葛瑞丝瞄了杨锐一眼，道：“我建议杨锐卖给一家有能力让去铁酮尽快上市的公司，而不是简单的根据价格来决定。”

　　“我赞同葛瑞丝，去铁酮应该尽快上市，但价格也不会低。”杨锐追加了一句，又道：“临床试验变数很多，即使签订严格的合同，也必须遵循客观规律，无法强求上市时间。”

　　“您对去铁酮非常有信心啊。”阿诺德道：“新药上市可不容易。”

　　杨锐笑了两声，道：“是去铁酮的表现令人意外，我想，通过临床试验的几率是很高的。”

　　“的确超过了我们的预计。”阿诺德呵呵的笑两声，不想再继续就去铁酮的水平来聊了，转而问道：“对华锐来说，这是一笔意外之财，其实，你们可以直接投资到去铁酮的临床实验里，等到去铁酮上市，就有源源不断的收入了。”

　　阿诺德也赞成去铁酮通过临床试验的几率很高，若非如此，去铁酮的吸引力也不会这么高。

　　大家都是奔着有很大几率增加一种新药而来的，对制药公司来说，药物储备是非常重要的，就像是电影公司的电影库一样。一家电影公司要是没有几千部电影的电影库，出门都不好意思说自己是巨头，而一家制药公司若是没有几十种药品的药品库，出门也不好意思说自己玩跨国的。

　　就像是电影公司拍电影喜欢吸引投资人分散风险一样，制药公司也不喜欢积聚的风险。

　　想想也能理解，做一款新药少则3亿美元，多则十亿美元，动不动还要是失败，就是辉瑞此等公司家大业大，一年同时开发二三十种新药，即使有一半的通过率也很危险，若是倒霉催的遇到各种失败，甚至有倒闭的危机能成为百年企业的秘诀，一定是避免任何可见的倒闭风险，哪怕是百年一遇的风险也不能有。

　　不过，杨锐现在并不想投资捷利康，更不想投资捷利康的新药。

　　所以，杨锐平淡的回应道：“收入的资金，华锐公司有其他的计划了。”

　　“哦？什么计划？”阿诺德说着像是想起来似的，又道歉道：“不好意思，我不是想要探听华锐的机密……”

　　“没关系，你既然问到了，我也不用隐瞒，华锐公司计划做进一步的科研和工业投资。”

　　阿诺德不奇怪他们会有科研投资，而他的注意力却放在了所谓的工业投资上，不由问道：“华锐公司要进军产业界了吗？”

　　“有可能吧，我有几个想法。”杨锐的笑容掠起。

　　阿诺德不由的想深了。

　　他第一个想法，杨锐进军的将是辅酶Q10产业，这是很自然的想法，杨锐在辅酶Q10方面有强悍的专利壁垒，按照时间来算的话，起码还剩下十多年的专利期，仅此一点，就能将日本和北欧的工厂甩到身后，再加上他尚未出售的催化剂，捷利康在成本方面也不一定占优。

　　辅酶Q10所需的茄尼醇，就在中国境内生产，原料烟叶也来自于中国本土，再加上熟练的技术工人和现有的厂房，杨锐进军辅酶Q10产业，几乎是万事俱备。

　　甚至几个月前的冲突，西捷工厂的临时易主，都可以看做是杨锐的小试牛刀。

　　除了掌握有终端市场，捷利康与杨锐相比，并没有多少优势。

　　而在药品领域，终端市场固然重要，上游市场却是同样不容忽视。

　　辅酶Q10仍然是一种供不应求的保健品，而捷利康在将之填充完成之前，最不想遭遇的就是强劲的对手。

　　阿诺德突然出了一身的冷汗：他要是把这个差事办砸了，总部说不定真的会斩人的。

　　“产业界的确是一个更赚钱的领域，只是以杨锐先生的才华，进军产业界实在是太浪费了。”阿诺德傻笑两声，道：“如果我是华锐公司的负责人，我宁愿继续开发新药。”

　　“开发新药的风险比产业界的风险还大吧。”

　　“的确如此。”

　　“杨锐先生青春年少，令人羡慕。”阿诺德已经开始胡言乱语了。

　　杨锐笑而不语，只是喝茶。

　　阿诺德想来想去，咬牙道：“杨锐先生，不如这样，我代表捷利康，打包买下您的去铁酮专利，以及辅酶Q10的催化剂，这样的话，您也多一些资本，可以做想做的事。”

　　弗兰奇故作惊讶的看向阿诺德，后者可没有拿到总部的授权，买下去铁酮的专利呢。

　　不过，弗兰奇知道阿诺德迟早要用这招。

　　他是不会看着杨锐先卖出去铁酮的专利的。

　　而且，相比一种药品专利的交易，辅酶Q10的催化剂专利就简单的多。

　　如果两者一起开始谈判的话，肯定是辅酶Q10的催化剂专利先谈妥。

　　杨锐得到的信息比弗兰奇少一些，但也猜得到阿诺德的心思，故而笑笑，道：“若果还是你们之前的条件，2%的红利的话，就不用再谈了。”

　　“我们愿意增加。”阿诺德硬着头皮道。

　　“我要5%的分红，销售分红的5%”杨锐狮子大开口。

　　阿诺德苦笑。杨锐的要价，他们之前就回答过：不可能！

　　可就当下的场景，他又怎么能说出“noway”这样的短语。

　　“我可以在去铁酮的价格上，给予华锐公司一些补偿，这样如何？”阿诺德拿出自己的B计划。去铁酮是附加题，只要做出来就加分，加的少一点也行。

　　杨锐笑笑，道：“不如反过来，我在去铁酮的价格上给捷利康一些补偿。”

　　“不行！”阿诺德马上否决。

　　“这就难办了。”

　　“多一些现金呢？”阿诺德已是求人的语气了，多日的等待又没有增加砝码，就是这样的结果了。

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800.第800章 高效

　　“华锐实验室目前对现金的需求量不大。”杨锐的回答不出阿诺德的意料。

　　但阿诺德想不出其他的主意了。

　　5%的销售分红根本是杨锐狮子大开口，以捷利康的避税能力，这笔钱快赶得上英国政府的税收了。

　　人家的税收都是以利润来收取的。

　　如果不是辅酶Q10这样的超利润产品，而是普通商品，5%将比税收多的多。

　　杨锐提供的催化剂虽然能带来20%以上的产量增长，但捷利康还要因此付出各种成本，比如资金占用，比如管理复杂，比如市场饱和带来的利润下降等等。

　　杨锐想要坐享5%的销售分红，根本是不可能的要求。

　　阿诺德之前给出的2%已经是超出了正常水平的开价，所以，即使捷利康着急扩大辅酶Q10的市场占有率，他们也没有同意杨锐的要价。

　　现在，阿诺德变的更加弱势，可他依然无权签下这样的合同。

　　想了半天，阿诺德苦笑道：“杨锐，我就叫你的名字吧，你的条件，我实在是答应不了啊。如果公司是我的，我不会多说，就算为了和您搞好关系，我也会签字。但是，在我上面，还有部门总监，总监之上还有CEO和董事会，即使我同意你的条件，上面不签字盖章，还是没用啊。”

　　阿诺德尽其所能的解释，顺便拍着杨锐的小马屁。

　　杨锐做沉痛状，道：“虽然我也很想与捷利康搞好关系，但如果现实真的如此残酷，我也没有办法。”

　　阿诺德听在耳里，心里就在骂人了：现实对我来说是残酷的没错，对你来说有什么残酷的。

　　不说捷利康每个季度给华锐的分红，就是诺贝尔奖级的成果本身，就足够杨锐优哉游哉的过一辈子了。

　　哪怕第三次世界大战打起来，杨锐也是首批进防核洞的，第四次世界大战就算是用石头和木棍开片，杨锐照样能安稳的呆在后方，最多转成农学家而已。

　　阿诺德一边为自己六位数的年薪而悲哀，一边小心翼翼的道：“杨锐，八位数的现金，在今天的中国，能做太多太多的事情了，对华锐来说，或许是更好的选择呢？”

　　“如果华锐是国企，没错，八位数的现金，尤其是外汇，的确能产生超乎寻常的回报，可惜，华锐只是一家港企，八位数的外汇投资，恐怕也会带来超乎寻常的政策风险。”杨锐用英语说话，并不担心被旁边的服务员听去。

　　事实上，服务员目前完全处于懊悔和担心的蒙圈状态，杨锐就是用中文，她也反应不过来。

　　阿诺德用左手的大拇指，搓着右手食指的拳面部位，飞快的思考，却再无答案。

　　“今天就到这里吧。”杨锐没有等着他想出答案，让服务员买单，并起身离席。

　　阿诺德无可奈何的将杨锐送了出去，满脸的无奈。

　　辅酶Q10的催化剂合约谈不下来，倒不至于让他丢官丢职，但在中国浪费的几个月时间，是怎么都找不回来了，而且，弄不好更会得到办事不利的评价。

　　对于一名野心勃勃的职业经理人来说，这是令人难以接受的结果，比滑雪摔断腿，游泳扯到蛋，打球戳断指还令人难以接受。

　　载着杨锐的奔驰车稳定起步，在长城饭店的门前拐了一个弯，停到了前面百十米处的临时停车点。

　　司机开门，下车，小跑步回到饭店门口，却是对门童道：“给我一包中华烟。”

　　奔驰车是捷利康派给杨锐的，司机自然也是捷利康京城分公司的人，阿诺德脸一虎就要骂人，却是被弗兰奇拉住了。

　　“我再去和杨锐谈谈？”弗兰奇说。

　　阿诺德心中一动，连忙说“好”。

　　弗兰奇于是挺着电饭锅大的肚子，累哼哼的小跑到前方临时停车场，隔着半开的窗户，与杨锐小声说话。

　　一会儿，弗兰奇再次跑回来，道：“杨锐还是坚持5%的分红比例，我建议他采取其他的等价要求，杨锐默认了，你觉得呢？”

　　“等价是什么意思。”阿诺德问。

　　“以目前的销售额计算，一年5%的销售额，假使催化剂能够使用十年……”

　　“开什么玩笑！”阿诺德刚才不好发脾气，现在却是怒道：“是我疯了，还是他疯了。谁答应这样的条件，不，谁提出这样的条件都是疯了，最多五年，说不定只要三年时间，我们就可能开发出更好的催化剂，说不定还能开发出全合成法生产辅酶Q10，到时候，他的催化剂又有什么用？”

　　“所以说，预计催化剂的效果能持续十年太久了，你觉得按照几年来计算合适？”

　　“三年最多了。”

　　“杨锐不可能同意的。”

　　“五年！而且也不能按照我们的全球销售额来计算。要以采用了半合成法生产辅酶Q10的工厂来计算。”阿诺德的脑筋灵敏起来。

　　这个行业发展的飞快，而且有了杨锐的参与，升级换代更快，短短的一年时间，已经从组织提取法，彻底转向了半合成法。

　　杨锐就是从组织提取法的优化起家，与捷利康建立关系的，西捷工厂最初也是组织提取法的工厂，但这一次，他设计的催化剂，是要用于半合成法的催化剂。

　　不过，半合成法虽然更先进，更低成本，更简单的生产工艺，也并不能完全淘汰组织提取法。

　　80年代的组织提取法已经相当先进了，而且往往采用了联合提取的方法，其生产线并不单纯的生产辅酶Q10，而是通过组织提取的过程，生产一连串的商品，比如牛心中就能同时提取出心磷脂，细胞色素C等产品。

　　再加上已有的合同、渠道和供应链，辅酶Q10虽然是利润极高的商品，也并不能完全淘汰组织提取法的工厂。

　　弗兰奇大致默算一番，道：“半合成法生产的辅酶Q10，大概占目前总产量的百分之六十到百分之七十。”

　　阿诺德皱眉道：“这么多。就按百分之六十，不，百分之五十来计算好了。”

　　辅酶Q10的全球市场预计有10亿美元的年销量，但尚未达到。按照捷利康的估计，到80年代末，最迟90年代初，辅酶Q10的产量方能满足需求，达到供需平衡的状态，也就是说，还要几年的时间，辅酶Q10的全球市场才相当于一个重磅炸弹的价值。

　　然而辅酶Q10并不是一种药物，因此没有谁能单独享用这个市场。就目前来说，辅酶Q10的全球销量在5亿美元上下浮动，捷利康占据有80%以上的市场，已经将日本和北欧的相关厂商挤压出了好球区。

　　弗兰奇以5亿美元计算，道：“每年750万美元。五年是3750万美元。我们提前支付1000万美元，后续支付，以2750万美元等值计算，可以吗？”

　　阿诺德缓缓摇头，道：“太多了，只是一种催化剂而已，总共2000万美元都不少了。”

　　如果是开发新药的话，正常的制药企业拿2000万出来，只够做完动物实验的，但在保健品行业，2000万美元的成本就很少见了。

　　保健品和药品的差距就在于此，虽然许多人都觉得保健品行业是暴利行业，但药品同样是暴利。一粒药卖30美元，300美元甚至3000美元，根本不是以药品的生产成本来计算的，最重要的是，保健品可吃可不吃，药品必须要吃。

　　历史上，年销量能达到10亿美元的保健品少之又少，且有高昂的营销成本，而年销量10亿美元的药品却是每年都要冒出几个来，年销量百亿美元的药品也屡见不鲜。