“如果是为了个人利益，我相信没有人，至少没有人在这个时间，会花费时间和精力，特别是大量的研究经费，冒险做地中海贫血症的药物开发。您知道，各国为了罕见病药品的开发，都要学苏联了。”阿诺德这时的语气是诚恳的。一个人怎么想怎么说是无从判断的，其行为却会暴露他的所思所想。正如阿诺德所言，在84年的当下，开发罕见病药物的科学家是很罕见的。尽管罕见病法案已经推出，但这并不意味着罕见病药物就立刻变的有利可图了，正好相反，法案的推出只是因为罕见病的问题越发严重，而罕见病药物的盈利前景越发黯淡，迫使一些国家和机构开始考虑国企投资甚至行政命令的手段了。

　　当然，罕见病的药物只要能上市，依旧是能够盈利的，问题只在于利润太低开发任何药物都是高风险的，其高风险的门槛使得必须有极高的利润，才有开发新药的价值。特别是纯粹的原创药！

　　杨锐做了一件风险与利润不成比例的工作，事实上，作为原创药的开发者，他承担了大部分的风险，自动物实验通过以后，这种药物的前景已经变的光明起来。虽然去铁酮很可能无法成为重磅炸弹级的药物，但到了临床试验的阶段，它的风险与利润已经回归正常，甚至因为临床候选药物的评分极高，其风险比普通原创药更低，利润反而相当，从而变的有利可图。

　　制药公司和保险公司一样，本来就是在玩数学赌局。

　　从个人利益的角度来说，阿诺德是不能理解杨锐的，这也是他始终游离于直接谈判以外的原因。他不知道如何与这样的杨锐谈判。

　　杨锐只是淡然的谦虚了两句。

　　比起阿诺德，他觉得葛瑞丝的佩服方式更有趣一些。

　　“花费了时间和精力，花费了大量研究经费的不止是去铁酮，还有辅酶Q10和它的催化剂。”杨锐重新将话题拉了过来，道：“到了这个时候，它们的价格应该足以回报我们花费的时间、精力和研究经费，否则，实验室是无法持续经营下去的。”

　　“我能理解。”阿诺德笑了笑，突然抬头道：“北@京城的云很美。”

　　杨锐扭头过去，只见西方已是一片火烧云的景象，半红半黄的霞云，遮蔽了楼宇之上的天空，似有兵临城下的危机感，又有午后浓茶的闲适感。

　　“我们走去空旷一点的地方看，恩，顺便再吃一餐，卤煮怎么样？”杨锐主动发出邀请。

　　“卤煮很好。”弗兰奇翘起verygood的大拇指。

　　三个人并行，向着火烧云的方向，漫无目的而去。

　　照例聊了一阵闲话，待三人坐到一家卤煮店门外的椅子上的时候，杨锐才发起突然袭击：“我希望引进一批先进的制药机械和设备，要整套的系列产品，最好是二手的，但成色要好，价格方面，我可以度让一些，总价1800万美元以内，再加上首付的1000万美元现金，以及2%的销售分成，我们就算是达成交易了。比如搪玻璃反应罐，汉江制药厂引进了一批法国迪特里奇造的4000升和2000升的产品，我没记错的话，4000升的那套，进口价是6.8万美元，2000升的三套，每套大概是6万美元。你给我两套4000升的二手货，只要罐子的全容积保证在4000升以上，夹套容积在600升以上，电机功率7千瓦左右，我就按照5万美元拿走。”

　　阿诺德听着杨锐前半截话就准备反驳，听到后半截话的时候，两眼已是茫然。

　　他是在制药公司里工作没错，可他怎么可能知道一种具体设备的具体规格，至于价格，那就更是不了解了。

　　杨锐却是有备而来，他以前接触过的制药厂设计图实在不少，稍微研究一下，就能弄出不错的配置了，伏击开始，即侃侃而谈道：“搪玻璃反应罐的配套的话，我要石墨冷凝器，玻璃涤气器，再加200升的玻璃料管和相应的回流系统就行了。”

　　阿诺德一脸的大写“啥”！

　　“磨粉机和筛分机组分别要80公斤每小时和500公斤每小时的。印象里，上药三厂从比利时波尔曼各进了一套，磨粉机花了6万美元，筛分机花了1.49万美元，都用16千瓦的电机，一个转速3000，一个转速1500，我照样打七折拿水准相当的二手货，磨粉机算4万美元，筛分机算1万美元。”杨锐从兜里掏出一张纸，写下自己要的东西，道：“我按七折凑一套二手设备，对捷利康来说，也算是半价了，1800万美元的设备，你们实际上只花了900万，算上1000万美元的现金首付，以及2%的销售分成，总计实际上也就是两千多万美元，足够你向捷利康交差了。”

　　“我得考虑一下。”阿诺德有些心动。

　　“我给你一个小时，过时不候。”杨锐当初第一次接触阿诺德的时候，后者就是这样开价的。

　　阿诺德苦笑两声，点头去打电话了。

　　弗兰奇松了一口气，觉得自己的工作卓有成效，叹道：“问题的关键就落在设备上了。”

　　“还有去铁酮。”杨锐起身道：“我也去打个电话。”

　　“你要谈去铁酮的授权？现在？”

　　“反正都要谈。”

　　“在哪谈？”

　　“就在这里好了，王字挺气派的。”杨锐指了指“老王卤煮店”招牌的第二个字。

　　弗兰奇没想到杨锐还有这一招，想到一群日本人和北欧人围着这间油渍斑斑的卤煮店的场景，不禁暗自向阿诺德叫一声“对不住”，再彬彬有礼的老牌绅士，在这种地方，恐怕想也要拿捏不住了。

　　……

803.第803章 催化剂售出

　　伴着火烧云而来的日本人和欧美人，并没有全部坐在卤煮店门口。

　　因为卤煮店太小，坐不下这么多人。

　　于是，西装革履的日本人选择坐在凉粉摊前面，西装革履的美国人坐在了****店门口，西装革履的挪威人和西装革履的德国人一起，坐进了混沌店，挑开门帘，严肃的望着外面。

　　只穿衬衫不打领带的意大利人觉得豆腐摊的卖相不错，谁知道路灯亮起的时候，豆腐摊开始出售臭豆腐……

　　大家的注意力都不在美食上，除了杨锐。

　　“再给来一碗。”杨锐吃的酣畅淋漓，不管旁边的外国人是何种目光。

　　弗兰奇从旁边桌要了一份爆肚，死命的用牙齿嚼着，尚算配合杨锐的节奏。阿诺德看不上各种内脏制品，皱着眉头坐在边上，面前放一瓶啤酒，只在杨锐看过来的时候笑一笑。

　　“杨锐，来不少人了，你是准备将辅酶Q10的催化剂，和去铁酮的合同一起谈吗？”阿诺德看着身边的各种西装革履们，心情怎么都舒畅不起来，更有些对杨锐的不满。

　　这是赤果果的威胁了。

　　杨锐笑两声，道：“怎么可能将辅酶Q10的催化剂和去铁酮的合同一起谈呢，要辅酶Q10的公司比去铁酮少呢，两者不是完全重合，那不是便宜你们了。”

　　“便宜……”阿诺德险些将一口老血喷出来。

　　“一个小时内，我不会和他们谈的，我等你的决定。”杨锐一副很大度的样子。

　　阿诺德沉沉的点头。

　　一个小时做决定这种事，说给别人听的时候是很爽的，但被这样限制的时候，确实各种的不爽。对方为什么如此开价？这个开价是我吃亏了还是他吃亏了？还有什么办法改变这个出价……

　　如此大笔的交易，需要考虑的问题太多太多了。杨锐当日也是拼尽所能的去调查了，才最终做出决定。

　　阿诺德既不愿意放弃当前的有利地位虽然其他人虎视眈眈的等在旁边，但只要他点头，其他人再想要那催化剂，都算是白来了。

　　可另一方面，阿诺德也不愿意因此就答应一个离谱的价格。

　　尽管目前来说，杨锐给出的二手设备条款很有利于捷利康，但也比阿诺德原计划的价格要高多了。

　　如果不是为了要一个低价，阿诺德何必等待两个月的时间。

　　现在，两个月岂不是要白等了。

　　不像是杨锐当日能调查情况，阿诺德坐在陌生的中国首都的某个不知名的卤煮摊子上，实在没法去做调查。

　　他只能靠脑袋去想了。

　　唯一的信息来源，也只能是杨锐，不管他嘴里说的是真话还是假话。

　　阿诺德用脚踩了弗兰奇一下。

　　他觉得这种时候，还是让弗兰奇说话的好。

　　弗兰奇一口爆肚又一口爆肚的吃的正爽，被踩了一脚，恋恋不舍的看看碗底的部分，心想：这些才是最好吃的。

　　闭着眼睛将碗推开，弗兰奇问：“杨锐，你是怎么想的，既然不想将催化剂的合同和去铁酮的合同一起谈，咱们这又是干什么。“

　　“去铁酮的前途光明，催化剂则是能立即见到现钱，我相信，任何公司肯定会综合考虑两者。说实话，两者合并起来，你们就和没花钱一样。”

　　“2000多万要赚回来，哪里有那么容易。”弗兰奇哈哈的笑。

　　“辅酶Q10的市场现在就有5亿美元的市值，你们预计会有10亿，那就是还有5亿美元的产能空白，我的催化剂增加了20%以上的产率，别说2000万了，4000万都能一夕赚回。”杨锐呵呵两声，道：“我坚持要销售分红，你们坚持不给的原因，不就是这个吗？”

　　“市场变幻莫测。”弗兰奇轻笑两声。

　　“是呀，市场变幻莫测，昨天还是日系厂商占据主导权的市场，转眼间就变成了英系市场。”杨锐的目光有意无意的瞄向日本和北欧的团队，口中道：“制药企业是最需要高额投入的行业，没有投入就没有产出，没有产出就要淘汰，舍不得投入的制药企业，是延续不下去的。对吧。”

　　“你说的对。”弗兰奇硬着头皮说话。

　　阿诺德依旧在思考，表面却是一张扑克脸，平静的像是入定了似的。

　　日本是辅酶Q10市场曾经的统治者，如今被捷利康打败了，归根结底，还是成本较高的原因。若是拿到杨锐的催化剂配方，他们的产能是有资格重新坐上市场老大的位置的。

　　北欧国家在制药行业向来强势，瑞士的诺华三五不时的就会变成年销售额第一，而且研发投入向来比竞争者辉瑞要多。罗氏的年销售额常年破300亿美元，动不动就到了400亿美元的高度，也常年进入全球销售额前三的超级跨国公司。除此以外，许多年销售额在10亿到100亿区间的公司，就世界范围来看，或许排名不高，但就任何一个行业来说，都已经厉害的无可附加了。

　　制药企业的销售利润是极高的，最重要的是，他们在研发和兼并方面的投入向来不少。例如丹麦的诺和诺德，一年的销售额150亿美元，研发投入就有20亿美元销售收入可不是纯利润，而20亿美元若是用在别的地方，起码够打一场局部战争了。

　　杨锐在催化剂上开价的2000多万美元，在制药企业里，实在算不得什么大案子。

　　当然，制药企业最重视的永远是药品，特别是新药。

　　辅酶Q10在日本和一些欧洲国家被视为药品，但在全球范围内，特别是世界各公司最重视的美国市场，并不视为药品，这让它的价值打了折扣。

　　杨锐将辅酶Q10的催化剂和去铁酮拉在一起，也是这个原因。

　　阿诺德希望顺利的解决催化剂这道基础题，而他同样希望完成去铁酮这道附加题。

　　“一个小时太短了，我得向国内汇报。”阿诺德说，他希望争取更多的时间。

　　“超出一个小时，我们可以重新谈条件，没关系。”杨锐顿了一下，又道：“之前的两个月，捷利康内部应该有底线和结论了，再多一天或者一个月，又能有多大的区别？”

　　这句话有些说服阿诺德，他干笑两声，说：“仍然显的太草率了。”

　　弗兰奇也道：“杨锐，我们实际一点，一个小时后，你总不能提出更高的条件吧。”

　　“也许不能，但我会先和其他人谈去铁酮的条件。到时候，辅酶Q10的催化剂，或许就没那么着急卖了。”杨锐露出笃定的表情。

　　这正是阿诺德一直以来担心的，杨锐不是纯粹的追求利润的公司，他如果通过去铁酮赚到了钱的话，说不定就不需要出售辅酶Q10的催化剂配方了，最起码，杨锐可以将专利出售变成专利授权，对捷利康来说，那会让他们的成本增加，以至于失去半合成法生产辅酶Q10的兴趣，或许就是双输的局面。

　　阿诺德终究还是受到了周围一圈的西装革履的男男女女的影响，慨然道：“就按你的要求，但捷利康要去铁酮的优先购买权。”

　　“做合同吧。”杨锐用一句话做了回答。

　　“我去做。”弗兰奇立即站起来。

　　“我去做，你陪杨锐说话。”阿诺德强行按住肥厚的弗兰奇，匆忙去打电话。

　　杨锐看着阿诺德远去的背影，起身向卤煮店老板又要了一瓶啤酒，目光看向四周，笑道：“欢迎大家来中国，我请大家喝酒，不如聚起来喝吧。”

　　说着，也不管其他人同意不同意，杨锐就在人行道上，弄了一个大拼桌。

　　西装革履的日本人最是听话，乖乖的坐在了杨锐安排的位置上，接着是无所谓的美国人，不怎么满意的挪威人和德国人，以及不明白怎么回事的意大利人。

　　弗兰奇傻眼道：“你这是做什么？”

　　“去铁酮不是还没卖掉？”

　　“你刚才已经答应阿诺德，给捷利康优先购买权了。”

　　“如果其他家出价的话，交易之前，我会告诉阿诺德。”杨锐扯动两下嘴角。

　　弗兰奇无言：“阿诺德要疯掉了，他很想敲定去铁酮的合同。”

　　“如果他出价够高，去铁酮还是他的。”杨锐虽然这样说，但心里已经将捷利康踢出局了。制药产业是一个大产业，与学术活动，或者辅酶Q10这样的保健品截然不同，他需要更多盟友，才有可能涉足其中。

　　“燕京啤酒算是中国名牌了，大家尝一下啊。别客气，就当是参加party了。”杨锐站了起来，随口用英语说着祝酒词。

　　其他人纷纷举杯，但气氛并不热烈。

　　德国人闷头喝光啤酒，放下杯子。

　　挪威人难受的转动身体，有什么说什么的道：“我们开party，一般是在院子里，不用围着桌子。”

　　日本人小意的配合杨锐道：“亚洲地区都有相似的习惯，我们聚会也用桌子，当然，一般是在室内。”