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114.第114章 协议达成

　　巫尘远紧张的握着拳头，又松开，又紧张的握起……像是他第一次钻小树林时的心情似的。

　　理论上，他认为自己的紧张毫无必要，但内心里，巫尘远却不得不承认，这一番来来回回的谈判，实在给他施加了太多的压力。

　　在场的都是老谈判了，有年纪大的甚至参与过尼克松访华，几进几出苏联的都大有人在。即使是年纪轻轻的，学历和经历必有一项或两项极丰富。计划经济时代的中国是一个垂直管理体系，最好的资源和最好的人才，都是向中央集聚的。除了少数二代和三代们，能依靠自己进入央企或者中央部委的，简历拿出来都可说道好些时间，传奇人物更是遍布其中。

　　然而，再老的谈判，遇到杨锐这种占尽优势又丝毫不让的，依旧是无可奈何。

　　这就像是建筑师，任你画出世界级的蓝图，甲方就要建个筒子楼，你又奈若何？

　　谈判人员自觉争取了再好的条件，不能得到决定者的认可，那都是白谈。

　　所谓秀才遇到兵，有理说不清。

　　杨锐用了一个月的时间，证明了自己是决定者，谈判组的先生们无论喜欢还是不喜欢，也只能捏着鼻子认了，然后用期待的神情看着杨锐，指望着他说出“可以”二字。

　　教室内，静的怕人，只有杨锐一页页翻合同的沙沙声。

　　所有人都屏息凝视，自然而然的产生了莫名的压力，这是一种群体意识，令个体不自觉的服从，人类的社会性也体现于此。

　　“老李，给杨同学倒杯茶。”巫尘远打破了寂静，内容却令人充满了联想。

　　老李苦着脸看向巫尘远，心说：您这是让我端茶道歉不成？咱也没说啥啊。

　　巫尘远的表情严肃的像是便秘了似的。

　　老李明白了，暗自骂了一句：爷就是个礼品。

　　转过身来，老李放下了脸子和身段，从随身的皮包里拿出茶叶，又找了个杯子，烫干净了，用随身的行军壶倒了热水，笑道：“杨哥儿，喝点茶慢慢看。”

　　杨锐笑了笑：“装备挺全的？”

　　“祖上是旗人，在保定府留过学，专修伺候人的功夫。读书的时候，我每年都被选生活委员，四年级就是少先队员，初二就是共青团员。”老李是个京油子，嘴里的话是怎么方便怎么来，短短的一句话，就把人说的想笑。

　　杨锐也不禁莞尔，端起杯子喝了一口，道：“多谢了。”

　　“看您客气的，有了您的技术，才有了咱们的谈判。说您是我们的衣食父母也不为过啊，倒杯茶算什么，来，我给您把水续上，第二杯最好喝了，信阳的毛尖，我亲自到产地摘的，一般人我可不给喝。”

　　“确实不错。”杨锐又赞了一句，才接着翻看合同。

　　其他人齐齐松了一口气。

　　良久，杨锐合上册子。

　　众人又是一阵紧张。

　　“就以此为基础，进行下一轮谈判吧。”杨锐对制药厂的要求并不高，他们只要不先界定制药厂和销售公司的关系，留下20%或者更多的利润都无伤大雅。

　　“太好了！”巫尘远尽管猜到会是这样一个结果，还是乐的大叫。

　　陆成才忙不迟疑的向英国人做翻译，全不管他们也有自己的翻译。

　　“明天早上，咱们进行四方谈判吧。”海处长也是浑身舒爽的不行，暗道：总算完成了一半。

　　巫尘远更是笑呵呵的鼓掌：“一定要好好喝一杯，老李，给你一个小时，能整治几桌出来不？”

　　“您看好了。”老李拍着胸脯打保证，

　　杨锐不免谦让道：“别专门做什么了，黑灯瞎火的，我让厨师炒两个大锅菜好了。”

　　“大锅菜哪行，弗兰奇先生都没吃饭呢，我们早上确定了合同，一路狂奔过来的，路上吃的都是干粮。”巫尘远摆摆手道：“听我的，让老李整去。老李，杨同学可是看着呢，你行不行？”

　　“这是咱露脸的时候，要是酒席不好看，您抽我。”老李嬉皮笑脸的点了两个实习生，又问杨锐道：“您的厨师得借给我，您说个地方，我找去。”

　　“我喊个人陪你去吧。”杨锐开门将何成叫了进来，让他帮忙去找出厨师。

　　何成点了头，又道：“大师傅说不定都睡了，叫醒来，会不会不高兴？”

　　“我带了好几箱的手榴弹，一会带颗过去，没有不高兴的。”老李笑呵呵的。

　　何成不解：“手榴弹？”

　　“就是酒。”杨锐轻咳了一声，道：“你让大师傅把厨房清一下，明天一早，我找人去补菜和肉。”

　　“我还带了火腿和熟肉，随便拼两桌没问题。”作为国医外贸有名的大管家，老李有备无患的功夫深入骨髓。别人出门都在整理文件，老李就在整理食物和酒水，现在还真的发挥了作用。

　　何成带着老李去往食堂。大师傅如今有锐学组给的步骤，基本是吃住在了学校里，食堂后面的小院子，就算是他的宿舍。

　　巫尘远像是被重新拧满了发条似的，笑的眉毛眼睛一把，说：“杨锐今天也要喝，喝醉了也不怕，明天起来，咱们好好的谈合约，等企业和你签字了，咱们也算是半个同事，对不对？”

　　“我对与捷利康签署合约也很期待。”杨锐不动声色的纠正了一句。

　　和国企签约？那和没签有什么区别？

　　别说是1982年了，到2014年，国企也是说反悔就反悔的。国企的决策目标永远都不是经济利益，而是政治利益，为了政治利益，他们能把对自己有利的合约都背弃，更不用说对自己不利的合约了。

　　如果是老外的公司，还可以在国外起诉国企，多多少少有点制衡作用。至于国内个人，法院受理都是难上加难，胜诉和执行想都不用想了。

　　杨锐现在争取的合约，明显超出国医外贸的理解能力

　　巫尘远也听出了杨锐的意思，眉头一皱，道：“和捷利康公司签约，和国医外贸签约，没有区别吧，咱们是四方谈判。”

　　“没有区别最好。”

　　“国内个人与国外企业签约的案例还很少，杨同学要考虑清楚，到时候，可能会有很多复杂的手续。”

　　“明天看来是有的谈了。”杨锐伸了个懒腰，扭头道：“我先去看看其他学生，你们一会到食堂用餐就行了。”

　　“看来如此。”巫尘远也失去了喝酒的兴趣。

　　然而，第二天的谈判，并没有杨锐参与的唇枪舌战，他只是简单的提出自己的要求：“我要25%。”

　　接着就不管巫尘远等人说什么了。

　　比起杨锐最初提出的20%的要求，25%可是一个大大的提高，其他三方自然反对，杨锐却是一力坚持。

　　坚持着坚持着，各方其实也就默认了。

　　实际上，只要捷利康公司认可，西堡肉联厂本身是无所谓的，他们的利益更多的在制药工厂，销售公司原本就没有给他们留下多少有意义的股份，至于国医外贸，却要想法设法从捷利康公司手里争取股份……

　　这让谈判变的复杂无比。

　　但是，走到了这一步，巫尘远等人也是退无可退，他必须确保谈判完成，同时也要确保国医外贸的利益。

　　到了这个时候，再找杨锐的麻烦已经不现实了，巫尘远终于像是一个正常的谈判者那样，与弗兰奇寸土必争。

　　捷利康公司期望的股份，也从70%一路下行，很快到了60%的曲线。

　　按照杨锐拿走25%的标准，捷利康占有60%，留给国医外贸的也就是15%了，这依然是巫尘远无法接受的数字。

　　但是，弗兰奇的意志同样坚定，轻易不愿意让步。

　　就在谈判陷入僵局的周末，好几天没有参与谈判的杨锐重返平江，给谈判桌上的每个人，发了一本期刊。

　　《生物化学与生物物理学报》的最新一期。

　　“我最近又有点新想法。”杨锐笑着解释。

　　这个解释，却让所有人都紧张了起来。

　　海处长不等翻开，就不满的道：“我的杨同学，您有啥要说的，直接说就行了，用得着再继续发文章吗？”

　　“没公布以前的技术细节。”杨锐知道他想什么，解释道：“我主要是修正了几个步骤，让生产的连续化更好，采用这种方式，辅酶Q10的产率还是能得到进一步的提高。”

　　“提高多少？”弗兰奇显然更关心这个问题。

　　杨锐指了一下文章，道：“10%的样子吧，每个月33到35公斤。”

　　“您准备将这项技术加入进来吗？”弗兰奇关心的道。

　　“产量更高，意味着收入更高，我想，这份技术更新应该能够抵消多给我的5%的股份。我也希望你们能尽快达成协议，从而尽快投产。得了，我要回去了，你们继续谈吧。”杨锐走到门口，又拍拍脑袋，道：“有篇更详细的文章，我寄到美国去了，最多一个星期，大概就能看到了。”

　　弗兰奇又好气又好笑。连续性的文章是比较容易受到关注的，具有实用性的文章更容易受到制药公司的青睐。

　　他知道杨锐是在用这种方式催促，但不能不承认，这种方式，还确实是有用的。

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115.第115章 太大了

　　在最后的实验阶段，巫尘远和他的精英团队迸发出了久违的激情，翻译了大量的国外资料引经据典，与捷利康公司据理力争。

　　弗兰奇一度采取了各种偏门方式，包括贿赂谈判团成员，借用卫生部的高级干部施压，都被巫尘远顶了回去。

　　冷眼旁观的杨锐，此时也不由的升起些佩服。仔细想想，巫尘远等人顶住的压力着实不小，其中有来自上层的，有来自同僚的，有来自谈判对手的，也有来自他这种合作伙伴的，换一批人，还真不一定能做到这一步。

　　光是杨锐的步步紧逼，就不是每个谈判团队都能忍受的。忍不住，就不免有一拍两散的可能。

　　如此算来，却是巫尘远团队的坚强，促成了谈判的最终达成，也维护了杨锐的利益，否则，让杨锐和捷利康公司直接谈判，结局实难预料。

　　另一方面，巫尘远除了骚动的官瘾，自己收获的东西其实并不多。准确的说，巫尘远并不是为了私人利益而谈判，而是真正的在履行自己的责任。

　　能做到这一点的官员，也着实不易。

　　相比之下，弗兰奇等人的商人劣势在接下来的谈判中暴露无遗，他们的谈判团人员虽多，能一天到晚坚持参与谈判的却不多，能持久保持精力的更少，翻译的敬业水平且不去说，谈判桌上的坚持又远远不能与中方相比。

　　简单来说，他们卖节操的时候，没有中方卖的便宜，当他们要立牌坊的时候，立的没有中方高。

　　一周后。

　　协议谈判渐渐明朗。

　　弗兰奇的代表团成员，又邀请杨锐做重现性实验，这一次，他们送来了更多的设备，直接架设了西堡肉联厂的脏器生化车间。

　　西堡肉联厂上下亦是如临大敌，整整准备了3吨重的干猪心。

　　假如工厂化的重现实验能够成功，签约也就是板上钉钉了。

　　为了准备这次工厂化实验，捷利康公司提前购买了价值20万美元的设备，自天津港直接送到了西堡镇。

　　假如谈判不成，这些设备自然是要送回去的。但是，提前投入也是一种态度，重现工厂化的实验，与其说是考察，不如说是证实。

　　捷利康的英国总部为此将他们此行的首席技术官也从天*津调到了西堡镇，这位名叫特拉普的谢菲尔德大学的前教授，和许多生物专业的研究者一样，做到了学界顶端，然后选择了收入更高的公司。

　　很多做基础研究的教授，人到中年都会遇到严重的经济危机，他们的年收入往往和年轻自己10岁的蓝领工人一样，为了摆脱经济危机，更多的是为了解决日益严重的家庭经济问题，有机会转行的生物学教授，很多都会选择进入制药公司。