟孙静言说。

　　孙静言和程颖慧都十分意外，快步走过去。

　　他们三个立马就把条子和钱都拿出来给孙静言看。

　　这三个人本以为，就他们三个，恐怕也招不到学生，没想到他们竟然成功了，所以他们无比兴奋。

　　穷人家的孩子，都有一个很明显的共同点，那就是自卑。靠着成绩赢得他人认可的穷孩子，总是不由自主地认为，自己的东西，得不到别人的肯定，别人会看不上眼。

　　孙静言也很开心，说：“你们真棒，才半个多小时，就能招到学生了。”