弗兰奇对阿诺德的态度有所预计，想想道：“我按照2000万美元，先去与杨锐谈？”

　　“如果是2000万美元的话，必须在接下来的几年里分布支付。”阿诺德尽量减低成本。

　　弗兰奇点点头，小跑着去前面的临时停车处，与杨锐谈话去了。

　　奔驰车的司机依旧站在门童身边，像是什么都没听到似的，慢悠悠的抽烟。

　　须臾，弗兰奇返回，道：“杨锐不同意2000万美元的计算。”

　　“他要多少？”阿诺德并不意外。

　　“他按照8年计算，从5年后逐年减少，认为应得5000万美元。”

　　“做梦！去铁酮都卖不了5000万美元。”阿诺德停了一下，并不真的生气，相反，他很高兴双方终于进入了谈判的节奏，因此，想了想道：“如果按照8年计算，就应该从3年后逐年减少，你说服他答应2200万的逐年分成。”

　　弗兰奇为难的道：“只提高200万？”

　　“那是200万美元！没有催化剂应该卖2200万的，你要给他说清楚，这是2200万的等价支付手段，如果要现金的话，我给他1500万美元的买断价格。”阿诺德恢复了一些生机，再次咬紧了牙口。

　　弗兰奇喘着气道：“杨锐不可能答应的。”

　　“我们要一起想办法，否则，公司不可能同意更多的。”阿诺德狡猾的回答。他知道弗兰奇和杨锐的关系很不错，但不知道究竟有多好。

　　杨锐提出的条件，也许是来自于自己的要求，也许是弗兰奇给出的主意，阿诺德不想去分辨，实际上，他喜欢这种混沌和混乱，这种不确定来源的感觉，就像是谈判的润滑剂似的，让双方终于进入了更高效的商讨。

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801.第801章 对答

　　弗兰奇颠起肚子，像是移动的皮球，在杨锐与阿诺德之间，撞来碰去。

　　司机藏在大门的阴影下，一根接一根的抽烟，抽的渴了就喝一口健力宝。

　　双方在催化剂价值认定方面的分歧依然巨大。

　　在第五或者第六次奔波以后，弗兰奇跑不动了，打开车门，坐进了副驾驶，扭头道：“杨锐，我提一个建议，咱们先谈等价方式如何。”

　　“你有什么建议？”杨锐无所谓先谈哪个。

　　“你肯定有想法。”弗兰奇摸得到杨锐的脉搏。

　　杨锐笑笑，等了一会儿，道：“我要一间制药厂。”

　　弗兰奇眼睛都瞪了起来：“你想做什么？”

　　“看你说的，制药厂当然是制药了。”杨锐停顿了一下，道：“我要一间中小型的制药厂，比辅酶Q10的工厂要求高一点就行。”

　　制药厂的水平差距是很大。最厉害的自然是原创药公司的工厂，采用全自动化生产的工厂价值过亿甚至十数亿的都有，能够生产许多高要求的药品，产量也是惊人的。

　　而仿制药工厂的水平则参差不齐。

　　强悍仿制药工厂，不见得比原创药工厂的水平低，它们也总是率先仿制那些最赚钱的仿制药，能够自己攻克生产中的难题，是具有一定科研能力的。美国最大的四家仿制药公司，生产了全美仿制药用量的50%以上，旗下的工厂亦是庞然大物级的。

　　中等的仿制药工厂是原料药工厂。原料药不是原创药，它们是药品的原材料，比如阿司匹林的有效成分可以是水杨酸，可以是水杨酸钠，也可以是水杨酸铵，还可以是水杨酸甲酯，原料药的工厂就可以生产水杨酸、水杨酸钠、水杨酸铵和水杨酸价值，分别卖给不同的仿制药工厂，相比有科研能力的庞然大物级仿制药工厂，这些大型原料药工厂只能说是有技术能力。

　　最弱小的仿制药工厂，基本可以看做是包装厂，它们的社会分工是最初级的体力工厂，这些中小型的仿制药工厂从国外或者国内的原料药工厂购买药品的原料，比如水杨酸钠，再配上些淀粉之类的东西搅和搅合，凝固切块，包装销售即可。

　　要说80年代的中国只有仿制药包装厂，肯定是黑的缺乏逻辑，现实比这要优美一些，但也优美的有限，基本上，中型的仿制药工厂，就是国内制药厂的顶峰。

　　以此时的北！京制药厂为例，虽然是拥有近4000名职工的“国有”“大型”“综合性”制药“骨干”企业，但它的四项牛掰抬头并不能超越欠发达国家的事实。这家地处首都的最大制药厂尽其所能，也只能发展成原料药工厂，它向国内的其他中小型仿制药工厂提供的主要原料产品是维生素、磺胺和抗结核药，其开发的新产品是“增效联磺片”、“17种复合结晶氨基酸”。

　　磺胺是二战前的消炎特效药，二战以后就被青霉素淘汰了，这家工业年产值1.5亿的药厂依旧以磺胺为主打的原因，肯定不是磺胺药效奇佳。

　　事实上，中国大地上遍布的数量繁多的制药厂，就是需要这样的原料，它们甚至无力给更好的消炎药做配套包装。

　　毕竟，80年代的中国，足足有1000多家制药厂，比美国和日本加起来都多，大家都嗷嗷待哺的渴求着原料，自然不能光选贵的好的，而罔顾现实。

　　比如84年的南！京，一城之地就有15家药厂，但产值加起来，只与北！京制药厂相当，这15家药厂里有主打产品的，主要是盐酸普鲁卡因，维生素B6，排石冲剂和白敬宇眼膏。

　　中成药不说疗效如何，其生产要求向来是作坊级的，普鲁卡因算是比较有技术含量的麻醉药，欧美国家60年代上市，之后被利多卡因等产品淘汰。

　　相比军工、机械等方面的工厂，中国的制药厂的发展还要健康一些，毕竟是能够赚回外汇的产品，但也正因为如此，全国各地制药厂的建设是此起彼伏，捷利康进入中国以后，也没少接受建设药厂的咨询。

　　弗兰奇有些意外，但并不奇怪杨锐的选择。

　　他喘了几口粗气，一只手拄在座面上，转过头道：“你可要想清楚了，开工厂不是简单的事，弄不好就赔了。再说了，你生产什么？总更不能是辅酶Q10吧。”

　　“专利卖给你们就是你们的，只要你们不违反合约，我也不会违反合约。”杨锐呵呵的笑了两声。

　　“去铁酮？”

　　“去铁酮什么时间能通过临床试验还说不定呢。”

　　“通不过也是有可能的。”

　　“你这家伙。”杨锐笑骂了一句，道：“去铁酮会通过临床试验的，但不管通过还是不通过，我也不会去做去铁酮的仿制药。”

　　“你想做什么？”

　　“不管做什么吧，你给我一间制药厂就行了。”

　　“按照1300万美元的标准？”弗兰奇半开玩笑的问。

　　普通的制药厂有几百万的成本就属于中档了。

　　杨锐笑着跟着弗兰奇的玩笑，道：“那当然不行，你们给我2500万美元的现金，再加一个2000万的制药厂给我就差不多了。”

　　杨锐狮子大开口以后就没合上过，咀嚼肌都酸了。

　　“我拿这个条件去和阿诺德谈，不会有结果的。”弗兰奇叹口气道：“1000万美元的现金，1200万美元的红利，然后，再加一个300万美元的制药厂，你看如何？”

　　“这离我的底线远着呢，但你可以和阿诺德谈谈，看他是什么想法。”杨锐含混的给了一个答案。

　　弗兰奇此时也缓过劲来了，点了点头，扒着车门出去，奔向了酒店门口。

　　一轮轮的你来我往，随着弗兰奇的体重减轻，渐渐有了成效。

　　杨锐不再咬着5%的销售分红不放，阿诺德也轻松下来，相比之下，以仪器和机器设备折算金额，更容易他和捷利康接受。

　　不过，总金额的分歧却是难以弥补的，对此，杨锐一边谈一边向弗兰奇有意无意的询问。

　　弗兰奇亦是有意无意的回答，配合无间。

802.第802章 伏击

　　“我们出去走走。”谈判有了实质性的进展，杨锐自奔驰车里钻了出来，对几乎要喘不过气来的弗兰奇说。

　　弗兰奇露出如释重负的表情，忙道：“太好了，我也迈不动腿了。”

　　杨锐呵呵一笑，道：“叫上阿诺德。”

　　“好。”弗兰奇转头回到长城饭店的大门口。

　　杨锐则是转身拍醒因为无聊而睡着的葛瑞丝，道：“我们要步行一段，继续之前的话题，你要先回去吗？”

　　“OK。”葛瑞丝翻了翻身，继续睡去了。

　　一会儿，司机小跑步过来，坐回了驾驶室。

　　杨锐塞给他一张2美元的钞票，笑道：“有没有抽醉了？”

　　“还行，开头抽的猛了，后面就抽过嘴烟，不敢再吸进肺了。头次抽烟抽到不想抽。”司机傻笑两声，小心的接过美元，揣到衣服兜里，注意到杨锐的目光，不好意思的笑道：“谢谢杨先生，外汇回头要交公给老婆买电视机。”

　　杨锐每次用捷利康的车都会给小费，而且是给美元，这一点就让捷利康的司机们趋之若鹜了，他们在外企工作，薪水虽高，但也就是两三百元，偶尔能达到500元的程度，美元更是难得见到外企同样喜欢给员工发人民币，因为他们换汇的成本很高，人民币在中国消费更划算。

　　相比之下，坐车的老外虽然有给小费的习惯，但坐公司的车并不是这样，除非对司机有额外的要求。

　　这辆奔驰车是捷利康在国内最好的两辆车之一，平时不是载中方的高级官员，就是让公司高管乘坐，只有既不是高管又不是领导的杨锐才会给小费，而且是给美元小费，这在国内还是很难遇到的。

　　杨锐坐等阿诺德过来，在后座摆了个舒展的姿势，顺便聊道：”结婚的时候没买电视机？”

　　“弄不到电视票，说实话，也没钱。我哥结婚的时候，家里求爷爷告奶奶的弄了一把工业券，买了两辆红旗，再加上刷房子打家具的钱，家底就给掏空了。我结婚的时候，我就给老婆说，咱是家里的老二，姥姥不疼舅舅不爱的，就别指望着再弄三大件了，你愿意嫁，咱就成，你不愿意嫁，我就打光棍。我老婆人好，包袱皮一裹衣服，就给嫁过来了。”司机说的很有些自豪。80年代还不流行给彩礼，至少城市里并不流行这个，但是，置办家当的成本一样不低，仅仅是请木匠到家里来做家具，就得花掉不少的钱，而任何工业品的价格都比人工要高的多。

　　杨锐好奇的问：“红旗是自行车？”

　　“飞鸽二厂生产的，比不上飞鸽车，但便宜二三十块，就是容易出小毛病，像是我哥的车，上面电镀的漆皮就脱掉了，我嫂子拿到车，就在梁子上裹了一层布，漆倒是没掉，车轮歪了两次，好悬没出事。”司机把手放在方向盘上，眼睛看着后视镜说话，也是老外培训过的姿势，其内容却是土生土长的中国内容。

　　“这是质量问题了。”杨锐道。

　　“谁说不是，要不然，我攒的钱也够买台国产电视了，我给老婆说，这是大件，要用一辈子的，宁可多花一倍的钱，不能用上七八年就坏掉了。正好我能弄点美元，到时候再换点外汇券，我准备去天@津跟水手买台东芝的电视机。”

　　“日本电视机？”

　　“德国的更好，买不起。我同事买了台，气派的很。”司机叹了口气，转瞬又笑了起来，道：“总比我们院里人买的国产的好，他那个电视机，动不动就要个人扶着天线，小两口想坐一起看个电视都不行，得有个人站前面抻着，像学校里罚站一样。”司机似乎想起此场景，不禁笑了起来。

　　“国产货的质量确实是……”杨锐看到弗兰奇和阿诺德过来了，没有再说下去，脑袋里却是想起了国产制药厂的情况。他读硕士的时候，是经常跟着导师跑药厂的，那时候就听老技术员聊天说到国内九十年代前后的制药厂“糗事”，例如最常见的制剂工序，由于手工操作多，机械化或者半机械化的设备不熟练，做出来的药片的重量和含量的误差都很大，严重的有20%以上的差距。

　　20%的误差其实已经不算是误差了，假设一种重量5克的药品的有效成分的含量是50毫克，20%的重量误差意味着它的实际重量可能是6克，平均每克的有效成分的含量可能是12毫克，于是一片药的实际有效成分可能是72毫克，如此一来，其比实际用量可能高了44%，另一方面，如果是减少的话，一片药的实际有效成分最少可能只有32毫克，要说吃死人倒也不至于，但治好病的难度显然被大大增加了。

　　司机也看到了弗兰奇和阿诺德，连忙下车，从车后边绕过来，帮杨锐打开后车门。

　　杨锐低头出车，和弗兰奇以及阿诺德分别握手，又叮嘱司机将葛瑞丝安全送回，顺便向两人翻译了自己的话。

　　阿诺德看了眼后座酣睡的葛瑞丝，笑道：”真羡慕葛瑞丝小姐，我经常要服用安眠药才能入睡。”

　　“葛瑞丝恪守自己的信念，直爽对人，自然能安然入睡。”杨锐笑着眨眨眼，以免话题的攻击性太强。

　　阿诺德哈哈大笑，道：“杨锐，我对你也是很直爽的。”

　　“我相信弗兰奇是个直爽的人，你只是名英国人，礼貌而绅士，但不直爽。”杨锐毫不掩饰自己对两人的看法，他确实不喜欢与阿诺德谈话，更喜欢与弗兰奇交往，相信捷利康也会注意到这一点。

　　“我很失望，没有向您表现出我最好的一面，但我的确是名英国人。”阿诺德说着再笑起来，然后对司机道：“请你一定将我们的英国美女葛瑞丝小姐，安全的送到目的地。”

　　杨锐给司机翻译了这句话，取出钱包。

　　“请让我来给小费。”阿诺德连忙掏出一张10英镑给司机，道：“谢谢你。”

　　司机在捷利康工作，自然是接触过英镑的，知道它比美元还值钱些，看到上面的“10”，大为惊喜。

　　杨锐对司机笑道：“看来南丁格尔还是比杰斐逊温柔些。”

　　10英镑的背面人像是南丁格尔，2美元的正面头像是杰斐逊，故有此一说。

　　司机赧然且兴奋，恨不得天天有人睡在自己车里。

　　弗兰奇听懂了中文的南丁格尔和杰斐逊，笑道：“南丁格尔如果知道有杨锐这样的天才科学家，并且不在乎个人利益，肯定会非常高兴的。”

　　“没有人不在乎个人利益。”即使是恭维，杨锐也不接这个茬。